車での移動中に頭の中で資料を並べ直してから会いに行く企画営業

仕事内容

雇用形態：正社員
職種：その他営業、機械/電気/電子製品法人営業、食品/飲料/香料法人営業

1日の移動時間は、だいたい2時間です。

訪問は1日1〜2件なので、
車の中にいる時間のほうが長い日もあります。

• 望月 徹（仮名・37歳・入社4年目）

前職／飲料メーカーのルート営業 10年

• その2時間で何をしているか

行きは、資料を頭の中で並べ直します。

今日会う担当者が何を気にしていたか、
前回何を言われたか。
1件に半日かけられるので、
話す順番を決めてから着きます。

帰りは、聞いたことを整理します。
信号で止まったときにメモを取ります。
事務所に戻ってから報告書を書くので、
忘れないうちに言葉にしておきます。

何も考えない時間もあります。
ラジオをつけて、
ただ運転している日もあります。

• 前職は1日30軒でした

飲料のルート営業を10年やりました。

朝7時に出て、
自販機とコンビニを回ります。
1軒5分から15分。
移動は3分から10分。それを1日30軒。

車に乗っている時間は長かったのですが、
次の訪問先のことしか考えられませんでした。
前の店で言われたことを整理する時間がない。
次、次、次で1日が終わります。

10年やって、
自分が何を売っているのか分からなくなっていました。

• 今は、1件に半日かけます

うちが扱うのは駐輪場・駐車場のシステムです。
お客様は自治体と管理会社です。

自治体には年度の予算があります。
今日話を聞いてもらって今日決まる仕事ではありません。
情報を取り、図面を引き、
予算に乗せてもらい、
翌年度に発注が出ます。

1件が固まるまで1年から3年かかります。

だから、
今日の1件で何を聞くかが重要になります。
移動の2時間は、
その準備と整理に使えます。

• 量は追いません

目標はあります。
アポイント数と訪問数が毎月決まります。
数字から逃げられる仕事ではありません。

ただ、目安は訪問が月30〜40件。
そこから提案に進むのが月10件ほど。
1日にすると1〜2件です。

前職の月600軒とは、時間の使い方がまるで違います。

• 売りたくないものは、ありません

企画・製造・工事・保守まで、
全部自社でやっています。
他社商品は扱いません。

飲料のときは、
本社が決めた新商品を「今月はこれを」と言われて置いてもらっていました。
売れると思えないものもありました。

今は、自分が説明できるものだけを扱っています。

• とある火曜日

9:00 出社・朝礼
9:30 訪問準備。資料の確認
10:30 1件目。自治体の担当課へ
移動と準備で往復2時間
12:30 昼休憩
14:00 2件目。管理会社へ
16:30 帰社・報告書作成
17:30 見積もりや図面の手配
18:00 退社

• ルート営業の10年で、使えているもの

一番使えているのは、同じ人に何度も会う技術です。

自販機のオーナーも、自治体の担当者も、
最初は話を聞くだけの相手です。
2回目3回目で何を話すかで、
その後が変わります。

10年で、間の持たせ方と、
次につながる終わり方が身につきました。

使えなくなったのは、1日の軒数です。
ここでは意味がありません。

• 正直に書いておきます

・1年目は数字が出にくいです
・飛び込み訪問も、テレアポもあります。
ルート営業ではありません
・インセンティブは毎月は乗りません
・決算賞与は出ない年もあります
・移動が長いので、運転が苦手な方にはつらいと思います

• 量は追いません

目標はあります。
アポイント数と訪問数が毎月決まります。
数字から逃げられる仕事ではありません。

ただ、目安は訪問が月30〜40件。
そこから提案に進むのが月10件ほど。
1日にすると1〜2件です。

1件に半日使えます。数をこなす営業ではありません。

• 売りたくないものは、ありません

企画・製造・工事・保守まで、
全部自社でやっています。
他社商品は扱いません。

自分が売った設備の工事も保守も、
社内の人間がやります。
「売ったあとのことは知らない」ができない会社です。

自爆営業もありません。

• お客様は誰か

自治体と、マンションや商業施設の管理会社です。

自治体は年度の予算で動きます。
今日話を聞いてもらって今日決まる仕事ではありません。
情報を取り、図面を引き、
予算に乗せてもらい、
翌年度に発注が出ます。

管理会社は自治体より早く動きますが、
それでも数ヶ月から1年はかかります。

どちらも、
担当者が一人で決める案件はほとんどありません。
上に上げてもらう必要があります。だから、
誰に上げてもらう話なのかを最初に見極めることが大事になります。

• 1日の流れ

9:00 出社・朝礼。担当先の状況と今日の予定を共有
9:30 訪問準備。資料の確認と回る順番の整理
10:30 1件目。既存先への提案や打ち合わせ
12:30 昼休憩
14:00 2件目。新規のアプローチ
16:30 帰社・報告書作成
17:30 見積もりや図面の手配、翌日の準備
18:00 退社

1日1〜2件なので、
移動と準備に使える時間があります。
夜まで残って電話をかけ続けるような働き方ではありません。

• 入社してからの流れ

最初の3ヶ月は、先輩に同行します。
名刺を出して、話を聞いて、
帰ってから何の話だったかを確認する。
それを繰り返します。

4ヶ月目くらいから一人で回り始めます。
最初に決まるのは、
管理会社の小さな案件が多いです。
金額は大きくありません。

1年目は仕込みの期間です。
決まらないまま1年が終わることもあります。
それを失敗と考えない設計にしています。

2年目に入ると、1年目にまいた種が動き始めます。

• 収入のことは、正直に書きます

年収レンジは350万円〜750万円です。
この中に成果インセンティブが内包されています。
「年収＋インセンティブ」の上乗せ方式ではありません。

2026年上半期、
営業社員5名の月平均インセンティブです。

社員A 約71,000円
社員B 約200,000円
社員C 約180,000円
社員D 約100,000円
社員E 約80,000円

月100万円を超えた社員もいます。

一方で、月1万円、
3万円という月もあります。
毎月安定して乗るものではありません。
保証もしません。

年収が伸びる主な理由は、
基本給の昇給ではなく、
積み上げた成果インセンティブです。

賞与は決算賞与のみ。
昨年は2ヶ月分でしたが、
出ない年もあります。

• 最初の1年

扱う案件は1〜3年かけて固まります。
入社してすぐに成果が出るとは限りません。

種まきの期間は、会社としても支えます。

• 正直に書いておきます

・1年目は数字が出にくいです
・飛び込み訪問も、テレアポもあります。
ルート営業ではありません
・インセンティブは毎月は乗りません
・決算賞与は出ない年もあります
・古くからいる社員と、
新しく入った社員が混ざっています

• 会社について

東海技研株式会社。昭和50年設立。
駐輪場・駐車場システムのメーカーです。

企画・製造・工事・保守を自社一貫で手がけ、
全国1,000ヶ所以上で稼働しています。

放置自転車という社会課題に取り組んでいます。

• 働き方

勤務時間は9:00〜18:00（休憩1時間）。
完全週休2日（土日祝）、
年間休日124日以上、残業少なめ、
固定残業代なし、通勤・家族手当あり。

• 選考について

まずはカジュアルにお話しましょう。
前職の成績は問いません。

求めている人材

• 求める人材

【この仕事に向いていると思う方】

ひとつ目は、1件に時間をかけられる方です。

本文に、移動の2時間の話を書きました。
訪問が1日1〜2件なので、
準備と整理に時間が使えます。

数をこなす営業から来ると、
最初は物足りなく感じます。実際、
私も入社したときはそう思いました。

ただ、
1件に半日かけないと進まない仕事です。
そこを面白いと思える方に向いています。

ふたつ目は、断られた相手ともう一度会える方です。

自治体の案件は「予算がありません」から始まります。
それは断りではなく、
来年度に向けた出発点です。

半年に1度顔を出し続けられる方は、
2年後に返ってきます。

みっつ目は、
自分が説明できるものだけを扱いたい方です。

企画から製造、工事、
保守まで自社でやっています。
他社商品は扱いません。

本部が決めた商材を「今月はこれを」と言われて売ってきた方には、
ここが変わります。

【この仕事に向いていないかもしれない方】

今月すぐに収入を上げたい方には向きません。

1年目は数字が出にくい時期です。

数をこなすスタイルが得意な方にも、
物足りないと思います。
訪問は月30〜40件です。

運転が苦手な方にもつらい仕事です。
移動が1日2時間ほどあります。

【前職別に、何が活きるか】

ルート営業をされていた方。
同じ人に何度も会う技術がそのまま使えます。
2回目3回目で何を話すか、
次につながる終わり方。
ここは自治体の担当者にも効きます。

飲料や食品の営業をされていた方。
棚や置き場所を見る目は、
駐輪場の配置を考えるときに意外と使えます。

保険の営業をされていた方。
断られた相手と関係を切らずに置いておく力が、
この仕事の中心にあります。

通信やリースの法人営業をされていた方。
決裁のラインを読む力が効きます。
担当者が決める案件はほとんどありません。

事務や内勤から営業に移りたい方。
見積書や提案資料を正確に作る力は、
そのまま評価されます。

【移動時間について、もう少し】

担当エリアは決まっています。
日帰りできない距離の出張が続くような働き方ではありません。

社用車で回ります。電車で行く日もあります。

移動が長いことを苦痛に感じる方はいます。
逆に、
一人の時間が確保できることを利点だと感じる方もいます。
ここは分かれるところです。

前職で1日30軒を回っていた方は、
移動そのものより「次のことしか考えられない」ことに疲れていたのではないかと思います。
この仕事では、考える時間があります。

【必須条件】

・普通自動車運転免許（AT限定可）
・基本的なパソコン操作（メール、Excel入力程度）

学歴は問いません。

【歓迎条件】

・法人営業または個人営業の経験
・新規開拓の経験
・見積書や提案資料を作った経験

営業経験は歓迎条件であって、必須ではありません。

【数字との向き合い方について】

ひとつ、誤解のないように書いておきます。

数字には厳しく向き合ってもらいますが、
できなかった月に人格を否定したり、
理不尽に追い込んだりすることはありません。
できなかった理由を責めるのではなく、
次にどうするかを一緒に考えます。

ラクな会社ではありません。ただ、
詰める文化はありません。

月間のアポイント数と訪問数は目標として設定されます。
数字からは逃げられません。

【収入について、正直にお伝えします】

年収レンジは350万円〜750万円です。
この中に成果インセンティブが内包されています。
「年収＋インセンティブ」の上乗せ方式ではありません。

2026年上半期、
営業社員5名の月平均インセンティブは、
約71,000円、約200,000円、
約180,000円、約100,000円、
約80,000円でした。
月100万円を超えた社員もいます。

一方で、月1万円、
3万円という月もあります。
毎月安定して乗るものではなく、
保証もしていません。

賞与は決算賞与のみで、
昨年は2ヶ月分でしたが、
出ない年もあります。

年収が伸びる主な要因は、
基本給の昇給ではなく、
積み上げた成果インセンティブです。
良い面だけでなく、
この振れ幅も含めてお伝えしておきます。

【働き方】

勤務時間は9:00〜18:00、
休憩1時間です。
完全週休2日制（土日祝）、
年間休日は124日以上です。
残業は少なく、固定残業代はありません。
通勤手当と家族手当があります。

訪問は担当エリアで1日1〜2件です。
日帰りできない距離の出張が続くような働き方ではありません。

【入社後について】

最初の数ヶ月は、
先輩に同行しながら仕事の流れを覚えていただきます。
名刺交換の仕方から確認します。

その後、
既存のお客様への提案から少しずつ一人で回り始め、
新規のアプローチに進んでいきます。
分からないことはその都度聞ける距離感です。

社内には、古くから在籍している社員と、
ここ数年で入った社員が混在しています。
世代も経歴もばらばらです。

【よくお受けする質問】

「営業未経験でも応募できますか」

できます。
必須条件は運転免許と基本的なパソコン操作だけです。
名刺交換の仕方から確認します。

「1年目の収入はどのくらいになりますか」

案件が固まるまでに時間がかかるため、
1年目は成果インセンティブが乗りにくい時期です。
面談で具体的な想定額をお伝えします。

「ノルマはありますか」

アポイント数と訪問数の月間目標があります。
売上そのもののノルマという形ではありませんが、
行動量は見られます。

【選考について】

まずはカジュアルにお話ししましょう。

前職の成績や、
退職の理由を問い詰めるようなことはしません。
今どんな働き方をされていて、
何を変えたいと思っているのかを聞かせてください。

条件面についても、
選考の早い段階で具体的にお伝えします。
入社してから聞いていなかった、
という状態にはしたくないからです。

【入社時の提示額について】

先に書いておきます。

入社時の提示額は、
多くの場合350万円台から380万円台です。

年収が伸びるのは、基本給の昇給ではなく、
積み上げた成果インセンティブによってです。
1年目はほとんど伸びません。
2年目から動き始めます。

ここを面談の後半ではなく、
早い段階でお伝えします。
条件が合わないまま選考を進めても、
お互いの時間が減るだけだと考えているからです。

【この求人について】

この原稿は、
実在の社員の経歴をもとに構成していますが、
登場する人物名は仮名です。

年収、休日、訪問件数、
インセンティブの金額、制度の内容は、
すべて実際の条件です。
数字を大きく見せるための加工はしていません。

良いことだけを書いても、
入社してから違うと感じさせるだけだと考えています。
だから、数字が出にくい時期があることも、
制度がまだ整備中であることも、
そのまま書いています。

読んだうえで、合いそうだと思われたらご応募ください。

年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））

勤務時間詳細

総労働時間：1ヶ月あたり160時間

【勤務時間】9:00〜18:00(休憩1時間)/完全週休2日制(土日祝)・年間休日124日以上・残業少なめ・固定残業代なし

【1日の流れ(一例)】
9:00 出社・朝礼
チームで数字と予定を共有します。

9:30 デスクワーク
資料準備、
既存のお客様への連絡・提案準備。

10:30 外出
自治体や管理会社への訪問。
既存への提案もあれば、
新規のアプローチもあります。

12:00 昼休憩

13:00 外出・商談
現場を見ながら駐輪場・駐車場の提案を行います。

16:00 帰社
商談内容の社内共有、
見積書や提案書の作成。

17:30 翌日準備
翌日のアポイント確認、
移動ルートの整理。

18:00 退社
土日祝は休みなので、
プライベートの予定も立てやすい働き方です。

休日休暇

完全週休2日制（土日祝）
・夏季休暇
・年末年始休暇
・有給休暇

【年間休日】
124日以上!!

勤務地

〒2220033神奈川県横浜市港北区新横浜２丁目７番１９号竹生第二ビル

交通・アクセス

「新横浜駅」より徒歩5分

給与詳細

基本給：年俸 350万円 〜 750万円

固定残業代：なし

【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし

※皆勤・家族手当金額は「なし」になります

試用・研修期間：3ヵ月
試用・研修期間の条件：本採用と同じ

給与例

【年俸と成果インセンティブ】
年俸は350万円〜750万円です。
成果インセンティブは、この年俸の中に含まれます。
「年俸＋インセンティブ」の上乗せではありません。

【営業社員の成果インセンティブ（実績）】
2026年上半期、営業社員5名の月平均です。

社員A 約71,000円
社員B 約200,000円
社員C 約180,000円
社員D 約100,000円
社員E 約80,000円

月100万円を超えた社員もいます。
一方で、月1万円、3万円の月もあります。
毎月同じ額が乗るものではなく、
金額の保証はしていません。

【そのほか】
・賞与は決算賞与のみ
（昨年は2ヶ月分。出ない年もあります）
・固定残業代はありません
・通勤交通費は全額支給、家族手当あり
・退職金制度あり（勤続3年以上）

待遇・福利厚生

【社会保険】
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

【福利厚生】
【保険制度】
・健康保険
・厚生年金
・雇用保険
・労災保険

【待遇・福利厚生】
・交通費全額支給
・退職金制度（勤続3年以上）
・定年制あり（一律60歳）

企業情報
東海技研株式会社

設立

昭和50年9月

代表者

大槻 壘

資本金

1,000万円

事業所

本社・横浜営業所
神奈川県横浜市港北区新横浜2-7-19
竹生第2ビル5階

大阪営業所
大阪府大阪市北区梅田1丁目2番2-13-14号

大阪駅前第2ビル13階

川崎工場
神奈川県川崎市高津区久地2丁目14-17

都筑事業所
神奈川県横浜市都筑区早淵1丁目1-15 YK102

事業内容

駐輪場システム/駐車場システムの製造・販売
駐輪場管理システム(サイクルン)
駐車場管理システム(トーカイパーキング)
電子機器開発・設計・製造
駐輪場機器/駐車場機器/自動ドア/シール剥離機
各種医療周辺機器/新聞包装機
その他各種制御機器(受託生産を含む)

選考プロセス

ご応募はWEBから可能です。
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24h受付中です。

追ってこちらから
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