知らない相手へ話しかけて断られる日もある営業担当

仕事内容

雇用形態：正社員
職種：機械/電気/電子製品法人営業、営業企画、機械技術営業

• 月に30〜40件まわって、提案に進むのは10件です

東海技研の営業が
1ヶ月に訪問するのは
30〜40件。

そのうち提案まで
進むのは10件ほどです。

つまり毎月、
20件から30件は
提案にならないまま
終わっています。

ペースは1日1〜2件。
件数を稼ぐ営業では
ありません。

この数字だけ見ると、
ほとんど無駄に
見えるかもしれません。

でも1年目に関しては、
提案にならなかった
その20〜30件のほうが
中身が濃いです。

そこで何をしているかというと、
話を聞いています。

• 接客で、毎日採点されてきた方へ

東海技研の営業社員は、
その多くが
飲食店スタッフ、
小売店員、
コンビニ店員からの
転職です。

営業の経験はゼロで
入っています。

接客の仕事は、
その日のうちに
答えが出ます。

今日の売上。
今日さばいた客数。
今日のクレーム。

毎日採点されて、
翌日またゼロから
始まる。

その流れの中に
長くいると、
ひとつの前提が
体に残ります。

すぐ結果を出せない自分は、
力がないのだ、と。

転職を考えるときに
いちばん怖いのは、
入って半年で数字が出ず、
また辞めることになる、
という絵ではないでしょうか。

この仕事では、
その前提が
そもそも成り立ちません。

• 1年かけて固まる仕事の、1年目

扱う案件は、
1年から3年かけて
固まります。

相手は自治体と
管理会社です。

今月動いた分が
今月の数字になる、
という構造ではありません。

逆に言えば、
いま出ている数字は、
半年前や1年前に
誰かが動いた分です。

だから1年目に
契約が並ばないのは、
能力の問題ではなく
時間の構造です。

1年目にやることは、
数字を出すことではなく、
1年後の自分に渡す
仕込みをすることです。

今日は何もできなかった、
と思いながら
帰る必要がありません。

• 接客経験が、最初に効く場面

1年目の最初の手応えは、
契約が決まった日には
来ません。

提案に進まなかった
訪問先で、
相手が本題から外れた話を
始めたときに来ます。

製品の説明をしに
行ったはずなのに、
相手が自分のところの
困りごとを話し出す。

接客をしてきた方は、
ここで話を
遮りません。

買うかどうか決めていない
お客様の話を、
最後まで聞いてきた
時間があるからです。

その日、
提案書は1枚も
進んでいません。

数字にもなりません。

でも、
最後まで聞けた相手のところには、
次も行けます。

次に行ったときには、
前回の続きから
話が始まります。

案件が1〜3年かけて
固まる仕事では、
これが積み上がった分だけ
2年目が変わります。

営業の型を
持っていないことは、
ここでは不利になりません。

型は入ってから覚えるもので、
聞く姿勢のほうが
あとから足しにくいからです。

前職の売上や成績は
問いません。

接客の3年は、
職歴の空白ではありません。

• 提案に進んだ10件のほうで起きること

月に10件ほどが
提案に進みます。

相手は自治体と
管理会社です。

駐輪場や駐車場を
どうするかという話は、
その場で決まりません。

予算の時期があり、
決める人が複数いて、
現場の事情があります。

ここでも、
話を聞く時間のほうが
長いです。

提案書を作るのは
15時以降ですが、
その中身は
それまでに聞いた話で
決まっています。

何を売るかを
考えるのではなく、
相手が何に困っていたかを
思い出して書く。

接客の現場で、
言われたことより
言われなかったことを
拾ってきた方なら、
この作業は
初めてではないはずです。

• 1年目の時間の流れ

最初は、
名刺交換のやり方から
覚えます。

先輩に同行して、
訪問がどう進むのかを
見ます。

そのあと、
既存のお客様のところへ
自分で行くようになります。

新規の訪問も
入ってきます。

ここで断られる回数は
増えます。

ただ、
断られた件数を
責められる場では
ありません。

1〜3年かけて固まる案件を
扱っている以上、
1年目の訪問は
全部まだ途中だからです。

途中のものを
途中だと言える環境は、
思っているより
楽ではないかもしれませんが、
みじめにはなりません。

• 1日の流れ

決まった時間に動きます。

9:00 出社・朝礼
10:00 既存のお客様を訪問
13:00 新規へのアプローチ・資料作成
15:00 提案書作成・社内打ち合わせ
17:00 日報
18:00 退社

• 正直なところ

飛び込み訪問も、
テレアポもあります。

知らない相手に
話しかけて、
断られます。

接客の仕事では、
お客様のほうから
来てくれていました。

こちらから出向いて
断られる経験は、
最初はこたえると思います。

既存のお客様だけ、
ルート営業だけ、
という仕事では
ありません。

月間の目標があります。
数字には厳しいです。

ただし、
できなかった理由を挙げて
人格を否定するような
詰め方はしません。

次にどうするかを
一緒に考えます。

ラクな営業では
ありませんが、
理不尽な営業でも
ありません。

• 収入のこと

年俸は350万〜750万円。
このレンジの中に
成果インセンティブが
内包されています。

年俸とインセンティブを
別枠で足す形では
ありません。

2026年上半期、
営業社員5人の
月あたりインセンティブの
平均額です。

社員A 約71,000円
社員B 約200,000円
社員C 約180,000円
社員D 約100,000円
社員E 約80,000円

月100万円を超える月が
ある社員もいます。

その一方で、
月1万円、
3万円という月も
あります。

毎月乗るわけでは
ありません。
保証もしません。

そして1年目は、
案件が固まる前の
時期にあたります。

数字が出るまでの
期間があることを、
会社として
前提にしています。

賞与は決算賞与のみです。
昨年は2ヶ月分でしたが、
出ない年もあります。

• 必須条件

・普通自動車運転免許(AT可)
・基本的なPC操作
(メール、Excel入力)

学歴・経験は不問です。
営業経験も問いません。
前職の雇用形態も
問いません。

• 働き方

完全週休2日制(土日祝)
年間休日124日以上
残業は少なめ
固定残業代はありません
通勤手当・家族手当あり
定年は60歳です

勤務地は大阪営業所(梅田)です。

• 会社について

東海技研株式会社。
昭和50年設立の、
駐輪場・駐車場システムの
メーカーです。

駐輪場システム
「サイクルン」、
駐車場システム
「トーカイパーキング」を
扱っています。

企画・製造・工事・保守まで
自社で一貫しています。

全国1,000ヶ所以上で
稼働しています。

顧客は自治体と
管理会社です。

自分が提案したものが
街に残る仕事です。

それは1年目には
まだ起きませんが、
1年目に聞いた話の先に
起きます。

求めている人材

• 相手が話し出したときに、戻さずに聞ける方

この仕事に合うかどうかは、
性格より、
次の動きができるかで
決まります。

製品の説明をしに行って、
相手が関係のない
困りごとを話し始めたとき、
話を本題に戻さずに
最後まで聞ける。

断られた訪問先の名前を、
翌月もう1度
自分のリストに書ける。

契約にならなかった日の
日報に、
書くことがある。

この3つを続けられる方なら、
営業の経験がなくても
やっていけます。

• こういう動き方をする人と合います

・相手の話を途中で
要約せずに聞ける

・1度断られた相手に、
もう1度行ける

・1日1〜2件のペースを、
物足りないと思わずに
続けられる

・数字の目標を、
自分の人格への評価だと
受け取らない

・わからない言葉を、
その日のうちに聞ける

・提案書を書く前に、
相手が言ったことを
思い出せる

・成果が出ていない時期の
自分を、無能だと
決めつけない

最後の1つが、
いちばん効きます。

自分の仕事ぶりを、
その日のうちに
採点されてきた方ほど、
ここでつまずきます。

今日の売上、
今日の客数、
今日のクレーム。

答えが毎日出る場所に
長くいると、
答えが出ない日は
自分が働いていない日だと
感じるようになります。

その感覚を、
入社してしばらくは
持ち越すことになります。

持ち越したまま
続けられるかどうかが、
いちばんの分かれ目です。

• 前の仕事のこういう経験が効きます

東海技研の営業社員は、
その多くが飲食店スタッフ、
小売店員、
コンビニ店員からの転職です。

営業の経験はゼロで
入っています。

これは珍しい経歴を
集めた結果ではなく、
この仕事で要るものが
そこにあるからです。

接客の現場では、
買うかどうか決めていない
相手の話を
聞いてきたはずです。

その場で売上にならない人に
時間を使うことを、
無駄だと思わずに
やってきた。

訪問30〜40件のうち、
提案に進むのが10件という
仕事では、
これが毎日起きます。

言われたことだけでなく、
言われなかったことを
拾ってきた経験も効きます。

迷っている人の
言葉になっていない部分を
先に察する。

これは提案書を
書くときに使います。

怒っている相手の前から
逃げなかった経験も、
そのまま使えます。

自治体や管理会社が相手でも、
困っている人の前で
何を言うかは
同じ構造です。

接客の経験は、
履歴書に書くと
1行で終わります。

職歴として弱い、
と言われたことが
あるかもしれません。

ただ、この仕事で
毎日使うのは、
その1行の中身のほうです。

何年やったかではなく、
決めていない相手の前に
何時間立ってきたか。

そちらのほうが、
入ってからの伸び方に
出てきます。

資料の作り方や
訪問の進め方は、
先輩に同行しながら
覚えていけます。

ただ、相手が話し出すまで
待てるかどうかは、
教わって身につく種類の
ものではありません。

すでに持っているものを
数えずに来た方が、
多いように思います。

• 入社してからの順番

はじめは、
名刺交換のやり方から
覚えます。

先輩に同行して、
訪問がどう進むのかを
見ます。

このとき見てほしいのは、
製品の説明の仕方よりも、
相手が何を言ったかです。

次に、
既存のお客様のところへ
自分で行くようになります。

そのあと、
新規へのアプローチが
入ってきます。

飛び込みも
テレアポもあります。

断られる回数は、
ここから増えます。

そして1年目のあいだ、
案件はまだ固まりません。

扱う案件は、
1年から3年かけて
固まるものだからです。

会社はその期間を
前提にしています。

数字が出ない時期がある、
と会社の側が
先に認めている、
ということです。

• 最初の3ヶ月でやってほしいこと

契約を取ってきてほしい、
とは言いません。

やってほしいのは
4つです。

訪問先で聞いた話を、
製品の話と分けて
書き残すこと。

わからない単語を、
その日のうちに
先輩に聞くこと。

断られた理由を、
自分の性格のせいに
しないこと。

9時の朝礼で、
前日に聞いた話を
1つ出せるように
しておくこと。

この3ヶ月で
成果が見えなくても、
遅れているわけでは
ありません。

成果が見えないことと、
何もしていないことは
別だからです。

聞いた話を書き残した分は、
その場では
数字になりません。

ただ、次に同じ相手へ
行ったときに、
前回の続きから
話が始まります。

焦っている自分を
責める時間が要らない、
というのは
思っているより大きいです。

夜に今日を
数え直さずに済む、
と言ったほうが
近いかもしれません。

• 1年目以降の広がり方

1年目に聞いた話は、
2年目や3年目に
案件として戻ってきます。

駐輪場や駐車場を
どうするかという話は、
予算の時期があり、
決める人が複数いて、
その場では決まりません。

だから、
聞いておいた話が
あとから効きます。

いま数字が出ている社員も、
半年前や1年前に
動いた分を
受け取っています。

つまり1年目は、
将来の自分に渡す側の
時間です。

2026年上半期の、
営業社員5人の
月あたり成果
インセンティブの平均は
次のとおりです。

社員A 約71,000円
社員B 約200,000円
社員C 約180,000円
社員D 約100,000円
社員E 約80,000円

月100万円を超える月が
ある社員もいます。

その一方で、
月1万円や3万円の月も
あります。

毎月乗るわけではなく、
保証もしません。

年俸は350万〜750万円で、
このレンジの中に
成果インセンティブが
内包されています。

納めた製品は、
保守まで自社で
見ています。

全国1,000ヶ所以上で
稼働しているものの中に、
自分が話を聞いた場所が
増えていきます。

• こういう方には向きません

入社して半年で
数字を出して
評価されたい方には、
この仕事は
合わないと思います。

構造として、
そこでは出ません。

飛び込みやテレアポを
避けたい方にも
向きません。

毎月の収入を
固定で読みたい方にも
向きません。

インセンティブは
乗らない月があり、
賞与は決算賞与のみで、
出ない年もあります。

断られた理由を
相手のせいにする方とも、
続きません。

次に何を変えるかの
話ができなくなるからです。

逆に、
結果が出るまでの時間を
自分の無能さの証拠だと
思い込んできた方には、
この仕事の時間の流れは
合うはずです。

今日できたことを
数えられない日が
続いても、
取り残されている
わけではない。

そこを信じられるかが、
1年目を越えるかどうかの
分かれ目になります。

• 必須条件

・普通自動車運転免許(AT可)
・基本的なPC操作
(メール、Excel入力)

学歴・経験は不問です。
営業経験も問いません。

前職の売上や成績も
問いません。

勤務地は大阪営業所(梅田)、
完全週休2日制(土日祝)、
年間休日124日以上です。

残業は少なめで、
固定残業代はありません。

年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））

勤務時間詳細

総労働時間：1ヶ月あたり160時間

【勤務時間】
9:00〜18:00
(休憩1時間)

• 完全週休2日制（土日祝休み）
• 年間休日124日以上でしっかり休める
• 残業は少なめでプライベートも大切にできます

【1日の流れ(一例)】
9:00 出社・朝礼
今日訪問する自治体や管理会社の準備。
見積書・提案資料など、
PC入力の作業もここで。

10:00 外出
既存のお客様への提案・フォロー、
新規先へのアプローチ。
訪問もあれば、
電話でのアプローチもあります。

12:00 昼休憩

13:00 外出・面談
提案資料をもとに、
駐輪場・駐車場システムの導入提案。

16:00 帰社
商談内容を記録し、
見積りや報告書を作成。
数字の入力や書類整理など、
事務作業の正確さが活きる時間です。

17:30 翌日準備・日報作成

18:00 退社

休日休暇

完全週休2日制（土日祝休み）
・土曜日
・日曜日
・祝日

【年間休日】
124日以上

【長期休暇】
・GW休暇
・夏季休暇
・年末年始休暇
※5日以上の連休取得も可能です

【その他】
・有給休暇
・慶弔休暇

週末はカレンダー通りにしっかり休める環境です。プライベートの予定も立てやすく、ワークライフバランスを大切にしながら長く働けます。

勤務地

〒5300001大阪府大阪市北区梅田1-2-2 大阪駅前第2ビル13F-14号

交通・アクセス

北新地駅（JR在来線）徒歩3分 大阪梅田（阪神線）駅（阪神本線）徒歩3分 東梅田駅（OsakaMetro谷町線）徒歩4分

給与詳細

基本給：年俸 350万円 〜 750万円

固定残業代：なし

【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし

試用・研修期間：3ヵ月
試用・研修期間の条件：本採用と同じ

給与例

【年俸と成果インセンティブ】
年俸は350万円〜750万円です。
成果インセンティブは、この年俸の中に含まれます。
「年俸＋インセンティブ」の上乗せではありません。

【営業社員の成果インセンティブ（実績）】
2026年上半期、営業社員5名の月平均です。

社員A 約71,000円
社員B 約200,000円
社員C 約180,000円
社員D 約100,000円
社員E 約80,000円

月100万円を超えた社員もいます。
一方で、月1万円、3万円の月もあります。
毎月同じ額が乗るものではなく、
金額の保証はしていません。

【そのほか】
・賞与は決算賞与のみ
（昨年は2ヶ月分。出ない年もあります）
・固定残業代はありません
・通勤交通費は全額支給、家族手当あり
・退職金制度あり（勤続3年以上）

待遇・福利厚生

【社会保険】
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

【福利厚生】
【保険制度】
・健康保険
・厚生年金
・雇用保険
・労災保険

【待遇・福利厚生】
・交通費全額支給
・退職金制度（勤続3年以上）
・定年制あり（一律60歳）

【プライベートも大切にできる環境】
・完全週休2日制（土日祝休み）
・年間休日124日以上
・残業少なめ（固定残業代なし）

土日祝日はしっかり休める環境のため、オンとオフのメリハリをつけて長く安心して働けます。

職場環境

• 土日祝はしっかりお休み
• 年間休日はたっぷり124日

自分の時間も大切にしながら、長く安定して働ける環境が整っています。

選考プロセス

ご応募はWEBから可能です。
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平均1週間~1ヶ月ほどになります。
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