話した内容は書面で残して担当者交代に備える自治体営業

仕事内容

雇用形態：正社員
職種：IT/通信製品法人営業、その他営業、機械/電気/電子製品法人営業

先月、3年前に出した提案が形になりました。

何もなかった駅前の空きスペースに、
300台分の駐輪ラックが入りました。

• 三宅 亮介（仮名・41歳・入社6年目）

前職／複合機のリース営業 11年

• 1年目｜最初の訪問

3年前の5月、市の担当課に行きました。

駅前に放置自転車が多い、
という話は市の広報に出ていました。
それを読んで、
アポを取って行っただけです。

最初の訪問で言われたのは「検討はしていますが、
予算がありません」でした。

これは断りではありません。
自治体の案件では、
ほぼ毎回この言葉から始まります。
予算がないのは事実で、
来年度の予算に乗せてもらうところからが仕事です。

• 1年目｜通い続ける

2ヶ月に1度くらいのペースで行きました。

行くたびに何かを売り込んだわけではありません。
他の自治体でどんな設備を入れたか、
利用率がどう変わったか、
そういう話をして帰ります。

秋に、
現地を一緒に見ませんかと言われました。
担当者と2人で、駅前を歩きました。

どこに何台置けるか、
歩行者の動線をどう確保するか。
その場で話したことをメモして、
帰ってから図面にしました。

それが最初の1枚です。

• 2年目｜予算に乗らなかった

翌年の2月、担当者から連絡がありました。

「来年度の予算、枠が取れませんでした」

1年近く通った案件が、1年先送りになりました。

このとき、
案件そのものが消えたわけではありません。
課の中で優先順位が下だっただけです。
翌年に向けて、もう一度積み直せます。

とはいえ、
その日は喫茶店で報告書を書きながら手が止まりました。

• 2年目｜担当者が代わる

4月に人事異動があって、担当者が代わりました。

新しい担当者は、
この案件のことを知りません。もう一度、
最初から説明しました。

自治体の案件では、これがよく起きます。
3年かかる案件なら、
途中で担当が代わる可能性のほうが高いです。

だから、話した内容は必ず書面で残します。
次の人が読んで分かる形にしておかないと、
また一からになります。

• 3年目｜予算に乗った

2年目の秋、概算を出し直しました。

1年前の図面をベースに、
台数を少し減らしました。
予算の枠に収めるためです。
全部入れるより、
まず入れることを優先しました。

翌年の2月、予算に乗ったと連絡がありました。

発注が出たのは、最初の訪問から2年10ヶ月後でした。

• 先月、現地に行きました

設置が終わった駐輪場を見に行きました。

朝の時間帯で、7割ほど埋まっていました。
3年前は、ただの空きスペースでした。

これは、
前の仕事では味わえなかった感覚です。
複合機は入れ替わります。この駐輪場は、
この先何年もここにあります。

• 月末にゼロに戻らないということ

この仕事に来て一番変わったのは、時間の流れ方でした。

前の会社では、
月初に数字がリセットされました。
先月どれだけ売っても、
1日になれば白紙です。

ここでは、
1年目に仕込んだ案件が2年目と3年目に返ってきます。

そのかわり、1年目は数字が出ません。
ほとんど出ません。
私も1年目はきつかったです。

• 量は追いません

目標はあります。
アポイント数と訪問数が毎月決まります。
数字から逃げられる仕事ではありません。

ただ、目安は訪問が月30〜40件。
そこから提案に進むのが月10件ほど。
1日にすると1〜2件です。

1件に半日使えます。数をこなす営業ではありません。

• 売りたくないものは、ありません

企画・製造・工事・保守まで、
全部自社でやっています。
他社商品は扱いません。

自分が売った設備の工事も保守も、
社内の人間がやります。
「売ったあとのことは知らない」ができない会社です。

自爆営業もありません。

• お客様は誰か

自治体と、マンションや商業施設の管理会社です。

自治体は年度の予算で動きます。
今日話を聞いてもらって今日決まる仕事ではありません。
情報を取り、図面を引き、
予算に乗せてもらい、
翌年度に発注が出ます。

管理会社は自治体より早く動きますが、
それでも数ヶ月から1年はかかります。

どちらも、
担当者が一人で決める案件はほとんどありません。
上に上げてもらう必要があります。だから、
誰に上げてもらう話なのかを最初に見極めることが大事になります。

• 1日の流れ

9:00 出社・朝礼。担当先の状況と今日の予定を共有
9:30 訪問準備。資料の確認と回る順番の整理
10:30 1件目。既存先への提案や打ち合わせ
12:30 昼休憩
14:00 2件目。新規のアプローチ
16:30 帰社・報告書作成
17:30 見積もりや図面の手配、翌日の準備
18:00 退社

1日1〜2件なので、
移動と準備に使える時間があります。
夜まで残って電話をかけ続けるような働き方ではありません。

• 入社してからの流れ

最初の3ヶ月は、先輩に同行します。
名刺を出して、話を聞いて、
帰ってから何の話だったかを確認する。
それを繰り返します。

4ヶ月目くらいから一人で回り始めます。
最初に決まるのは、
管理会社の小さな案件が多いです。
金額は大きくありません。

1年目は仕込みの期間です。
決まらないまま1年が終わることもあります。
それを失敗と考えない設計にしています。

2年目に入ると、1年目にまいた種が動き始めます。

• 収入のことは、正直に書きます

年収レンジは350万円〜750万円です。
この中に成果インセンティブが内包されています。
「年収＋インセンティブ」の上乗せ方式ではありません。

2026年上半期、
営業社員5名の月平均インセンティブです。

社員A 約71,000円
社員B 約200,000円
社員C 約180,000円
社員D 約100,000円
社員E 約80,000円

月100万円を超えた社員もいます。

一方で、月1万円、
3万円という月もあります。
毎月安定して乗るものではありません。
保証もしません。

年収が伸びる主な理由は、
基本給の昇給ではなく、
積み上げた成果インセンティブです。

賞与は決算賞与のみ。
昨年は2ヶ月分でしたが、
出ない年もあります。

• 最初の1年

扱う案件は1〜3年かけて固まります。
入社してすぐに成果が出るとは限りません。

種まきの期間は、会社としても支えます。

• 正直に書いておきます

・1年目は数字が出にくいです
・飛び込み訪問も、テレアポもあります。
ルート営業ではありません
・インセンティブは毎月は乗りません
・決算賞与は出ない年もあります
・古くからいる社員と、
新しく入った社員が混ざっています

• 会社について

東海技研株式会社。昭和50年設立。
駐輪場・駐車場システムのメーカーです。

企画・製造・工事・保守を自社一貫で手がけ、
全国1,000ヶ所以上で稼働しています。

放置自転車という社会課題に取り組んでいます。

• 働き方

勤務時間は9:00〜18:00（休憩1時間）。
完全週休2日（土日祝）、
年間休日124日以上、残業少なめ、
固定残業代なし、通勤・家族手当あり。

• 選考について

まずはカジュアルにお話しましょう。
前職の成績は問いません。

求めている人材

• 求める人材

【この仕事に向いていると思う方】

ひとつ目は、時間のかかる仕事を面白いと思える方です。

本文に、
3年かかった案件のことを書きました。
あれは特別に長かったわけではありません。
自治体の案件は1年から3年かけて固まります。

初回の訪問で「予算がありません」と言われるところから始まります。
それを断りだと受け取ってしまう方には、
この仕事は向きません。

ふたつ目は、担当者が代わっても、
もう一度最初から説明できる方です。

3年かかる案件では、
途中で人事異動が入ります。
新しい担当者はこの案件を知りません。

そこで面倒だと思わず、
もう一度説明できるかどうかで結果が変わります。
書面で残しておく習慣があると、
なお効きます。

みっつ目は、
月末にリセットされる営業に区切りをつけたい方です。

保険、通信、不動産、人材、リフォーム。
新規獲得の営業を何年か続けてきた方なら、
先月の実績が今月の自分を助けてくれない感覚をご存じだと思います。

この仕事では、積んだものが翌年の数字になります。

【この仕事に向いていないかもしれない方】

今月すぐに収入を上げたい方には向きません。

1年目は数字が出にくい時期です。

数をこなすスタイルが得意な方にも、
物足りないかもしれません。
訪問は月30〜40件、
提案は月10件ほどです。

結果ではなく過程だけを評価してほしい方にも向きません。
アポイント数と訪問数は目標として設定されます。

【前職別に、何が活きるか】

リースや複合機の営業をされていた方。
契約が動くまでの社内稟議の流れを読む力が、
そのまま使えます。自治体の案件は、
担当者が決めるのではなく課内で上げて予算の査定を通ります。

保険の営業をされていた方。
断られた相手と関係を切らずに置いておく力が効きます。
今年度は無理でも来年度に枠が取れることがあります。
そのときに声をかけてもらえるかどうかは、
断られたあとの接し方で決まります。

不動産の営業をされていた方。
図面を見ることに抵抗がない点は、
そのまま強みです。
配置図や設置スペースの図面を見ながら話を進めます。

建築や土木の営業をされていた方。
年度予算のスケジュールが体に入っているはずです。
立ち上がりが速い方が多いです。

事務や内勤から営業に移りたい方。
見積書や提案資料を正確に作る力は、
そのまま評価されます。
この仕事は口頭より書面で進む場面が多いです。

【この仕事の1年目について】

最初の3ヶ月は、先輩に同行します。
名刺を出して、話を聞いて、
帰ってから何の話だったかを確認する。
それを繰り返します。

4ヶ月目くらいから一人で回り始めます。
最初に決まるのは、
民間の管理会社の小さな案件が多いです。
金額は大きくありません。

1年目の成果インセンティブは、
月によっては1万円台です。

2年目に入ると、
1年目に種をまいた案件が動き始めます。

【必須条件】

・普通自動車運転免許（AT限定可）
・基本的なパソコン操作（メール、Excel入力程度）

学歴は問いません。

【歓迎条件】

・法人営業または個人営業の経験
・新規開拓の経験
・見積書や提案資料を作った経験

営業経験は歓迎条件であって、必須ではありません。

【数字との向き合い方について】

ひとつ、誤解のないように書いておきます。

数字には厳しく向き合ってもらいますが、
できなかった月に人格を否定したり、
理不尽に追い込んだりすることはありません。
できなかった理由を責めるのではなく、
次にどうするかを一緒に考えます。

ラクな会社ではありません。ただ、
詰める文化はありません。

月間のアポイント数と訪問数は目標として設定されます。
数字からは逃げられません。

【収入について、正直にお伝えします】

年収レンジは350万円〜750万円です。
この中に成果インセンティブが内包されています。
「年収＋インセンティブ」の上乗せ方式ではありません。

2026年上半期、
営業社員5名の月平均インセンティブは、
約71,000円、約200,000円、
約180,000円、約100,000円、
約80,000円でした。
月100万円を超えた社員もいます。

一方で、月1万円、
3万円という月もあります。
毎月安定して乗るものではなく、
保証もしていません。

賞与は決算賞与のみで、
昨年は2ヶ月分でしたが、
出ない年もあります。

年収が伸びる主な要因は、
基本給の昇給ではなく、
積み上げた成果インセンティブです。
良い面だけでなく、
この振れ幅も含めてお伝えしておきます。

【勤務地と働き方】

勤務地は大阪営業所です。
大阪駅前第2ビルの13階で、
北新地駅から徒歩3分、
大阪梅田駅から徒歩3分です。

勤務時間は9:00〜18:00、
休憩1時間です。
完全週休2日制（土日祝）、
年間休日は124日以上です。
残業は少なく、固定残業代はありません。
通勤手当と家族手当があります。

訪問は担当エリアで1日1〜2件です。
日帰りできない距離の出張が続くような働き方ではありません。

【入社後について】

最初の数ヶ月は、
先輩に同行しながら仕事の流れを覚えていただきます。
名刺交換の仕方から確認します。

その後、
既存のお客様への提案から少しずつ一人で回り始め、
新規のアプローチに進んでいきます。
分からないことはその都度聞ける距離感です。

社内には、古くから在籍している社員と、
ここ数年で入った社員が混在しています。
世代も経歴もばらばらです。

【よくお受けする質問】

「営業未経験でも応募できますか」

できます。
必須条件は運転免許と基本的なパソコン操作だけです。
名刺交換の仕方から確認します。

「1年目の収入はどのくらいになりますか」

案件が固まるまでに時間がかかるため、
1年目は成果インセンティブが乗りにくい時期です。
面談で具体的な想定額をお伝えします。

「ノルマはありますか」

アポイント数と訪問数の月間目標があります。
売上そのもののノルマという形ではありませんが、
行動量は見られます。

【選考について】

まずはカジュアルにお話ししましょう。

前職の成績や、
退職の理由を問い詰めるようなことはしません。
今どんな働き方をされていて、
何を変えたいと思っているのかを聞かせてください。

条件面についても、
選考の早い段階で具体的にお伝えします。
入社してから聞いていなかった、
という状態にはしたくないからです。

【入社時の提示額について】

先に書いておきます。

入社時の提示額は、
多くの場合350万円台から380万円台です。

年収が伸びるのは、基本給の昇給ではなく、
積み上げた成果インセンティブによってです。
1年目はほとんど伸びません。
2年目から動き始めます。

ここを面談の後半ではなく、
早い段階でお伝えします。
条件が合わないまま選考を進めても、
お互いの時間が減るだけだと考えているからです。

年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））

勤務時間詳細

総労働時間：1ヶ月あたり160時間

勤務時間：9:00〜18:00(休憩1時間)

※残業は少なめで、固定残業代はありません。オンとオフのメリハリをつけて働ける環境です。
※完全週休2日制（土日祝休み）で年間休日124日以上。プライベートの時間もしっかりと確保できます。
※日中の頑張りは成果インセンティブとして正当に給与へ還元。無理な残業をせずとも、効率的に成果を上げて稼げる仕組みが整っています。

【1日の流れ(一例)】
9:00 出社・朝礼、当日の商談予定を確認
9:30 提案資料の準備、アプローチ先の整理
10:30 外出、既存のお客様への提案・打ち合わせ
12:00 昼休憩
13:00 新規開拓のための訪問・アポイント対応
15:00 帰社、見積書・提案書の作成
16:30 商談内容の社内共有・ミーティング
17:30 翌日の準備、日報作成
18:00 退勤・帰宅

休日休暇

完全週休2日制（土日祝）
・夏季休暇
・年末年始休暇
・有給休暇

【年間休日】
124日以上

【しっかり休んで、しっかり稼ぐ】
土日祝休みでプライベートを大切にしながら、平日は仕事に向き合い、成果に応じたインセンティブで収入を高められる環境です。メリハリをつけて働きたい方に最適です。

勤務地

〒5300001大阪府大阪市北区梅田1-2-2 大阪駅前第2ビル13F-14号

交通・アクセス

北新地駅（JR在来線）徒歩3分 大阪梅田（阪神線）駅（阪神本線）徒歩3分 東梅田駅（OsakaMetro谷町線）徒歩4分

給与詳細

基本給：年俸 350万円 〜 750万円

固定残業代：なし

【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし

【休日と収入のバランスが整った環境です】

• 仕事もプライベートも大切にできる休日体制

・完全週休2日制（土日祝休み）
・年間休日124日以上
・残業は少なめで、自分の時間もしっかり確保できます

• 努力が正当に還元されるインセンティブ制度

・動いた分だけ成果が給与に直結する仕組みです
・2026年上半期の営業社員5名の月平均インセンティブ実績
社員A：約71,000円
社員B：約200,000円
社員C：約180,000円
社員D：約100,000円
社員E：約80,000円
※上記は実績であり、毎月の支給額を保証するものではありません

• 手当について

・通勤手当、家族手当あり
（※皆勤手当はございません）

試用・研修期間：3ヵ月
試用・研修期間の条件：本採用と同じ

給与例

【年俸と成果インセンティブ】
年俸は350万円〜750万円です。
成果インセンティブは、この年俸の中に含まれます。
「年俸＋インセンティブ」の上乗せではありません。

【営業社員の成果インセンティブ（実績）】
2026年上半期、営業社員5名の月平均です。

社員A 約71,000円
社員B 約200,000円
社員C 約180,000円
社員D 約100,000円
社員E 約80,000円

月100万円を超えた社員もいます。
一方で、月1万円、3万円の月もあります。
毎月同じ額が乗るものではなく、
金額の保証はしていません。

【そのほか】
・賞与は決算賞与のみ
（昨年は2ヶ月分。出ない年もあります）
・固定残業代はありません
・通勤交通費は全額支給、家族手当あり
・退職金制度あり（勤続3年以上）

待遇・福利厚生

【社会保険】
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

【福利厚生】
【保険制度】
・健康保険
・厚生年金
・雇用保険
・労災保険

【待遇・福利厚生】
・交通費全額支給
・退職金制度あり
（勤続3年以上）
・定年制（一律60歳）
・家族手当あり

【仕事とプライベートの両立】
・完全週休2日制（土日祝休み）
・年間休日124日以上
・残業は少なめ（原則定時退社）

【努力を還元する仕組み】
・成果に応じたインセンティブ

選考プロセス

ご応募はWEBから可能です。
「応募する」ボタンより
24h受付中です。

追ってこちらから
ご連絡いたします。

スマホでラクラク！
web面談実施中！

お仕事の合間でも、
お仕事帰りでも
カフェでも、
自宅でも面談できますよ！

一次面接はZOOMにて
実施させていただきます｡
ウェブ面接 15分

現地面接

採用

※応募から内定までは
平均1週間~1ヶ月ほどになります。
※在職中で今すぐ転職が
難しい方も調整のご相談が可能です。