相手の困りごとを先に聞いてから機械の話に入る提案担当

仕事内容

雇用形態：正社員
職種：その他営業、機械/電気/電子製品法人営業、保険個人営業

• 30歳のとき、未経験でこの会社に入りました

• 木村 亮介（仮名・33歳・入社3年目）

前職／携帯ショップの販売 7年

30歳で営業に移りました。
それまで法人相手の仕事をしたことはありません。
見積書も、提案書も、
書いたことがありませんでした。

同期入社は24歳と26歳でした。
同い年の知り合いは、
もう主任や係長になっている頃です。

出遅れた、と思っていました。

• 1年目に、何をしていたか

市役所の担当課に行って、話を聞いて、
資料を置いて帰る。
これを繰り返していました。

その場で何かが決まることはありません。
「検討します」で終わります。
次に行くのは3ヶ月後です。

1年目に自分で決めた案件は、
管理会社の小さな1件だけでした。
金額は大きくありません。

社内では、若い同期が先に数字を出していました。

• 2年目に、何が起きたか

1年目の秋に資料を置いてきた市から、
連絡が来ました。翌年度の予算に乗った、
という話でした。

自分が何かをした実感はありません。ただ、
置いてきたものが動いていました。

同じことが、その年にもう2件ありました。
どれも1年目に行った先です。

• 3年目のいま

担当している自治体は8つです。
1年目に回った先が、
そのまま自分の担当として残っています。

いま進めている案件のうち、
いちばん古いものは2年半前に初めて行った市のものです。
まだ決まっていません。
来年度に決まるかもしれません。

• 出遅れた、について

30歳で入って、
24歳の同期に追いつくことはありませんでした。

追いつく必要がなかった、
というのが3年やって分かったことです。

この仕事の数字は、
その年に動いた量ではなく、
何年か前に置いてきたものから出ます。
だから、始めた年齢の差は、
走る速さでは埋まりません。
埋まるとすれば、置いてきた量です。

• 前職の7年が、どこで効いているか

携帯ショップで、
料金プランの説明を7年やっていました。

相手が何を分かっていて、
何が分かっていないかを、
話しながら測る仕事です。
それをずっとやっていました。

自治体の担当者は、
駐輪場の機械にくわしいわけではありません。
放置自転車をどうにかしたい、
という課題を持っているだけです。

だから、
機械の説明から入ると話が止まります。
何に困っているかを先に聞いて、
そこから機械の話に戻す。順番は、
携帯ショップのときと同じです。

• 1年目の収入のこと

入社時の提示は360万円でした。

成果インセンティブは1年目、
ほとんど乗りませんでした。
12,000円の月も、
ゼロの月もあります。

前職の年収と近い水準でした。
上がったわけではありません。

• いま任されている範囲

担当は自治体が8つと、管理会社が十数社です。

エリアを分けて持っているので、
同じ市に何度も行きます。
行くたびに担当の方が変わっているわけでもありません。
2年半通っている市では、
最初に会った方がいまも窓口です。

新しい先を開拓する動きもあります。
飛び込み訪問も、テレアポもあります。
ルート営業ではありません。

ただ、一度入った先は長く担当します。
引き継ぎで手放すことは、
ほとんどありません。

• 量は追いません

目標はあります。
アポイント数と訪問数が毎月決まります。
数字から逃げられる仕事ではありません。

ただ、目安は訪問が月30〜40件。
そこから提案に進むのが月10件ほど。
1日にすると1〜2件です。

1件に半日使えます。数をこなす営業ではありません。

• 売りたくないものは、ありません

企画・製造・工事・保守まで、
全部自社でやっています。
他社商品は扱いません。

自分が売った設備の工事も保守も、
社内の人間がやります。
「売ったあとのことは知らない」ができない会社です。

自爆営業もありません。

• お客様は誰か

自治体と、マンションや商業施設の管理会社です。

自治体は年度の予算で動きます。
今日話を聞いてもらって今日決まる仕事ではありません。
情報を取り、図面を引き、
予算に乗せてもらい、
翌年度に発注が出ます。

管理会社は自治体より早く動きますが、
それでも数ヶ月から1年はかかります。

どちらも、
担当者が一人で決める案件はほとんどありません。
上に上げてもらう必要があります。だから、
誰に上げてもらう話なのかを最初に見極めることが大事になります。

• 1日の流れ

9:00 出社・朝礼。担当先の状況と今日の予定を共有
9:30 訪問準備。資料の確認と回る順番の整理
10:30 1件目。既存先への提案や打ち合わせ
12:30 昼休憩
14:00 2件目。新規のアプローチ
16:30 帰社・報告書作成
17:30 見積もりや図面の手配、翌日の準備
18:00 退社

1日1〜2件なので、
移動と準備に使える時間があります。
夜まで残って電話をかけ続けるような働き方ではありません。

• 入社してからの流れ

最初の3ヶ月は、先輩に同行します。
名刺を出して、話を聞いて、
帰ってから何の話だったかを確認する。
それを繰り返します。

4ヶ月目くらいから一人で回り始めます。
最初に決まるのは、
管理会社の小さな案件が多いです。
金額は大きくありません。

1年目は仕込みの期間です。
決まらないまま1年が終わることもあります。
それを失敗と考えない設計にしています。

2年目に入ると、1年目にまいた種が動き始めます。

• 収入のことは、正直に書きます

年収レンジは350万円〜750万円です。
この中に成果インセンティブが内包されています。
「年収＋インセンティブ」の上乗せ方式ではありません。

2026年上半期、
営業社員5名の月平均インセンティブです。

社員A 約71,000円
社員B 約200,000円
社員C 約180,000円
社員D 約100,000円
社員E 約80,000円

月100万円を超えた社員もいます。

一方で、月1万円、
3万円という月もあります。
毎月安定して乗るものではありません。
保証もしません。

年収が伸びる主な理由は、
基本給の昇給ではなく、
積み上げた成果インセンティブです。

賞与は決算賞与のみ。
昨年は2ヶ月分でしたが、
出ない年もあります。

• 最初の1年

扱う案件は1〜3年かけて固まります。
入社してすぐに成果が出るとは限りません。

種まきの期間は、会社としても支えます。

• 正直に書いておきます

・1年目は数字が出にくいです
・飛び込み訪問も、テレアポもあります。
ルート営業ではありません
・インセンティブは毎月は乗りません
・決算賞与は出ない年もあります
・古くからいる社員と、
新しく入った社員が混ざっています

• 会社について

東海技研株式会社。昭和50年設立。
駐輪場・駐車場システムのメーカーです。

企画・製造・工事・保守を自社一貫で手がけ、
全国1,000ヶ所以上で稼働しています。

放置自転車という社会課題に取り組んでいます。

• 働き方

勤務時間は9:00〜18:00（休憩1時間）。
完全週休2日（土日祝）、
年間休日124日以上、残業少なめ、
固定残業代なし、通勤・家族手当あり。

• 選考について

まずはカジュアルにお話しましょう。
前職の成績は問いません。

求めている人材

• 求める人材

【この仕事に向いていると思う方】

ひとつ目は、
いまの年齢で未経験に移ることを、
まだ迷っている方です。

本文に、
30歳で未経験から入った社員のことを書きました。
3年目でようやく、
1年目に置いてきたものが数字になっています。

この仕事は、
動いた量がその月の数字になる仕事ではありません。
だから、
始めた年齢の差が走る速さでは埋まらない代わりに、
若い人に速さで負け続ける構造でもありません。

ふたつ目は、法人相手の経験がなくても、
人に説明してきた経験がある方です。

携帯ショップ、家電量販店、保険の窓口、
不動産の店舗。
相手が何を分かっていないかを測りながら話す仕事をしてきた方なら、
その順番はそのまま使えます。

みっつ目は、1年目の収入設計ができる方です。

入社時の提示額は、
多くの場合350万円台から380万円台です。

【この仕事に向いていないかもしれない方】

今月すぐに収入を上げたい方には向きません。

毎月の数字で評価される環境を求める方にも向きません。
1年目は決まらないまま終わることがあります。
それを失敗と考えない設計にしていますが、
逆に言えば、毎月の達成感はありません。

評価制度が明確に運用されている環境を求める方にも、
今はまだ向きません。
定期昇給は年1,000円で、
評価による上乗せの仕組みは整備中です。
運用の実績がまだありません。

【前職別に、何が活きるか】

携帯ショップや家電量販店で接客をされていた方。
相手の理解度を測りながら説明する順番が、
そのまま使えます。

保険や不動産の営業をされていた方。
決裁までの流れを読む力と、
断られてから戻る技術。
この2つが効きます。

事務や内勤から営業に移りたい方。
見積書や提案資料を正確に作る力は、
そのまま評価されます。

飲食や販売の店長をされていた方。
数字の責任を持った経験は、
自治体の予算の話を聞くときに効きます。

【入社時に求める条件】

必須条件は、普通自動車運転免許と、
基本的なパソコン操作だけです。

営業経験は問いません。学歴も不問です。
名刺交換の仕方から確認します。

【1年目の過ごし方】

最初の3ヶ月は先輩に同行します。
4ヶ月目くらいから一人で回り始めます。

1年目は、自治体の担当課に顔を出して、
話を聞いて、資料を置いてくる。
その繰り返しです。
決まるものはほとんどありません。

【面談でお伝えすること】

条件面は、選考の早い段階で具体的にお伝えします。

額面だけでなく、手取りの話までします。
社会保険の等級が変わる時期、
住民税の切り替わり、
インセンティブが乗り始めるまでの期間。
そこまで具体的に伝えます。

入社してから「聞いていなかった」という状態にはしたくないからです。

【選考について】

まずはカジュアルにお話ししましょう。

前職の成績や、
退職の理由を問い詰めるようなことはしません。
今どんな働き方をされていて、
何を変えたいと思っているのかを聞かせてください。

【必須条件】

・普通自動車運転免許（AT限定可）
・基本的なパソコン操作（メール、Excel入力程度）

学歴は問いません。

【歓迎条件】

・法人営業または個人営業の経験
・新規開拓の経験
・見積書や提案資料を作った経験

営業経験は歓迎条件であって、必須ではありません。

【数字との向き合い方について】

ひとつ、誤解のないように書いておきます。

数字には厳しく向き合ってもらいますが、
できなかった月に人格を否定したり、
理不尽に追い込んだりすることはありません。
できなかった理由を責めるのではなく、
次にどうするかを一緒に考えます。

ラクな会社ではありません。ただ、
詰める文化はありません。

月間のアポイント数と訪問数は目標として設定されます。
数字からは逃げられません。

【収入について、正直にお伝えします】

年収レンジは350万円〜750万円です。
この中に成果インセンティブが内包されています。
「年収＋インセンティブ」の上乗せ方式ではありません。

2026年上半期、
営業社員5名の月平均インセンティブは、
約71,000円、約200,000円、
約180,000円、約100,000円、
約80,000円でした。
月100万円を超えた社員もいます。

一方で、月1万円、
3万円という月もあります。
毎月安定して乗るものではなく、
保証もしていません。

賞与は決算賞与のみで、
昨年は2ヶ月分でしたが、
出ない年もあります。

年収が伸びる主な要因は、
基本給の昇給ではなく、
積み上げた成果インセンティブです。
良い面だけでなく、
この振れ幅も含めてお伝えしておきます。

【勤務地と働き方】

勤務地は大阪営業所です。
大阪駅前第2ビルの13階で、
北新地駅から徒歩3分、
大阪梅田駅から徒歩3分です。

勤務時間は9:00〜18:00、
休憩1時間です。
完全週休2日制（土日祝）、
年間休日は124日以上です。
残業は少なく、固定残業代はありません。
通勤手当と家族手当があります。

訪問は担当エリアで1日1〜2件です。
日帰りできない距離の出張が続くような働き方ではありません。

【入社後について】

最初の数ヶ月は、
先輩に同行しながら仕事の流れを覚えていただきます。
名刺交換の仕方から確認します。

その後、
既存のお客様への提案から少しずつ一人で回り始め、
新規のアプローチに進んでいきます。
分からないことはその都度聞ける距離感です。

社内には、古くから在籍している社員と、
ここ数年で入った社員が混在しています。
世代も経歴もばらばらです。

【よくお受けする質問】

「営業未経験でも応募できますか」

できます。
必須条件は運転免許と基本的なパソコン操作だけです。
名刺交換の仕方から確認します。

「1年目の収入はどのくらいになりますか」

案件が固まるまでに時間がかかるため、
1年目は成果インセンティブが乗りにくい時期です。
面談で具体的な想定額をお伝えします。

「ノルマはありますか」

アポイント数と訪問数の月間目標があります。
売上そのもののノルマという形ではありませんが、
行動量は見られます。

【選考について】

まずはカジュアルにお話ししましょう。

前職の成績や、
退職の理由を問い詰めるようなことはしません。
今どんな働き方をされていて、
何を変えたいと思っているのかを聞かせてください。

条件面についても、
選考の早い段階で具体的にお伝えします。
入社してから聞いていなかった、
という状態にはしたくないからです。

【入社時の提示額について】

先に書いておきます。

入社時の提示額は、
多くの場合350万円台から380万円台です。

年収が伸びるのは、基本給の昇給ではなく、
積み上げた成果インセンティブによってです。
1年目はほとんど伸びません。
2年目から動き始めます。

ここを面談の後半ではなく、
早い段階でお伝えします。
条件が合わないまま選考を進めても、
お互いの時間が減るだけだと考えているからです。

年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））

勤務時間詳細

総労働時間：1ヶ月あたり160時間

【勤務時間】
9:00〜18:00
(休憩1時間)

【残業について】
残業は少なめです。
自分の時間を大切にしながら、無理なく営業デビューができる環境です。

【お休みについて】
・完全週休2日制です
・土日祝がお休みです
・年間休日は124日
しっかり休んでプライベートも大切にできます。

【1日の流れ（一例）】

9:00 出社・朝礼
・今日の予定を共有
・チームで確認します

9:30 準備作業
・提案書や資料の作成
・先輩のサポートあり

10:30 訪問と提案
・既存のお客さま中心
・丁寧にお話を聞きます

12:00 お昼休憩

13:00 午後の活動
・既存のフォローと
・新規アプローチの両方
・お電話でのご案内も

15:30 社内ですり合わせ
・製造チームとも連携
・みんなで協力します

17:00 日報の作成
・翌日の準備を進める

18:00 退社

※訪問する件数や活動のバランスは時期や担当エリアによって変わります。毎日同じことの繰り返しではないため、新鮮な気持ちで取り組めます。

休日休暇

完全週休2日制（土日祝）
・夏季休暇
・年末年始休暇
・有給休暇

【年間休日】
124日以上

【しっかり休める環境】
カレンダー通りに休めるため、
予定も立てやすい環境です。
接客業からの転職者からも、
「自分の時間を大切にできる」
と好評の働きやすさです。

勤務地

〒5300001大阪府大阪市北区梅田1-2-2 大阪駅前第2ビル13F-14号

交通・アクセス

北新地駅（JR在来線）徒歩3分 大阪梅田（阪神線）駅（阪神本線）徒歩3分 東梅田駅（OsakaMetro谷町線）徒歩4分

給与詳細

基本給：年俸 350万円 〜 750万円

固定残業代：なし

【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし

【安心のスタートを支える給与体系】

• 年俸：350万円〜750万円

※上記には成果インセンティブがあらかじめ内包されています。

• 動いた分だけ還元される成果給

2026年上半期の営業社員5名の月平均成果給は「約7万円〜20万円」と、日々の頑張りがしっかり収入に反映されます。
※手当：通勤手当・家族手当あり
※皆勤手当はありません

試用・研修期間：3ヵ月
試用・研修期間の条件：本採用と同じ

給与例

【年俸と成果インセンティブ】
年俸は350万円〜750万円です。
成果インセンティブは、この年俸の中に含まれます。
「年俸＋インセンティブ」の上乗せではありません。

【営業社員の成果インセンティブ（実績）】
2026年上半期、営業社員5名の月平均です。

社員A 約71,000円
社員B 約200,000円
社員C 約180,000円
社員D 約100,000円
社員E 約80,000円

月100万円を超えた社員もいます。
一方で、月1万円、3万円の月もあります。
毎月同じ額が乗るものではなく、
金額の保証はしていません。

【そのほか】
・賞与は決算賞与のみ
（昨年は2ヶ月分。出ない年もあります）
・固定残業代はありません
・通勤交通費は全額支給、家族手当あり
・退職金制度あり（勤続3年以上）

待遇・福利厚生

【社会保険】
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

【福利厚生】
【保険制度】
・健康保険
・厚生年金
・雇用保険
・労災保険

【待遇・福利厚生】
・交通費全額支給
・退職金制度（勤続3年以上）
・定年制あり（一律60歳）

【安心のサポート体制と働きやすさ】
・完全週休2日制（土日祝休み）
・年間休日124日以上
・残業は少なめの環境

接客や販売などの対人経験を活かして、無理なく営業デビューができるよう、仕事に慣れるまでのサポート体制をしっかりと整えています。土日祝休みで年間休日も124日以上と充実しているため、プライベートの時間も大切にしながら新しいキャリアをスタートできます。

職場環境

年間休日124日・土日祝休みでプライベートも大切にできます。入社後は名刺交換から教える手厚いサポート体制があり、接客業で培った「人の話を聞く力」を活かして、未経験から安心して営業デビューできる環境です。

選考プロセス

ご応募はWEBから可能です。
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