型番の疑問を設計と工場に直接聞ける法人渉外

仕事内容

雇用形態：正社員
職種：その他営業、機械/電気/電子製品法人営業、建築法人営業

• 自分が書いたものが、そのまま現場に行きます

• 黒田 悠真（仮名・31歳・入社4年目）

前職／住宅設備メーカーの販売代理店営業 7年

先月、3年前に初めて行った市の駐輪場の工事が始まりました。

現地を見て、通路の幅を測って、既存のラックの型番を控えて、
どの型が入るかを図面に起こしたのは自分です。

その図面が、そのまま工事の指示書になっています。

• 前職では、こうなりませんでした

代理店の営業をしていたときは、売るところまでが自分の仕事でした。

設置はメーカーの工事部門か、地元の工務店がやります。
自分が話を聞いて決めた内容が、どう形になったのかは見ていません。

問題が起きたときだけ連絡が来ます。うまくいった現場のことは、
一生知らないままです。

• この会社の作りかた

企画も、製造も、工事も、保守も、全部自社でやっています。
他社の製品は扱いません。

自分が売った設備の工事も保守も、社内の人間がやります。
「売ったあとのことは知らない」ができない会社です。

だから、図面を引くときに雑ができません。
通路の幅を1ヶ所間違えると、工事の人が現場で困ります。

• 逆に、聞きに行ける

分からないことは社内で聞けます。

この型は何ミリまで詰められるのか。この基礎の上に置けるのか。
設計にも工場にも直接聞けます。

前職は、メーカーのサポート窓口に電話して、
折り返しを待っていました。その日のうちに答えが来ないこともありました。

• 街に残る

3年前に図面を引いた駐輪場は、これから10年以上そこにあります。

名前は出ません。誰が決めた設備かを知っている人もいません。
それでも、通りかかると自分の案件だと分かります。

前職で売った給湯器やキッチンは、どこに入ったのかも覚えていません。

• 住宅設備の7年が、どこで効いているか

現地を見て、寸法を測って、入るかどうかを判断する作業です。

図面を見ることに抵抗がないのは、この仕事では強みになります。

違うのは、決めるのが施主ではなく、課内の稟議と予算の査定だという点でした。
そこは入ってから覚えました。

• お客様は誰か

自治体と、マンションや商業施設の管理会社です。

自治体は年度の予算で動きます。情報を取り、
図面を引き、予算に乗せてもらい、翌年度に発注が出ます。

管理会社は自治体より早く動きますが、それでも数ヶ月から1年はかかります。

• 入社してからの流れ

最初の3ヶ月は先輩に同行します。4ヶ月目くらいから一人で回り始めます。

図面の引き方は、入ってから覚えれば間に合います。
前職で図面に触れていなかった社員もいます。

• 正直に書いておきます

工事が始まるまでに時間がかかります。図面を引いてから1年以上待つ案件もあります。

その間に担当の方が異動になることもあります。

• 量は追いません

目標はあります。
アポイント数と訪問数が毎月決まります。
数字から逃げられる仕事ではありません。

ただ、目安は訪問が月30〜40件。
そこから提案に進むのが月10件ほど。
1日にすると1〜2件です。

1件に半日使えます。数をこなす営業ではありません。

• 売りたくないものは、ありません

企画・製造・工事・保守まで、
全部自社でやっています。
他社商品は扱いません。

自分が売った設備の工事も保守も、
社内の人間がやります。
「売ったあとのことは知らない」ができない会社です。

自爆営業もありません。

• お客様は誰か

自治体と、マンションや商業施設の管理会社です。

自治体は年度の予算で動きます。
今日話を聞いてもらって今日決まる仕事ではありません。
情報を取り、図面を引き、
予算に乗せてもらい、
翌年度に発注が出ます。

管理会社は自治体より早く動きますが、
それでも数ヶ月から1年はかかります。

どちらも、
担当者が一人で決める案件はほとんどありません。
上に上げてもらう必要があります。だから、
誰に上げてもらう話なのかを最初に見極めることが大事になります。

• 1日の流れ

9:00 出社・朝礼。担当先の状況と今日の予定を共有
9:30 訪問準備。資料の確認と回る順番の整理
10:30 1件目。既存先への提案や打ち合わせ
12:30 昼休憩
14:00 2件目。新規のアプローチ
16:30 帰社・報告書作成
17:30 見積もりや図面の手配、翌日の準備
18:00 退社

1日1〜2件なので、
移動と準備に使える時間があります。
夜まで残って電話をかけ続けるような働き方ではありません。

• 入社してからの流れ

最初の3ヶ月は、先輩に同行します。
名刺を出して、話を聞いて、
帰ってから何の話だったかを確認する。
それを繰り返します。

4ヶ月目くらいから一人で回り始めます。
最初に決まるのは、
管理会社の小さな案件が多いです。
金額は大きくありません。

1年目は仕込みの期間です。
決まらないまま1年が終わることもあります。
それを失敗と考えない設計にしています。

2年目に入ると、1年目にまいた種が動き始めます。

• 収入のことは、正直に書きます

年収レンジは350万円〜750万円です。
この中に成果インセンティブが内包されています。
「年収＋インセンティブ」の上乗せ方式ではありません。

2026年上半期、
営業社員5名の月平均インセンティブです。

社員A 約71,000円
社員B 約200,000円
社員C 約180,000円
社員D 約100,000円
社員E 約80,000円

月100万円を超えた社員もいます。

一方で、月1万円、
3万円という月もあります。
毎月安定して乗るものではありません。
保証もしません。

年収が伸びる主な理由は、
基本給の昇給ではなく、
積み上げた成果インセンティブです。

賞与は決算賞与のみ。
昨年は2ヶ月分でしたが、
出ない年もあります。

• 1年目を支える制度があります

扱う案件は1〜3年かけて固まります。
入社してすぐに成果が出るとは限りません。

固定インセンティブとして月3万円を、
最長1年間上乗せする制度があります。

種まきの期間は、会社としても支えます。

• 正直に書いておきます

・1年目は数字が出にくいです
・飛び込み訪問も、テレアポもあります。
ルート営業ではありません
・インセンティブは毎月は乗りません
・決算賞与は出ない年もあります
・古くからいる社員と、
新しく入った社員が混ざっています

• 会社について

東海技研株式会社。昭和50年設立。
駐輪場・駐車場システムのメーカーです。

企画・製造・工事・保守を自社一貫で手がけ、
全国1,000ヶ所以上で稼働しています。

放置自転車という社会課題に取り組んでいます。

• 働き方

勤務時間は9:00〜18:00（休憩1時間）。
完全週休2日（土日祝）、
年間休日124日以上、残業少なめ、
固定残業代なし、通勤・家族手当あり。

• 選考について

まずはカジュアルにお話しましょう。
前職の成績は問いません。

求めている人材

• 求める人材

【この仕事に向いていると思う方】

ひとつ目は、売ったあとを見られない仕事に物足りなさがある方です。

本文に、3年前に自分が引いた図面がそのまま工事の指示書になった話を書きました。

この会社は企画も製造も工事も保守も自社です。
他社の製品は扱いません。自分が売った設備の工事も保守も社内の人間がやります。

ふたつ目は、現地を見て寸法から考えるのが苦にならない方です。

駐輪場の入れ替えは、既存の設備をどこまで残せるかで金額が変わります。
現地を見ないと提案が作れません。

みっつ目は、形に残るものを扱いたい方です。

自治体の駐輪場は一度入れると長く使われます。
全国1,000ヶ所以上で稼働しています。

【この仕事に向いていないかもしれない方】

図面や寸法に一切関わりたくない方には向きません。

その日のうちに結果が出ないと気持ちが続かない方にも向きません。
自治体の案件は1年から3年かけて固まります。

毎月安定した収入を望む方にも向きません。
成果インセンティブは月によって大きく変わり、
保証もしていません。

評価制度が明確に運用されている環境を求める方にも、
今はまだ向きません。定期昇給は年1,000円で、
評価による上乗せの仕組みは整備中です。運用の実績がまだありません。

【前職別に、何が活きるか】

住宅設備や建材の営業をされていた方。現地を見て寸法を測り、
入るかどうかを判断する作業がそのまま仕事になります。

リフォームの営業をされていた方。図面を見ることに抵抗がない点が強みです。

不動産の売買仲介をされていた方。決裁までの流れを読む力と、
断られてから戻る技術が効きます。

事務や内勤から営業に移りたい方。見積書や図面の手配を正確に進める力は、
そのまま評価されます。

【入社時に求める条件】

必須条件は、普通自動車運転免許と、基本的なパソコン操作だけです。
営業経験は問いません。学歴も不問です。

【入社時の提示額について】

入社時の提示額は、多くの場合350万円台から380万円台です。
前職の年収を一時的に下回る可能性があります。

条件面は、選考の早い段階で具体的にお伝えします。
額面だけでなく、手取りの話までします。

【選考について】

まずはカジュアルにお話ししましょう。

前職の成績や、退職の理由を問い詰めるようなことはしません。
今どんな働き方をされていて、何を変えたいと思っているのかを聞かせてください。

【1年目の過ごし方】

最初の3ヶ月は先輩に同行します。4ヶ月目くらいから一人で回り始めます。

1年目は仕込みの期間です。決まらないまま1年が終わることもあります。
それを失敗と考えない設計にしています。

2年目に入ると、1年目にまいた種が動き始めます。

【必須条件の補足】

図面の経験は問いません。CADが使える必要もありません。

【必須条件】

・普通自動車運転免許（AT限定可）
・基本的なパソコン操作（メール、Excel入力程度）

学歴は問いません。

【歓迎条件】

・法人営業または個人営業の経験
・新規開拓の経験
・見積書や提案資料を作った経験

営業経験は歓迎条件であって、必須ではありません。

【数字との向き合い方について】

ひとつ、誤解のないように書いておきます。

数字には厳しく向き合ってもらいますが、
できなかった月に人格を否定したり、
理不尽に追い込んだりすることはありません。
できなかった理由を責めるのではなく、
次にどうするかを一緒に考えます。

ラクな会社ではありません。ただ、
詰める文化はありません。

月間のアポイント数と訪問数は目標として設定されます。
数字からは逃げられません。

【収入について、正直にお伝えします】

年収レンジは350万円〜750万円です。
この中に成果インセンティブが内包されています。
「年収＋インセンティブ」の上乗せ方式ではありません。

2026年上半期、
営業社員5名の月平均インセンティブは、
約71,000円、約200,000円、
約180,000円、約100,000円、
約80,000円でした。
月100万円を超えた社員もいます。

一方で、月1万円、
3万円という月もあります。
毎月安定して乗るものではなく、
保証もしていません。

賞与は決算賞与のみで、
昨年は2ヶ月分でしたが、
出ない年もあります。

年収が伸びる主な要因は、
基本給の昇給ではなく、
積み上げた成果インセンティブです。
良い面だけでなく、
この振れ幅も含めてお伝えしておきます。

【勤務地と働き方】

勤務地は本社です。
新横浜駅から徒歩5分です。

勤務時間は9:00〜18:00、
休憩1時間です。
完全週休2日制（土日祝）、
年間休日は124日以上です。
残業は少なく、固定残業代はありません。
通勤手当と家族手当があります。

訪問は担当エリアで1日1〜2件です。
日帰りできない距離の出張が続くような働き方ではありません。

【入社後について】

最初の数ヶ月は、
先輩に同行しながら仕事の流れを覚えていただきます。
名刺交換の仕方から確認します。

その後、
既存のお客様への提案から少しずつ一人で回り始め、
新規のアプローチに進んでいきます。
分からないことはその都度聞ける距離感です。

社内には、古くから在籍している社員と、
ここ数年で入った社員が混在しています。
世代も経歴もばらばらです。

【よくお受けする質問】

「営業未経験でも応募できますか」

できます。
必須条件は運転免許と基本的なパソコン操作だけです。
名刺交換の仕方から確認します。

「1年目の収入はどのくらいになりますか」

案件が固まるまでに時間がかかるため、
1年目は成果インセンティブが乗りにくい時期です。
固定インセンティブ月3万円を最長1年間上乗せする制度がありますが、
それを含めても、
前職の年収を下回る可能性はあります。
面談で具体的な想定額をお伝えします。

「ノルマはありますか」

アポイント数と訪問数の月間目標があります。
売上そのもののノルマという形ではありませんが、
行動量は見られます。

【選考について】

まずはカジュアルにお話ししましょう。

前職の成績や、
退職の理由を問い詰めるようなことはしません。
今どんな働き方をされていて、
何を変えたいと思っているのかを聞かせてください。

条件面についても、
選考の早い段階で具体的にお伝えします。
入社してから聞いていなかった、
という状態にはしたくないからです。

【入社時の提示額について】

先に書いておきます。

入社時の提示額は、
多くの場合350万円台から380万円台です。
前職の年収を一時的に下回る可能性があります。

年収が伸びるのは、基本給の昇給ではなく、
積み上げた成果インセンティブによってです。
1年目はほとんど伸びません。
2年目から動き始めます。

ここを面談の後半ではなく、
早い段階でお伝えします。
条件が合わないまま選考を進めても、
お互いの時間が減るだけだと考えているからです。

年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））

勤務時間詳細

総労働時間：1ヶ月あたり160時間

【勤務時間】9:00〜18:00(休憩1時間)/完全週休2日制(土日祝)・年間休日124日以上・残業少なめ・固定残業代なし

【1日の流れ(一例)】
9:00 出社・朝礼
チームで数字と予定を共有します。

9:30 デスクワーク
資料準備、
既存のお客様への連絡・提案準備。

10:30 外出
自治体や管理会社への訪問。
既存への提案もあれば、
新規のアプローチもあります。

12:00 昼休憩

13:00 外出・商談
現場を見ながら駐輪場・駐車場の提案を行います。

16:00 帰社
商談内容の社内共有、
見積書や提案書の作成。

17:30 翌日準備
翌日のアポイント確認、
移動ルートの整理。

18:00 退社
土日祝は休みなので、
プライベートの予定も立てやすい働き方です。

休日休暇

完全週休2日制（土日祝）
・夏季休暇
・年末年始休暇
・有給休暇

【年間休日】
124日以上!!

勤務地

〒2220033神奈川県横浜市港北区新横浜２丁目７番１９号竹生第二ビル

交通・アクセス

「新横浜駅」より徒歩5分

給与詳細

基本給：年俸 350万円 〜 750万円

固定残業代：なし

【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし

※皆勤・家族手当金額は「なし」になります

試用・研修期間：3ヵ月
試用・研修期間の条件：本採用と同じ

給与例

「笑顔で頑張っているのに、
時給はずっと上がらない」

そう感じたことはありませんか。

居酒屋のホール、
アパレルの接客、
コンビニ店長としてのシフト管理。

お客様と向き合う仕事は、
決して楽ではありません。

立ちっぱなしの体力勝負。
土日はほぼ出勤。
繁忙期は休みが取れない。

理不尽なクレームにも笑顔で対応しなければならない。

そして何より、
どれだけ頑張っても給料に反映されにくい。

「この仕事、
このままでいいのかな」

そう思ったとき、
一度立ち止まって考えてみてください。

あなたが接客で培ってきた「聞く力」「気配りする力」「相手の本音を引き出す力」は、
実はそのまま営業の武器になります。

• なぜ東海技研なのか

理由は6つあります。

①自社製品だから、
無理な自爆営業がありません。
売るのは自分たちが作った駐輪場・駐車場システム。
自信を持って提案できます。

②理不尽に詰める文化がありません。
数字で人を追い込むことはしません。
結果が出ない月があっても、
人格を否定されることはありません。

③動いた分はインセンティブで正当に返ってきます。
頑張りが給料に反映されにくい接客業の悩みを、
ここで解消できます。

④昭和50年創業、
企画・製造・工事・保守まで自社一貫。
全国1,000ヶ所以上ですでに稼働している実績があります。

⑤扱うのは放置自転車という社会課題を解決するためのインフラ製品。
自分の提案が形になって街に残ります。

⑥完全週休2日制(土日祝)、
年間休日124日以上。
新横浜駅から徒歩5分。
生活のリズムを整えながら働けます。

正直にお伝えします。

営業である以上、
飛び込みもテレアポもあります。
既存のお客様への提案もあれば、
新規のアプローチもあります。
ラクな仕事ではありません。

• 転職した先輩の話

居酒屋でアルバイトをしていた先輩社員はこう話します。

「毎日いろんなお客様と話してきた経験が、
初対面の担当者と関係を築くときにそのまま活きた」

アパレル販売から転職した社員は、

「お客様が本当に欲しいものを会話の中から汲み取る力。
それは接客も営業も同じだった」

コンビニ店長を経験した社員は、

「クレーム対応やシフト管理で鍛えられた対応力が、
自治体や管理会社とのやり取りで役に立っている」

と話しています。

もちろん、
最初からうまくいくわけではありません。
覚えることは多く、
壁にぶつかる時期もあります。

それでも、
接客業で当たり前にやってきたことが、
営業という新しいフィールドで評価される。
それが東海技研で働く先輩たちの共通する感覚です。

• 収入の実像

きれいごとは言いません。

固定給に成果インセンティブが上乗せされる仕組みです。

2026年上半期、
営業社員5人のインセンティブ月平均は次の通りです。

社員A 約71,000円
社員B 約200,000円
社員C 約180,000円
社員D 約100,000円
社員E 約80,000円

月100万円を超えた社員もいます。

ただしこれは平均で、
月によっては1万円、
3万円という月もあります。

乗らない月があることも正直にお伝えします。
保証はできません。

年俸レンジは350万円〜750万円。
このレンジの中に成果インセンティブが内包されています。

入社後しばらくは、
固定インセンティブ月3万円を最長1年上乗せする立ち上げ支援も用意しています。

賞与は決算賞与のみで、
昨年は2ヶ月分でしたが、
出ない年もあります。

• 向いている人・向いていない人

向いているのは、

・接客の経験を次のステージで活かしたい人
・頑張った分を数字で評価されたい人
・人と話すことが苦にならない人
・自分の提案が形として残る仕事をしたい人

向いていないのは、

・とにかくのんびり働きたい人
・数字と向き合うことを避けたい人
・営業という仕事にマイナスイメージを持ったままの人

接客の経験は、
決して無駄ではありません。
むしろ営業の土台になります。

• 募集要項

職種:駐輪場システムの提案営業(未経験歓迎)

必須条件:普通自動車運転免許(AT可)、
基本的なPC操作(メール・Excel入力)

営業経験は不問です。
名刺交換の仕方から教えます。
学歴も問いません。

接客業で培った「聞く力」を、
次はあなた自身の収入につなげませんか。

待遇・福利厚生

【社会保険】
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

【福利厚生】
【保険制度】
・健康保険
・厚生年金
・雇用保険
・労災保険

【待遇・福利厚生】
・交通費全額支給
・退職金制度（勤続3年以上）
・定年制あり（一律60歳）

企業情報
東海技研株式会社

設立

昭和50年9月

代表者

大槻 壘

資本金

1,000万円

事業所

本社・横浜営業所
神奈川県横浜市港北区新横浜2-7-19
竹生第2ビル5階

大阪営業所
大阪府大阪市北区梅田1丁目2番2-13-14号

大阪駅前第2ビル13階

川崎工場
神奈川県川崎市高津区久地2丁目14-17

都筑事業所
神奈川県横浜市都筑区早淵1丁目1-15 YK102

事業内容

駐輪場システム/駐車場システムの製造・販売
駐輪場管理システム(サイクルン)
駐車場管理システム(トーカイパーキング)
電子機器開発・設計・製造
駐輪場機器/駐車場機器/自動ドア/シール剥離機
各種医療周辺機器/新聞包装機
その他各種制御機器(受託生産を含む)

選考プロセス

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