株式会社グローバライズ

仕事内容:
私たちが求めているのは、売れる営業担当者ではなく、売れる組織をつくれる責任者です。
営業担当者が一人で頑張るだけでは、会社の成長には限界があります。
一人ひとりの能力を高め、チーム全体で成果を生み出す。
そのためには、明確な営業戦略、数字に基づいたマネジメント、そして人材を育てる仕組みが必要です。
株式会社グローバライズでは、外国人材紹介事業のさらなる成長に向け、営業部門を統括する責任者を募集します。
これまで培ってきた営業経験とマネジメント能力を活かし、経営者とともに事業を成長させたい方をお待ちしています。
1．募集職種
営業統括責任者（営業部長・経営幹部候補）
2．会社・事業内容
株式会社グローバライズは、日本企業に対する外国人材紹介と外国人求職者の就職・転職支援を行っています。
主な事業領域：
<ul>
<li>外国人材の有料職業紹介</li>
<li>特定技能外国人材の紹介・支援</li>
<li>技術・人文知識・国際業務分野の人材紹介</li>
<li>外国人求職者の就職・転職支援</li>
<li>採用企業への定着支援および在留資格関連サポート</li>
</ul>
3．ポジションのミッション
営業部門の責任者として、営業戦略の立案から実行、組織マネジメント、売上・利益管理までを統括していただきます。
最大のミッションは、営業担当者個人の経験や能力に依存せず、組織として継続的に成果を生み出せる営業体制を構築することです。
4．具体的な仕事内容
① 営業戦略・事業計画の策定
<ul>
<li>年間・四半期・月間営業計画の立案</li>
<li>売上・粗利益目標の設定と進捗管理</li>
<li>業界別・地域別の新規顧客開拓戦略の策定</li>
<li>営業活動の分析と改善施策の実行</li>
</ul>
② 法人営業・顧客開拓
<ul>
<li>日本企業への新規法人営業</li>
<li>経営者・人事責任者との商談・提案</li>
<li>既存取引先との関係強化</li>
<li>新規求人の獲得および採用ニーズの把握</li>
<li>重要顧客との契約交渉・取引拡大</li>
</ul>
③ 営業組織のマネジメント
<ul>
<li>営業メンバーの目標設定と進捗管理</li>
<li>営業会議・個別面談の実施</li>
<li>営業担当者の育成・指導・評価</li>
<li>商談同行・営業スキルの向上</li>
<li>営業組織の採用・配置・育成計画の提案</li>
</ul>
④ KPI・売上・利益管理
<ul>
<li>新規顧客開拓数・商談数の管理</li>
<li>新規契約企業数・求人獲得数の管理</li>
<li>面接実施数・内定数・入社決定数の管理</li>
<li>売上・粗利益・目標達成率の管理</li>
<li>営業データに基づく課題分析と改善</li>
</ul>
⑤ 営業の仕組み化・業務改善
<ul>
<li>営業プロセス・営業マニュアルの整備</li>
<li>Kintone等を活用した営業管理</li>
<li>顧客・求人情報の一元管理</li>
<li>AI・DXによる営業業務の効率化</li>
<li>再現性のある営業体制の構築</li>
</ul>
⑥ 社内連携・採用成果の向上
<ul>
<li>求職者支援担当者との情報共有</li>
<li>求人条件と求職者希望のマッチング改善</li>
<li>面接調整・選考結果確認の迅速化</li>
<li>内定辞退・早期退職の防止施策</li>
<li>在留資格支援担当者との連携</li>
</ul>
⑦ 経営陣への報告・提案
<ul>
<li>週次・月次の営業実績報告</li>
<li>営業課題と改善策の提案</li>
<li>部門予算・人員計画の策定支援</li>
<li>新規事業・新規市場開拓に関する提案</li>
</ul>
8.入社後に期待すること
入社1か月目
既存の営業体制、顧客、求人、売上実績を把握し、課題を整理する。
入社2か月目
営業KPI管理、営業会議、メンバー育成、顧客開拓施策を実行する。
入社3か月目
改善成果を検証し、次の四半期の営業計画を策定する。
9．この仕事の魅力
<ul>
<li>代表取締役と直接連携し、事業成長に携われる</li>
<li>営業戦略から組織づくりまで幅広い裁量を持てる</li>
<li>日本企業の人材不足という社会課題の解決に貢献できる</li>
<li>自身の営業経験を組織全体の成果につなげられる</li>
<li>将来的な営業本部長・経営幹部へのキャリア形成を目指せる</li>
</ul>
アピールポイント:
千代田線湯島駅３分
JR御徒町駅10分
JR御茶ノ水駅10分
求める人材:
必須条件
<ul>
<li>法人営業経験5年以上を目安とする方</li>
<li>営業組織のマネジメント経験3年以上を目安とする方</li>
<li>新規法人顧客の開拓実績</li>
<li>営業戦略の立案・実行経験</li>
<li>売上目標・KPIの管理経験</li>
<li>日本語による法人商談・社内マネジメント能力</li>
<li>基本的なPCスキル</li>
</ul>
※経験年数だけでなく、実績や能力を総合的に判断します。
歓迎条件
<ul>
<li>人材紹介・人材派遣業界での営業経験</li>
<li>外国人材紹介事業の経験</li>
<li>特定技能・技人国分野の知識</li>
<li>営業部長・事業責任者としての経験</li>
<li>営業組織の立ち上げ・改善経験</li>
<li>CRM・Kintone・AIツールの活用経験</li>
<li>部門予算・粗利益の管理経験</li>
</ul>
求める人物像
<ul>
<li>自ら考え、主体的に行動できる方</li>
<li>数字と成果に責任を持てる方</li>
<li>自分だけでなくチーム全体の成果を高められる方</li>
<li>部下の育成に真剣に取り組める方</li>
<li>現場で行動しながら組織を管理できる方</li>
<li>課題を発見し、改善策を実行できる方</li>
<li>多様な国籍・文化のメンバーと協力できる方</li>
<li>会社の成長を自分自身の挑戦として捉えられる方</li>
</ul>
勤務時間・曜日:
9:00～18:00（休憩時間12:00～13:00）
※残業なし
休暇・休日:
<ul>
<li>日祝休み（完全翌日制）</li>
<li>有給休暇</li>
</ul>
・介護休暇 ・産前産後休暇 ・育児休暇
＜有給休暇取得を推奨！＞ 業務の状況を見ながら、通常のお休みとあわせて連休取得も可能です！ 「有給を取りづらい…」という雰囲気は一切ありませんし、 それぞれの都合を考慮し、皆で協力しながら業務を進めているからこそ、 柔軟な働き方を実現できています。
勤務地:
東京都文京区湯島3-13-5 鶴文舎 5階
アクセス:
千代田線湯島駅３分
JR御徒町駅10分
JR御茶ノ水駅10分
給与:
想定年収：450万円～600万円
経験・能力・実績を考慮し、当社規定により決定します。
待遇・福利厚生:
<ul>
<li>保険制度（雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険）</li>
<li>交通費全額支給</li>
</ul>
その他:
選考方法
<ul>
<li>書類選考</li>
<li>一次面接</li>
<li>営業戦略・マネジメントに関する面接</li>
<li>最終面接（代表取締役）</li>
<li>内定・労働条件確認</li>
</ul>
応募先
株式会社グローバライズ
有料職業紹介事業許可番号：13-ユ-313605
登録支援機関登録番号：22登-007172
TEL：03-5834-3640
E-mail：<a href="mailto:contact@globa-lize.co.jp" rel="nofollow noopener" target="_blank">contact@globa-lize.co.jp</a>
Website：<a href="https://www.globa-lize.co.jp/" rel="nofollow noopener" target="_blank">https://www.globa-lize.co.jp/</a>
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Loại hình công việc: Toàn thời gian
Pay: 4.500.000円 - 6.000.000円 per year
Average number of scheduled working hours (monthly): 160 hour(s)

営業統括責任者/営業部長・経営幹部候補

営業統括責任者/営業部長・経営幹部候補

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