断られたあとにもう一度戻る技術が活きる開拓営業

仕事内容

雇用形態：正社員
職種：その他営業、機械/電気/電子製品法人営業、不動産個人営業

入社1年目、
成果インセンティブが月12,000円の月がありました。

そのとき、どう暮らしていたかを書きます。

• 遠藤 拓也（仮名・35歳・入社3年目）

前職／不動産の売買仲介 8年

• 1年目の収入の実際

年収レンジは350万円から750万円です。
この中に成果インセンティブが内包されています。

私の入社時の提示は360万円でした。
月の手取りは、
最初の数ヶ月は22万円ほどです。

成果インセンティブは、
1年目はほとんど乗りませんでした。
12,000円の月、3万円の月、
ゼロの月もありました。

• どう暮らしていたか

前職は不動産の売買仲介で、
いい月は月収60万を超えていました。
悪い月は20万台でした。

その振れ幅に慣れていたので、
貯金はしていました。
それで1年目を回しました。

具体的には、家賃を下げませんでした。
代わりに、車を手放しました。
社用車があるので通勤以外で使う場面が減っていたからです。

外食を減らしました。
飲みに行く回数を月2回にしました。

これは我慢というより、
1年目は種まきの期間だと分かっていたからです。

• なぜ耐えられたか

2年目から返ってくる仕組みが見えていたからです。

自治体の案件は1年から3年かけて固まります。
1年目に訪問した先が、
2年目に予算に乗り、3年目に発注が出る。

つまり1年目の動きは、2年目以降の数字になります。

前職は違いました。
今月決めなければ今月はゼロ。
来月も同じところからスタート。
8年やって、
積み上がったものがありませんでした。

• 2年目と3年目

2年目の後半から、
1年目に仕込んだ案件が動き始めました。

去年の11月は、
成果インセンティブが約20万円でした。
2年前に一度断られた市の案件が決まった月です。

ただ、その翌月は3万円でした。
毎月安定して乗るものではありません。

3年目の今、
月によって1万円から15万円の間で動いています。
年収では前職に近づいてきました。

• 会社が出している数字

2026年上半期、
営業社員5名の月平均インセンティブです。

社員A 約71,000円
社員B 約200,000円
社員C 約180,000円
社員D 約100,000円
社員E 約80,000円

月100万円を超えた社員もいます。

一方で、月1万円、
3万円という月もあります。
私がそうでした。

保証はしていません。

• 不動産の8年で、使えているもの

一番使えているのは、決裁までの流れを読む力です。

不動産でも、
買う人が一人で決めることはまれでした。
家族、銀行、勤務先。
誰の承認が必要かを最初に押さえないと進みません。

自治体の案件も同じです。担当者ではなく、
課内の稟議と予算の査定が決めます。

もうひとつは、断られてから戻る技術です。
不動産では日常でした。

• 正直に書いておきます

・1年目は数字が出にくいです。
生活の設計を先にしてください
・インセンティブは毎月は乗りません。保証もありません
・決算賞与は出ない年もあります
・飛び込み訪問も、テレアポもあります
・定期昇給は年1,000円です。
評価による上乗せは整備中で、
運用の実績がまだありません

• 量は追いません

目標はあります。
アポイント数と訪問数が毎月決まります。
数字から逃げられる仕事ではありません。

ただ、目安は訪問が月30〜40件。
そこから提案に進むのが月10件ほど。
1日にすると1〜2件です。

1件に半日使えます。数をこなす営業ではありません。

• 売りたくないものは、ありません

企画・製造・工事・保守まで、
全部自社でやっています。
他社商品は扱いません。

自分が売った設備の工事も保守も、
社内の人間がやります。
「売ったあとのことは知らない」ができない会社です。

自爆営業もありません。

• お客様は誰か

自治体と、マンションや商業施設の管理会社です。

自治体は年度の予算で動きます。
今日話を聞いてもらって今日決まる仕事ではありません。
情報を取り、図面を引き、
予算に乗せてもらい、
翌年度に発注が出ます。

管理会社は自治体より早く動きますが、
それでも数ヶ月から1年はかかります。

どちらも、
担当者が一人で決める案件はほとんどありません。
上に上げてもらう必要があります。だから、
誰に上げてもらう話なのかを最初に見極めることが大事になります。

• 1日の流れ

9:00 出社・朝礼。担当先の状況と今日の予定を共有
9:30 訪問準備。資料の確認と回る順番の整理
10:30 1件目。既存先への提案や打ち合わせ
12:30 昼休憩
14:00 2件目。新規のアプローチ
16:30 帰社・報告書作成
17:30 見積もりや図面の手配、翌日の準備
18:00 退社

1日1〜2件なので、
移動と準備に使える時間があります。
夜まで残って電話をかけ続けるような働き方ではありません。

• 入社してからの流れ

最初の3ヶ月は、先輩に同行します。
名刺を出して、話を聞いて、
帰ってから何の話だったかを確認する。
それを繰り返します。

4ヶ月目くらいから一人で回り始めます。
最初に決まるのは、
管理会社の小さな案件が多いです。
金額は大きくありません。

1年目は仕込みの期間です。
決まらないまま1年が終わることもあります。
それを失敗と考えない設計にしています。

2年目に入ると、1年目にまいた種が動き始めます。

• 収入のことは、正直に書きます

年収レンジは350万円〜750万円です。
この中に成果インセンティブが内包されています。
「年収＋インセンティブ」の上乗せ方式ではありません。

2026年上半期、
営業社員5名の月平均インセンティブです。

社員A 約71,000円
社員B 約200,000円
社員C 約180,000円
社員D 約100,000円
社員E 約80,000円

月100万円を超えた社員もいます。

一方で、月1万円、
3万円という月もあります。
毎月安定して乗るものではありません。
保証もしません。

年収が伸びる主な理由は、
基本給の昇給ではなく、
積み上げた成果インセンティブです。

賞与は決算賞与のみ。
昨年は2ヶ月分でしたが、
出ない年もあります。

• 最初の1年

扱う案件は1〜3年かけて固まります。
入社してすぐに成果が出るとは限りません。

種まきの期間は、会社としても支えます。

• 正直に書いておきます

・1年目は数字が出にくいです
・飛び込み訪問も、テレアポもあります。
ルート営業ではありません
・インセンティブは毎月は乗りません
・決算賞与は出ない年もあります
・古くからいる社員と、
新しく入った社員が混ざっています

• 会社について

東海技研株式会社。昭和50年設立。
駐輪場・駐車場システムのメーカーです。

企画・製造・工事・保守を自社一貫で手がけ、
全国1,000ヶ所以上で稼働しています。

放置自転車という社会課題に取り組んでいます。

• 働き方

勤務時間は9:00〜18:00（休憩1時間）。
完全週休2日（土日祝）、
年間休日124日以上、残業少なめ、
固定残業代なし、通勤・家族手当あり。

• 選考について

まずはカジュアルにお話しましょう。
前職の成績は問いません。

求めている人材

• 求める人材

【この仕事に向いていると思う方】

ひとつ目は、1年目の生活設計ができる方です。

本文に、
成果インセンティブが月12,000円だった月のことを書きました。
1年目はこういう月があります。

貯金があるか、生活費を下げられるか。
ここを先に考えられる方に向いています。

ふたつ目は、時間差のある仕組みを理解できる方です。

1年目に訪問した先が、
2年目に予算に乗り、
3年目に発注が出ます。1年目の動きは、
2年目以降の数字になります。

今月の行動が今月の数字にならないことを、
受け入れられるかどうかです。

みっつ目は、収入の振れ幅に慣れている方です。

不動産、保険、住宅。
歩合の比率が高い仕事をしてきた方なら、
月ごとに変わることには慣れているはずです。

ただし、
この仕事は振れ幅の「谷」が1年目に集中します。
そこが違います。

【この仕事に向いていないかもしれない方】

今月すぐに収入を上げたい方には向きません。

毎月安定した収入を望む方にも向きません。
成果インセンティブは月によって大きく変わり、
保証もしていません。

評価制度が明確に運用されている環境を求める方にも、
今はまだ向きません。
定期昇給は年1,000円で、
評価による上乗せの仕組みは整備中です。
運用の実績がまだありません。

【前職別に、何が活きるか】

不動産の売買仲介をされていた方。
決裁までの流れを読む力と、
断られてから戻る技術。
この2つがそのまま使えます。

保険の営業をされていた方。
長い付き合いの中で機会を待つ感覚は、
自治体の案件とよく合います。

住宅やリフォームの営業をされていた方。
図面を見ることに抵抗がない点も強みです。

通信やリースの法人営業をされていた方。
決裁のラインを読む力が効きます。

事務や内勤から営業に移りたい方。
見積書や提案資料を正確に作る力は、
そのまま評価されます。

【お金のことを、ここまで書く理由】

過去に、条件の説明が足りずに早期に辞めた方がいます。

金額そのものより、
「聞いていなかった」という感覚が効きます。

だからこの原稿には、
月1万円台の月があったことを書いています。
良い数字だけを出すつもりはありません。

面談では、
額面だけでなく手取りの話までします。
社会保険の等級が変わる時期、
住民税の切り替わり、
インセンティブが乗り始めるまでの期間。
そこまで具体的に伝えます。

【1年目の過ごし方】

最初の3ヶ月は先輩に同行します。
4ヶ月目くらいから一人で回り始めます。

1年目は、自治体の担当課に顔を出して、
話を聞いて、資料を置いてくる。
その繰り返しです。
決まるものはほとんどありません。

決まらないまま1年が終わることを、
失敗だと思わないでください。
それが仕込みです。

2年目に入ると、1年目にまいた種が動き始めます。

【必須条件】

・普通自動車運転免許（AT限定可）
・基本的なパソコン操作（メール、Excel入力程度）

学歴は問いません。

【歓迎条件】

・法人営業または個人営業の経験
・新規開拓の経験
・見積書や提案資料を作った経験

営業経験は歓迎条件であって、必須ではありません。

【数字との向き合い方について】

ひとつ、誤解のないように書いておきます。

数字には厳しく向き合ってもらいますが、
できなかった月に人格を否定したり、
理不尽に追い込んだりすることはありません。
できなかった理由を責めるのではなく、
次にどうするかを一緒に考えます。

ラクな会社ではありません。ただ、
詰める文化はありません。

月間のアポイント数と訪問数は目標として設定されます。
数字からは逃げられません。

【収入について、正直にお伝えします】

年収レンジは350万円〜750万円です。
この中に成果インセンティブが内包されています。
「年収＋インセンティブ」の上乗せ方式ではありません。

2026年上半期、
営業社員5名の月平均インセンティブは、
約71,000円、約200,000円、
約180,000円、約100,000円、
約80,000円でした。
月100万円を超えた社員もいます。

一方で、月1万円、
3万円という月もあります。
毎月安定して乗るものではなく、
保証もしていません。

賞与は決算賞与のみで、
昨年は2ヶ月分でしたが、
出ない年もあります。

年収が伸びる主な要因は、
基本給の昇給ではなく、
積み上げた成果インセンティブです。
良い面だけでなく、
この振れ幅も含めてお伝えしておきます。

【勤務地と働き方】

勤務地は本社です。
新横浜駅から徒歩5分です。

勤務時間は9:00〜18:00、
休憩1時間です。
完全週休2日制（土日祝）、
年間休日は124日以上です。
残業は少なく、固定残業代はありません。
通勤手当と家族手当があります。

訪問は担当エリアで1日1〜2件です。
日帰りできない距離の出張が続くような働き方ではありません。

【入社後について】

最初の数ヶ月は、
先輩に同行しながら仕事の流れを覚えていただきます。
名刺交換の仕方から確認します。

その後、
既存のお客様への提案から少しずつ一人で回り始め、
新規のアプローチに進んでいきます。
分からないことはその都度聞ける距離感です。

社内には、古くから在籍している社員と、
ここ数年で入った社員が混在しています。
世代も経歴もばらばらです。

【よくお受けする質問】

「営業未経験でも応募できますか」

できます。
必須条件は運転免許と基本的なパソコン操作だけです。
名刺交換の仕方から確認します。

「1年目の収入はどのくらいになりますか」

案件が固まるまでに時間がかかるため、
1年目は成果インセンティブが乗りにくい時期です。
面談で具体的な想定額をお伝えします。

「ノルマはありますか」

アポイント数と訪問数の月間目標があります。
売上そのもののノルマという形ではありませんが、
行動量は見られます。

【選考について】

まずはカジュアルにお話ししましょう。

前職の成績や、
退職の理由を問い詰めるようなことはしません。
今どんな働き方をされていて、
何を変えたいと思っているのかを聞かせてください。

条件面についても、
選考の早い段階で具体的にお伝えします。
入社してから聞いていなかった、
という状態にはしたくないからです。

【入社時の提示額について】

先に書いておきます。

入社時の提示額は、
多くの場合350万円台から380万円台です。

年収が伸びるのは、基本給の昇給ではなく、
積み上げた成果インセンティブによってです。
1年目はほとんど伸びません。
2年目から動き始めます。

ここを面談の後半ではなく、
早い段階でお伝えします。
条件が合わないまま選考を進めても、
お互いの時間が減るだけだと考えているからです。

年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））

勤務時間詳細

総労働時間：1ヶ月あたり160時間

【勤務時間】
9:00〜18:00
(休憩1時間)

【1日の流れ(一例)】

9:00 出社・朝礼
今日訪問する自治体・管理会社の確認

9:30 既存のお客様先へ訪問・提案
現地の駐輪場・駐車場の状態を確認しながら改善提案

12:00 休憩

13:00 新規のお客様へのアプローチ
電話でのご案内や、
自治体・管理会社への訪問を行うこともあります

15:00 帰社・提案資料の作成
見積もりや提案内容をまとめる

16:30 社内での情報共有・進捗確認

17:30 翌日の準備・日報作成

18:00 退社

※新規のアプローチも既存への提案も、
その日の状況に応じて両方行います。

休日休暇

完全週休2日制（土日祝）
・夏季休暇
・年末年始休暇
・有給休暇

【年間休日】
124日以上!!

勤務地

〒2220033神奈川県横浜市港北区新横浜２丁目７番１９号竹生第二ビル

交通・アクセス

「新横浜駅」より徒歩5分

給与詳細

基本給：年俸 350万円 〜 750万円

固定残業代：なし

【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし

※皆勤・家族手当金額は「なし」になります

試用・研修期間：3ヵ月
試用・研修期間の条件：本採用と同じ

給与例

【年俸と成果インセンティブ】
年俸は350万円〜750万円です。
成果インセンティブは、この年俸の中に含まれます。
「年俸＋インセンティブ」の上乗せではありません。

【営業社員の成果インセンティブ（実績）】
2026年上半期、営業社員5名の月平均です。

社員A 約71,000円
社員B 約200,000円
社員C 約180,000円
社員D 約100,000円
社員E 約80,000円

月100万円を超えた社員もいます。
一方で、月1万円、3万円の月もあります。
毎月同じ額が乗るものではなく、
金額の保証はしていません。

【そのほか】
・賞与は決算賞与のみ
（昨年は2ヶ月分。出ない年もあります）
・固定残業代はありません
・通勤交通費は全額支給、家族手当あり
・退職金制度あり（勤続3年以上）

待遇・福利厚生

【社会保険】
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

【福利厚生】
【保険制度】
・健康保険
・厚生年金
・雇用保険
・労災保険

【待遇・福利厚生】
・交通費全額支給
・退職金制度（勤続3年以上）
・定年制あり（一律60歳）

企業情報
東海技研株式会社

設立

昭和50年9月

代表者

大槻 壘

資本金

1,000万円

事業所

本社・横浜営業所
神奈川県横浜市港北区新横浜2-7-19
竹生第2ビル5階

大阪営業所
大阪府大阪市北区梅田1丁目2番2-13-14号

大阪駅前第2ビル13階

川崎工場
神奈川県川崎市高津区久地2丁目14-17

都筑事業所
神奈川県横浜市都筑区早淵1丁目1-15 YK102

事業内容

駐輪場システム/駐車場システムの製造・販売
駐輪場管理システム(サイクルン)
駐車場管理システム(トーカイパーキング)
電子機器開発・設計・製造
駐輪場機器/駐車場機器/自動ドア/シール剥離機
各種医療周辺機器/新聞包装機
その他各種制御機器(受託生産を含む)

選考プロセス

ご応募はWEBから可能です。
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追ってこちらから
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