外資系サイバーセキュリティベンダー・ディストリビューターセールス

販売代理店との戦略的パートナーシップを通じて、日本市場におけるビジネス拡大を推進いただくポジションです。ディストリビューター、リセラー、サービスプロバイダーとの強固な関係構築を行いながら、売上成長とマーケットシェア拡大をリードしていただきます。

企業について 世界100カ国以上で事業を展開するグローバルITベンダー。企業のデータ保護、システム運用の効率化、サイバーセキュリティ強化を支援する幅広いソリューションを提供しています。急速に進化するIT環境に対応する革新的な技術と強固なパートナーエコシステムを有し、国内市場への投資も積極的に進めている成長企業です。

業務内容

• ディストリビューターとの戦略的な関係構築・マネジメント
• 共同ビジネスプランおよびGo-to-Market戦略の策定・実行
• 新規パートナー開拓およびチャネル拡大施策の推進
• 売上予測、パイプライン管理、ビジネスレビューの実施
• パートナー向けトレーニングや営業支援活動の推進
• 共同マーケティング施策や販促キャンペーンの企画・実行
• 市場動向や競合分析をもとにしたビジネス機会の創出

応募要件

• Distributor Sales / Channel Sales / Partner Salesいずれかの経験（5年以上）
• エンタープライズIT業界での営業経験
• ディストリビューターとの協業経験
• パートナービジネスを通じた売上拡大実績
• 高いコミュニケーション能力とステークホルダーマネジメントスキル

このポジションの魅力

• グローバルで高い評価を得るサイバーセキュリティベンダー
• 国内外のチームと連携する国際的な環境
• 日本市場の事業拡大をリードできる高い裁量権
• ディストリビューター戦略の中核を担う重要ポジション
• リモートワークを活用した柔軟な働き方

サイバーセキュリティ領域でのチャネル営業経験をお持ちの方や、ディストリビューターとのビジネス拡大に強みをお持ちの方はぜひご応募ください。

Desired Skills and Experience ディストリビューターとの関係構築・維持スキル

チャネルセールス、チャネル開発、アカウント管理の実務経験

ディストリビューターとの直接協働経験・知識

年間・四半期ビジネスプランの策定と実行能力