客先で聞いたことを社内の作る側へ戻す提案営業

仕事内容

雇用形態：正社員
職種：機械/電気/電子製品法人営業、営業企画、機械技術営業

これは、入社した社員の
一人を想定して書いています。

• 前の仕事でのこと

前の会社では、
雑貨店で販売の仕事を
していました。

お客様が「何か良いものが
ないか」と相談してくることが
よくありました。

話を聞いていくと、
最初に言われた要望の
奥に、別の悩みが
隠れていることに
気づくことがありました。

ただ、気づいても、
それを誰かに
伝える先がありませんでした。

自分の中で分かった
だけで終わり、
次の商品企画や
仕入れに届くことは
ありませんでした。

聞く力が足りない
わけではないのに、
何も変えられない
もどかしさが
ありました。

毎週のように、
同じ悩みを聞いても、
聞いたことが
その場で消えていく
感覚がありました。

聞き方を変えても、
結果は同じでした。

聞く力の問題ではなく、
渡す先がない
仕組みの問題だと、
あとになって
気づきました。

いつか、
聞いたことを
ちゃんと誰かに
渡せる仕事をしたいと
思っていました。

• この求人を見つけたとき

この求人には、
「客先で聞いた課題を、
社内の製造や技術に
持ち込めます」
と書かれていました。

企画、製造、工事、保守が
すべて社内にある会社だと
知りました。

聞くのが上手いだけで
終わらせず、
聞いたことを
社内に戻す先がある。

そう理解しました。

技術のことは
自分には分からなくても、
分かる人に
届けられればいい。

そのことに、
気持ちが軽くなりました。

難しく考えませんでした。

• 入ったあとの、ある一日

配属されたのは、
大阪・梅田にある
大阪営業所でした。

最初のうちは、
研修と先輩への
同行が続きました。

名刺の渡し方から
教わりました。

半年ほどして、
自分の訪問先を
任されました。

一日の組み立ては、
だいたい決まっています。

9時の朝礼で、
その日どこへ行くかを
共有します。

10時からは
既存のお客様先です。

話の本題が終わってから、
雑談のような形で
「使っていて
困っていることは
ないですか」と
聞くようにしています。

そこで出てくるのが、
「ここが使いにくい」
「こういう機能が
あればいいのに」
という話です。

できるかできないかは、
その場では
判断しません。

判断を急ぐと、
相手が話すのを
やめてしまいます。

13時からは
新規へのアプローチと
資料づくりの時間です。

午前に聞いた話を、
ここで本社の製造や
技術の担当へ
投げます。

大阪営業所は、
本社から
離れています。

直接顔を見て
話せるわけでは
ありません。

それでも、
電話やメールで
伝えれば、
同じ会社の中なので、
その日のうちに
答えが返ってきます。

15時は提案書の作成と、
社内での打ち合わせに
あてています。

返ってきた答えを、
そのまま提案書に
書き込みます。

17時の日報と並行して、
客先へ連絡を
入れます。

「確認できました、
こういう形に
なりそうです」

聞いた話が、
その日のうちに
形になって
戻っていく。

前の仕事で感じていた、
聞いたことが
消えていく感覚とは、
もう違います。

18時、退社です。
残業は少なめです。

• 大阪営業所という場所

配属されるのは、
大阪・梅田にある
大阪営業所です。

本社は、
駐輪場や駐車場の
企画、製造、工事、
保守の機能を
持っています。

大阪営業所は、
そこから
離れた場所に
あります。

同じフロアに
技術の担当が
いるわけでは
ありません。

だからこそ、
聞いたことを
電話やメールで
正確に伝える
力が必要です。

その場で
分かったふりを
しないことと、
あとで困らないよう
要点を落とさずに
伝えることは、
セットだと
思っています。

• 1日1〜2件という

ペース

訪問は、
1日1〜2件のペース
です。

1件ごとに
準備をして、
終わったら
振り返る時間が
あります。

量を稼ぐ営業では
ありません。

聞いたことを
丁寧に持ち帰る
ための
ペースだと
捉えています。

• 聞くことが、

終わりではありません

お客様先で聞いた
「ここが使いにくい」
という声は、
その場の相談で
終わりません。

本社の製造や
技術の担当に、
そのまま伝えます。

聞いた話を
聞きっぱなしにせず、
製品の側へ
届けられること。

これは、
自社製品を扱う
営業だからできる
ことです。

他社の商品を
預かって売る仕事とは、
そこが違います。

• 先に入った社員のこと

入社2年目で、
前職がIT営業だった
社員がいます。

前の職場ではノルマに
追われがちだったと
言います。

ここはチームで
品質を上げる意識が
あるそうです。

聞いた話を
社内に持ち込む動きも、
一人で抱え込まず
チームで回す
仕事の一部です。

• 正直なところ

飛び込みも、
テレアポもあります。

既存のお客様への提案と、
新規のアプローチを
両方行います。

ラクな営業では
ありません。

月間の目標として、
アポイント数と
訪問数を設定します。

目安は訪問30〜40件、
提案に進むのが10件、
どちらも月あたりです。

数字には
少なからず
厳しく向き合います。

ただ、達成できない月に
人格を否定するような
追い込み方はしません。

案件は1〜3年かけて
固まります。

今月の数字は、
半年前や1年前に
聞いた話が
積まれた分で
決まっています。

1年目に数字が
出にくいのは、
能力の問題ではなく、
この時間の構造の
せいだと思います。

• 収入のこと

年俸は350万から
750万円です。

このレンジの中に、
成果インセンティブが
含まれています。

2026年上半期、
営業5人の
月あたりの
成果インセンティブの
平均は、

7万1000円、
20万円、
18万円、
10万円、
8万円でした。

月100万円を超える月が
ある社員もいます。

一方で、
月1万円、3万円という
月もあります。
乗らない月もあり、
保証はしません。

数字が出る前の
時期を、
会社としても
支えるという
形です。

賞与は決算賞与のみで、
昨年は2ヶ月分でしたが、
出ない年もあります。

聞いて、持ち込んだ分が、
数字として
積まれていきます。

• 必須条件

普通自動車運転免許
（AT可）。

基本的なPC操作
（メール、
Excel入力）。

学歴、営業経験は
問いません。

営業社員の多くは、
飲食店スタッフ、
小売店員、
コンビニ店員からの
転職者です。

営業経験ゼロで
入社しています。

• 働き方

勤務地は、
大阪・梅田にある
大阪営業所です。

完全週休2日制
（土日祝）。

年間休日124日以上。

残業は少なめで、
固定残業代は
ありません。

通勤手当、
家族手当があります。

定年は60歳です。

• 会社について

東海技研株式会社は、
昭和50年に設立した、
駐輪場・駐車場システムの
メーカーです。

企画、製造、工事、
保守までを
自社で一貫して
行っています。

全国1,000ヶ所以上で、
同じ系統の
システムが
稼働しています。

お客様先で聞いた
小さな違和感も、
本社に届けば
次の製品や
改善につながります。

大阪営業所から
聞いた一言が、
全国1,000ヶ所以上の
どこかの現場に
活かされることも
あるかもしれません。

お客様は、
自治体や
管理会社です。

社会課題の解決に
関わる仕事です。

聞いて、
持ち込んで、
戻す。

その積み重ねが、
信頼になっていくのだと
思います。

求めている人材

これは、入社した社員の
一人を想定して書いています。

• 前の仕事でのこと

前の会社では、
お客様から相談されても、
聞いたことを
どこにも
伝える先がありませんでした。

話を聞いて、
奥の悩みに
気づいても、
それが次に
活かされることは
ありませんでした。

聞く力が
足りないわけではないのに、
何も変えられない
もどかしさが
ありました。

いつか、
聞いたことを
ちゃんと誰かに
渡せる仕事をしたいと
思っていました。

• この求人を見つけたとき

企画、製造、工事、保守が
すべて社内にある会社だと
知りました。

客先で聞いた課題を、
社内の製造や
技術に
持ち込めるということでした。

「聞くのが上手いだけでは
売れない」
と思っていましたが、

聞いたことを
戻す先があるかどうか、
という仕組みの話でした。

技術のことが
分からなくても、
分かる人に
届けられればいい。

難しく考えずに、
応募を決めました。

• 入ったあとに、

合っていた動き方

以下は性格ではなく、
仕事のうえでの行動として
書きます。

お客様が最初に言った
要望だけでなく、
その奥にある話を
聞きにいけること。

聞いた話を
自分の中で
終わらせず、
本社の担当に
連絡できること。

その場で
分かったふりを
せず、
持ち帰って
確認できること。

図面や見積もりを
作る作業を、
面倒だと思わないこと。

今月の数字が
届かない月でも、
1年後に動く案件を
いま仕込みにいけること。

断られた理由を
そのままにせず、
次の訪問までに
整理できること。

この動き方が、
いまの仕事に
合っていたと思います。

• 大阪営業所という場所

配属先は、
大阪・梅田にある
大阪営業所です。

本社は、
企画、製造、工事、
保守の機能を
持っています。

大阪営業所は、
そこから
離れた場所に
あります。

同じフロアで
顔を見ながら
聞けるわけでは
ありません。

聞いたことを、
電話やメールで
正確に伝える
力が必要です。

要点を落とさず
伝えられるかどうかも、
この仕事で
見られているところです。

• 前の仕事の経験で

効いたこと

前の仕事は接客でした。

営業の経験は
ありませんでした。

お客様の話を聞く力は、
レジや接客で
相手が何を
探しているかを
聞いてきた経験が、
そのまま
課題を引き出す
入口になりました。

最初に言われた
要望だけでなく、
その奥にある話を
聞こうとする姿勢は、
前の仕事でも
大切にしていたことでした。

前職の売上や成績は
問われませんでした。

必要なのは、
話を聞く姿勢でした。

混んでいる時間に
優先順位をつけて
動いた経験も、
訪問先の順番を
組むときに
そのまま使えました。

• 入社してからの順番

配属先は、
大阪・梅田にある
大阪営業所でした。

最初は研修と
先輩同行でした。

名刺交換のやり方から
教わりました。

次に、
既存のお客様への
訪問に同行しました。

どんな話を
聞いているのか、
どこで本社に
確認を取るのかを
見ていました。

半年を過ぎたころから、
自分で訪問先を
持ち始めました。

1日1〜2件のペースなので、
1件ごとに準備をして、
終わったら
振り返る時間が
ありました。

大阪営業所は
本社から
離れています。

直接顔を見て
話せるわけでは
ありませんが、
電話やメールで
伝えれば、
その日のうちに
答えが返ってきます。

この距離感に
慣れることも、
この順番の中で
覚えていきました。

1年目は数字が
出にくい時期です。

• 最初の3ヶ月で

やってほしいこと

名刺交換と、
訪問の基本の動きを
覚えることです。

お客様の話を、
最初の要望だけで
終わらせず、
もう一歩
聞いてみることです。

分からないことがあれば、
分かったふりをせず、
「確認します」と
言えるようになることです。

確認する相手は、
本社の製造か、
工事か、
保守のどこかです。

最初の3ヶ月は、
その相手を
覚える期間でもあります。

• 半年後、1年後の

広がり方

半年もすると、
担当者が最初に言う
要望の奥に、
何があるかが
読めるようになります。

「予算の時期はいつか」
「誰が決めるのか」

それが分かると、
訪問の中身が
変わります。

1年を過ぎるころには、
自分が持ち込んだ
話がきっかけで
動き出す案件も
出てきます。

収入は、
2026年上半期の
営業5人の
月あたりの
成果インセンティブの
平均で見ると、
7万1000円から
20万円まで
人によって差があります。

月100万円を超える月が
ある社員もいますが、
月1万円、3万円という
月もあり、
保証はしません。

聞いて、持ち込む、
という動きの積み重ねが、
数字につながっていくのだと
思います。

• こういう方には

向きません

営業活動そのものが
苦手な方には
向きません。

飛び込みも
新規アプローチも
あります。

数字を一切見たくない方にも
向きません。

月間の目標として
アポイント数と訪問数が
設定されます。

今月の結果が
今月ほしい方にも
向きません。

案件は1〜3年かけて
固まります。

毎月同じ金額でないと
落ち着かない方にも
向きません。

インセンティブは
月1万円の月も、
20万円の月もあります。

聞いたことを
自分の中だけで
終わらせてしまう方には、
最初は戸惑いが
あるかもしれません。

この仕事は、
聞いた話を
社内に持ち込む
動きが前提です。

本社と距離がある分、
電話やメールでの
報告を
面倒だと感じる方には、
慣れが必要かも
しれません。

• 必須条件

普通自動車運転免許
（AT可）。

基本的なPC操作
（メール、
Excel入力）。

学歴、営業経験は
問いません。

営業社員の多くは、
飲食店スタッフ、
小売店員、
コンビニ店員からの
転職者です。

営業経験ゼロで
入社しています。

• 働く時間のこと

勤務地は、
大阪・梅田にある
大阪営業所です。

完全週休2日制
（土日祝）。

年間休日124日以上。

残業は少なめで、
固定残業代は
ありません。

通勤手当、
家族手当があります。

定年は60歳です。

• 私たちが

見ているところ

経験ではなく、
聞いた話を
自分の中で
終わらせず、
社内に持ち込めるかどうかです。

飛び込みもテレアポもあり、
ラクな営業では
ありません。

数字には
少なからず
厳しく向き合う場面も
あります。

ただ、達成できない月に
人格を否定するような
追い込み方はしません。

売るものは
自社製品なので、
聞いた課題を
確認する相手は
いつも社内にいます。

大阪営業所からでも、
電話やメールで
届けられる環境が
あるということです。

その環境を使えるかどうかを、
行動として
見ています。

面接では、
前職の売上や成績ではなく、
お客様の話を
どこまで聞きにいったかを
聞かせてください。

年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））

勤務時間詳細

総労働時間：1ヶ月あたり160時間

【勤務時間】
9:00〜18:00
(休憩1時間)

• 完全週休2日制（土日祝休み）
• 年間休日124日以上でしっかり休める
• 残業は少なめでプライベートも大切にできます

【1日の流れ(一例)】
9:00 出社・朝礼
今日訪問する自治体や管理会社の準備。
見積書・提案資料など、
PC入力の作業もここで。

10:00 外出
既存のお客様への提案・フォロー、
新規先へのアプローチ。
訪問もあれば、
電話でのアプローチもあります。

12:00 昼休憩

13:00 外出・面談
提案資料をもとに、
駐輪場・駐車場システムの導入提案。

16:00 帰社
商談内容を記録し、
見積りや報告書を作成。
数字の入力や書類整理など、
事務作業の正確さが活きる時間です。

17:30 翌日準備・日報作成

18:00 退社

休日休暇

完全週休2日制（土日祝休み）
・土曜日
・日曜日
・祝日

【年間休日】
124日以上

【長期休暇】
・GW休暇
・夏季休暇
・年末年始休暇
※5日以上の連休取得も可能です

【その他】
・有給休暇
・慶弔休暇

週末はカレンダー通りにしっかり休める環境です。プライベートの予定も立てやすく、ワークライフバランスを大切にしながら長く働けます。

勤務地

〒5300001大阪府大阪市北区梅田1-2-2 大阪駅前第2ビル13F-14号

交通・アクセス

北新地駅（JR在来線）徒歩3分 大阪梅田（阪神線）駅（阪神本線）徒歩3分 東梅田駅（OsakaMetro谷町線）徒歩4分

給与詳細

基本給：年俸 350万円 〜 750万円

固定残業代：なし

【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし

試用・研修期間：3ヵ月
試用・研修期間の条件：本採用と同じ

給与例

【年俸と成果インセンティブ】
年俸は350万円〜750万円です。
成果インセンティブは、この年俸の中に含まれます。
「年俸＋インセンティブ」の上乗せではありません。

【営業社員の成果インセンティブ（実績）】
2026年上半期、営業社員5名の月平均です。

社員A 約71,000円
社員B 約200,000円
社員C 約180,000円
社員D 約100,000円
社員E 約80,000円

月100万円を超えた社員もいます。
一方で、月1万円、3万円の月もあります。
毎月同じ額が乗るものではなく、
金額の保証はしていません。

【そのほか】
・賞与は決算賞与のみ
（昨年は2ヶ月分。出ない年もあります）
・固定残業代はありません
・通勤交通費は全額支給、家族手当あり
・退職金制度あり（勤続3年以上）

待遇・福利厚生

【社会保険】
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

【福利厚生】
【保険制度】
・健康保険
・厚生年金
・雇用保険
・労災保険

【待遇・福利厚生】
・交通費全額支給
・退職金制度（勤続3年以上）
・定年制あり（一律60歳）

【プライベートも大切にできる環境】
・完全週休2日制（土日祝休み）
・年間休日124日以上
・残業少なめ（固定残業代なし）

土日祝日はしっかり休める環境のため、オンとオフのメリハリをつけて長く安心して働けます。

職場環境

• 土日祝はしっかりお休み
• 年間休日はたっぷり124日

自分の時間も大切にしながら、長く安定して働ける環境が整っています。

選考プロセス

ご応募はWEBから可能です。
「応募する」ボタンより
24h受付中です。

追ってこちらから
ご連絡いたします。

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※応募から内定までは
平均1週間~1ヶ月ほどになります。
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