組織変革コンサルタント

私たちが目指しているのは、単に採用業務を代行することではありません。

クライアント企業の経営・事業戦略に入り込み、本質的な組織課題を特定し、採用や人事の仕組みそのものを変えていくこと。そして、クライアントの変革を実現することで、事業を継続的に成長させていくことです。

本ポジションでは、クライアントの変革パートナーとして、経営層や人事責任者との対話を通じて潜在的な課題を捉え、プロジェクトをデザインします。

プロジェクト開始後は、デリバリーを担うプロジェクトマネージャーと連携しながら、クライアント組織を動かし、成果創出まで伴走します。

■ ミッション

コンサルタントの最重要ミッションは、クライアントへの提供価値を高め、担当アカウントの売上を最大化することです。

クライアントとの継続的な対話やプロジェクトの進行を通じて、本質的な経営・組織課題を発見し、必要な支援を新たに設計することで、プロジェクトの拡張や新たな支援機会を生み出すことを目指します。

既存プロジェクトの支援範囲を広げるアップセルや、採用ブランディング、採用組織のイネーブルメント、組織開発などの関連テーマを提案するクロスセルを通じて、クライアントと当社双方の事業成長を牽引していただきます。

■ 主な業務内容

1．クライアントの本質的な課題の特定

クライアント企業の経営層、人事責任者、現場責任者などとの対話を通じて、表面的な採用課題だけではなく、その背景にある事業・組織課題を特定します。

・経営戦略、事業戦略、組織戦略の理解

・経営層・人事責任者へのヒアリング

・顕在課題および潜在課題の整理

・課題の優先順位付け

・解決すべきテーマのプロジェクト化

2．プロジェクトの企画・設計

特定した課題に対して、支援の目的、成果、スコープ、体制、進行方法を設計します。

・クライアントとの期待値調整

・プロジェクトの目的・ゴール設定

・支援スコープおよび成果物の設計

・プロジェクトマネージャーへの連携・引き継ぎ

3．プロジェクトの推進およびステークホルダーマネジメント

プロジェクトマネージャーと連携しながら、クライアント組織内外の関係者を巻き込み、意思決定と実行を前に進めます。

・経営層、人事部門、事業部門との合意形成

・複数部門にまたがるステークホルダーの調整

4．既存アカウントの成長支援

既存クライアントとの関係性を深め、プロジェクトの拡張や新たな支援テーマの創出を担います。

・既存プロジェクトの支援範囲拡大

・クライアント企業内の他部門・他組織への横展開

・新たな経営・人事課題の発見

・アップセル、クロスセルの企画・提案

・中長期的なアカウントプランの策定

現在の事業フェーズでは、新規顧客の開拓だけを担う営業ではなく、既存クライアントへの深い入り込みと、提供価値の拡張を特に重視しています。

5．新たな支援サービスの開発

クライアントとのプロジェクトから得られた知見をもとに、新たな支援サービスやソリューションをつくります。

・採用ブランディング支援

・採用組織のイネーブルメント・内製化支援

・採用戦略・人事戦略の策定支援

・オウンドメディア・採用広報支援

・HRBP機能の設計支援

・組織開発・評価制度・オンボーディング設計

・新たな支援テーマのリサーチ、PoC、サービス化

既存のサービスを販売するだけではなく、クライアントごとの課題に合わせて、新しいソリューションを設計することも本ポジションの重要な役割です。

■ コンサルタントとプロジェクトマネージャーの役割

当社では、コンサルタントとプロジェクトマネージャーが連携してプロジェクトを推進します。

＜コンサルタント＞

主に「Why」「What」を担います。

・クライアントの本質的な課題の特定

・プロジェクトの目的、方針、スコープの設計

・経営層・人事責任者との関係構築

・クライアント組織内の意思決定支援

・アカウント戦略の策定

・アップセル・クロスセルによる売上最大化

＜プロジェクトマネージャー＞

主に「How」を担います。

・プロジェクト計画の具体化

・タスク、進捗、品質、リスクの管理

・リクルーターやオペレーターなど実行メンバーのマネジメント

・日々のクライアントコミュニケーション

・プロジェクト成果の実現

ただし、両者の役割を完全に分断しているわけではありません。

個人の経験や強みに応じて、コンサルタントがプロジェクトマネジメントを兼任することもあれば、プロジェクトマネージャーとして入社し、段階的にコンサルタントの役割を担うことも想定しています。

役職名に業務を固定するのではなく、それぞれの強みを活かしながら、組織全体として成果を最大化することを重視しています。

■ 入社後にお任せすること

入社後は、まず新規または既存のプロジェクトに参画し、プロジェクトマネージャーと連携しながら、当社の支援スタイルやクライアントとの関わり方を理解していただきます。

経験やスキルに応じて、以下のような業務から担当していただく想定です。

・プロジェクトへの参画とクライアント理解

・プロジェクトマネージャーとの協働

・クライアント課題の整理

・定例会議や経営層との対話への参加

・改善テーマ、新規支援テーマの提案

・担当アカウントのプロジェクト設計

・アカウントプランおよび売上計画の策定

入社時点ですべての経験を備えている必要はありません。一人ひとりの経験や志向性に合わせて、担当領域やキャリアパスを設計します。

■応募条件

＜必須要件＞

以下いずれかのご経験をお持ちの方

・クライアント企業の経営層、事業責任者、人事責任者などに対する課題提案経験

・複数のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験

・顧客や組織の課題を構造的に整理し、プロジェクトとして設計した経験

・自ら仮説を立て、関係者と合意形成しながら施策を実行した経験

・クライアントの要望をそのまま受け入れるのではなく、本質的な課題を捉えて提案した経験

・プロジェクトマネージャーとして、複数案件を同時に推進した経験

＜歓迎要件＞

・顧客ごとにサービスやソリューションを企画・開発した経験

・経営戦略、事業戦略、人事戦略、予算策定に関わった経験

・キャリア採用の戦略立案から実行までを主導した経験

・採用ブランディング、採用広報、オウンドメディア運用の経験

・組織開発、評価制度、オンボーディングなどの設計経験

・RPO、人材紹介、求人メディア、人事コンサルティング領域での経験

・少数精鋭のスタートアップ、ベンチャー企業での就業経験

■求める人物像

・企業の「物語（ナラティブ）」を見立て、言葉にし、つなぐことにワクワクできる方

・自らが「人生の主役」として熱量を持って顧客に向き合い、クライアントの変革に並走したい方

・変化を楽しみ、不確実な状況でも自ら仕組みを創り出せる方

・ビジネス力を高め、コンサルタントとしてどこでも活躍できる力を持ちたい方（挑戦・成長願望を持つ方）

・売上を単なる営業目標として捉えるのではなく、クライアントへの提供価値を高めた結果として、自社の支援領域や売上を拡張することに向き合える方

■募集背景

これまでは、経営陣やプロジェクトマネージャーがクライアントへの提案からプロジェクト設計、デリバリーまでを横断的に担うことで事業を成長させてきました。一方、クライアントとの関係が深まり、支援するプロジェクトやテーマが増える中で、より上流からクライアントの課題を捉え、継続的に提供価値を拡張していく体制が必要になっています。

加えて、既存のRPOや採用支援を起点に、採用ブランディング、採用組織のイネーブルメント、HRBP機能の設計、組織開発などへ支援領域を広げ、クライアントへの提供価値とアカウント全体の売上を最大化していきたいと考えています。

今回の採用は、単なる欠員補充や案件増加への対応ではありません。

経営陣が担ってきたクライアント深耕やプロジェクトデザインの役割を組織の機能として確立し、今後の事業成長を支えるコンサルティング組織をつくるための採用です。

入社いただく方には、既存プロジェクトへの参画からスタートし、プロジェクトマネージャーと連携しながら当社の支援スタイルを理解していただきます。その後は、担当クライアントの課題発見、プロジェクト設計、アップセル・クロスセル、新たな支援サービスの開発まで、幅広く担っていただくことを期待しています。