終電のホームで見つけた求人から始まった顧客担当

仕事内容

雇用形態：正社員
職種：機械/電気/電子製品法人営業、営業企画、機械技術営業

【正社員】先輩同行からはじめる法人営業／居酒屋バイト3年正社員1年目で人生が変わった話

――あの日、終電のホームで
スマホを開いていなかったら、
たぶん今もシフト表と
にらめっこしていた。

【1年前の俺】

深夜2時。居酒屋の閉店作業が終わって、
油まみれのTシャツのまま
自転車を漕いで帰る。

明日も14時出勤。
「明日」っていうか、もう「今日」だけど。

大学の同級生のインスタには、
スーツ姿で「新プロジェクト始動！」
とか書いてある。
俺は酔っ払いに絡まれながら
生ビールを運んでいる。

別に居酒屋の仕事が嫌いだったわけじゃない。
お客さんに「兄ちゃん、気が利くね」
って言われるのは嬉しかった。
常連さんが俺の顔を見て
「おっ、今日は田中くんか。安心だ」
って言ってくれるのも、悪くなかった。

でも――

月収18万。ボーナスなし。
社会保険なし。有給なんて取ったことない。
土日？ 何それ。
クリスマスもGWも関係ない。

親に「いつまでバイトしてるの？」
って聞かれるたびに、
「今探してるから」って答える。
もう2年くらい同じこと言ってる。

一番キツかったのは、
彼女に「将来どうするの？」
って聞かれた時。

何も答えられなかった。

【転機は、終電のホームだった】

ある金曜の深夜。
シフト上がりで終電に間に合って、
ホームのベンチでスマホを開いた。

たまたまIndeedで
「未経験OK 営業 正社員」って検索した。
特に理由はない。
強いて言えば、暇だったから。

そこで目に止まったのが、
「先輩同行からはじめる法人営業」
という求人。

「先輩同行から」って何だ？
鞄持ちってこと？

普通なら「ダサい」と思うかもしれない。
でも俺は逆に安心した。

「いきなり一人で営業しろ」じゃないんだ。
最初は横にいてくれるんだ。

応募ボタンを押したのは、
たぶん深夜1時くらいだった。

【面接で言われた、衝撃の一言】

ZOOM面談は15分で終わった。
スーツなんて持ってないから、
ユニクロの白シャツで出た。

面接官の鈴木さんに聞かれた。

「居酒屋で何年やってたの？」
「3年です」
「3年も続いたんだ。
お客さんとの会話、得意でしょ？」
「…まあ、嫌いじゃないです」

そしたら鈴木さんがこう言った。

「うちの営業で一番大事なのはね、
お客さんの話を聞けること。
技術的なことは後から覚えられるけど、
『聞く力』は教えにくいんだよ。
君はそれを3年間やってきた。
それって、すごい武器だよ」

正直、泣きそうになった。
今まで誰にも言われたことがなかった。
「居酒屋のバイト経験が武器」だなんて。

【入社1週間目：名刺の渡し方すら知らなかった】

4月。人生初の「9時出勤」。
当たり前だけど、朝起きるのがキツい。
居酒屋時代は14時出勤が普通だったから。

でも、それ以外は全部が新鮮だった。

スーツの着方。名刺の交換。
メールの書き方。電話の取り方。
「お世話になっております」の使い方。

全部ゼロから。全部初めて。

先輩の山田さんに初めて客先同行した時、
名刺を渡す手が震えて、
お客さんに「大丈夫？」って
心配された。

恥ずかしかった。
穴があったら入りたかった。

でも帰りの車で山田さんが
「俺も最初はコップの水を
こぼしたことがあるよ」って。

「失敗は一つずつ減っていくから。
今日の失敗は、明日の武器になるから」

居酒屋の店長には
一度も言われなかった言葉だった。

【3ヶ月目：見積もりの桁を間違えた】

駐輪場システムの見積もりで、
「1,000万円」を「100万円」って
書いてしまった。

お客さんが
「安いね！じゃあお願いします」
って言った瞬間、
顔から血の気が引いた。

「クビだ」と思った。
居酒屋なら確実に怒鳴られるやつ。

でも上司の鈴木さんは
「一緒に謝りに行こう」とだけ言った。

謝罪の場で、お客さんはこう言ってくれた。

「正直に話してくれてありがとう。
こんなに誠実に対応してくれる会社なら
安心してお任せできます」

なんと、正しい金額で
契約をいただけた。

鈴木さんのコメント：
「失敗は誰でもする。
大切なのはその後の対応。
田中の誠実さが伝わったんだよ」

居酒屋で皿を割った時は
「次から気をつけて」で終わり。
ここでは「なぜ起きたか、
どうすれば防げるか」を
一緒に考えてくれる。

その差が、成長の速度を変えている。

【半年目：初めて一人で商談をまとめた】

小さな案件だった。
マンションの駐輪場ゲート5台。

でも俺にとっては
人生で初めての「自分の仕事」だった。

準備段階で資料を忘れて、
お客さんの前でスマホの画面を
見せるという恥ずかしい状況に。

でも正直に
「準備不足ですみません。
でも熱意だけは伝えたくて」
って話したら、

お客さんが笑って
「その正直さが良いね」って。

成約後、事務所に戻ったら
先輩たちが拍手してくれた。

山田さん：「おめでとう！
でも調子に乗るなよ」
渡辺さん：「次は資料忘れるなよ〜」
鈴木さん：「よくやった。
君らしい営業スタイルが見えてきたね」

この時初めて思った。
「ああ、俺は営業をやっている。
正社員として、社会の役に立つ
仕事をしている」って。

【今の1日のスケジュール】

9:00 出社
コーヒーを飲みながら
メールチェック・社内打合せ。
居酒屋時代は深夜2時に帰ってたのに、
今は朝9時にオフィスにいる。
それだけで人生が変わった気がする。

10:00 先輩と外出準備
提案資料を最終チェック。

11:30 外出
車内で先輩と商談のポイントを
確認。一番勉強になる時間。

13:00 市役所訪問
「放置自転車が増えて困る」
という悩みを丁寧に聞く。
居酒屋で磨いた「聞く力」が
そのまま活きている。

15:00 建設会社訪問
取付工事の工程打合せ。
答えられない質問は
「確認して連絡します」でいい。

17:00 帰社
提案書や報告書を作成。
先輩にチェックしてもらって修正。

18:00 退社
定時で帰れる。
居酒屋時代は考えられなかった。
今日は友達と飯に行く。
「土曜何する？」って会話ができる。
それが一番嬉しい。

【1年前と今を比べてみる】

居酒屋時代東海技研の今
月収：18万円（不安定）21万円＋手当（安定）
勤務時間：14時〜深夜2時9時〜18時
休日：シフト制（不定休）完全土日祝休み
年間休日：不明（たぶん90日くらい）124日以上
ボーナス：なしあり（決算賞与）
社会保険：なし完備
スキル：ビール注ぎ提案書作成・商談
親の反応：「いつまで…」「頑張ってるね」
将来：見えない少しずつ見えてきた

【失ったものも、正直に書く】

全部がバラ色ってわけじゃない。

失ったもの：
・平日昼間の自由（当たり前だけど）
・深夜のラーメンの習慣
・気楽さ（責任が増えた分、
プレッシャーもある）

でも得たもののほうが、圧倒的に大きい：
・「正社員」という安心感
・土日に友達と遊べる生活
・毎月安定した給料
・名刺を渡せる自分
・「社会の役に立っている」実感
・親に胸を張れる仕事

【俺と同じような人に伝えたいこと】

もしあなたが今、
居酒屋やコンビニやアパレルで
「このままでいいのかな」と
思っているなら。

営業って聞くと怖いかもしれない。
飛び込み営業？ ノルマ地獄？
そんなイメージがあるかもしれない。

でも東海技研の営業は違う。

最初は先輩の横で見ているだけでいい。
名刺の渡し方から教えてくれる。
失敗しても怒られない。
「なぜ失敗したか」を一緒に考えてくれる。

しかも扱っているのは
駐輪場や駐車場のシステム。
社会インフラだから、
無理に売り込む必要がない。

とはいえ営業だから、
数字とは向き合う。
月の目標として、
訪問数とアポイント数が
決まっている。
目安は訪問30〜40件/月、
提案に進むのが10件。
1日1〜2件。
数で押す営業じゃない。
案件は固まるまで1〜3年。
月末でゼロに戻らないぶん、
先の案件を今から仕込める。
人格を否定されはしないが、
数字からは逃げない。

「困っている人の話を聞いて、
解決策を提案する」

それって、居酒屋で
「今日はおすすめ何？」って
聞かれて答えてたのと、
やってることは同じなんだ。

【向いている人】

・お客さんと話すのが好きだった人
・「ありがとう」って言われると頑張れる人
・今の生活を変えたいと思っている人
・素直に「教えてください」と言える人
・失敗を引きずらない人

【正直、向いていない人】

・一人で黙々と仕事したい人
・すぐに大きな成果がほしい人
・「接客は得意だけど、
新しいことを覚えるのは苦手」な人

――最後に。

1年前の俺に言いたい。

「終電のホームで
スマホを開いてくれてありがとう。
あの日の『なんとなくの検索』が、
人生を変えたよ」

あなたも今、スマホでこの画面を
見ているなら。

それが、あなたの「終電のホーム」かもしれない。

完全週休2日制（土日祝）。
年間休日124日。
先輩同行からはじめる法人営業。

新横浜駅から徒歩5分。
まずはZOOM面談15分から。
スマホでOK。スーツ不要。

あなたの「接客力」を、
「営業力」に変えてみませんか。

求めている人材

あなたの「接客力」、
ここで営業力に変わります。

居酒屋のホール、コンビニのレジ、
アパレルの接客――。
お客さんの顔を見て、空気を読んで、
笑顔で対応してきたその経験。

実はそれ、法人営業で
一番大事なスキルなんです。

東海技研の営業は、
闇雲な飛び込み営業やテレアポではありません。
自治体や管理会社との
信頼関係をベースにした提案営業。

「お客さんの話をちゃんと聞ける」
それだけで、ここでは即戦力です。

• 必須条件（たった2つです）

1. 普通自動車運転免許（AT限定可）

2. 基本的なPCスキル
   （メール送受信・Excel入力レベルでOK）

• こんな経験は不要です

× 営業経験 ゼロからで大丈夫
× 業界知識 入社後に覚えます
× ビジネスマナー 研修で身につきます
× 見積書の作り方 先輩が横で教えます
× スーツの着こなし 最初は誰でもぎこちない

• 歓迎条件

・飲食店・コンビニ・アパレルなど
接客経験がある方（バイトでもOK）
・人と話すのが好きな方
・「正社員として働きたい」と
思っている方
・何かしらの営業経験がある方

• こんな人が伸びています

・お客さんの「ありがとう」が
一番のモチベーションだった方
・失敗しても「次はこうしよう」と
切り替えられる方
・分からないことを
素直に「教えてください」と言える方
・チームで協力するのが好きな方
・「このままじゃダメだ」と
思い始めている方

• こんな方には合わないかもしれません

・一人で黙々と作業したい方
（お客さんとの対話が中心です）
・すぐに大きな成果を求める方
（1年かけてじっくり育成します。
数字が出にくい最初の1年は、
固定インセンティブ月3万円を
最長1年上乗せして支えます。
その後の年収の伸びは、
基本給の昇給より
インセンティブが主軸です）
・指示待ちで動きたい方
（自分で考えて動く場面もあります）

年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））

勤務時間詳細

総労働時間：1ヶ月あたり160時間

勤務時間：9:00～18:00
(休憩時間 1時間00分)

【1日のスケジュール（一例）】

• 9:00 出社
• 10:00 メールチェック・社内打合せ
• 11:30 外出
• 12:00 移動途中に昼食
• 13:00 〇〇市役所訪問 ヒアリング・駐輪場機器の提案
• 15:00 建設会社訪問 機器の取付工事の工程打合せ
• 17:00 帰社後 提案書等資料作成
• 18:00 退社

休日休暇

完全週休2日制（土日祝）
・夏季休暇
・年末年始休暇
・有給休暇

【年間休日】
124日以上!!

勤務地

〒2220033神奈川県横浜市港北区新横浜２丁目７番１９号竹生第二ビル

交通・アクセス

「新横浜駅」より徒歩5分

給与詳細

基本給：年俸 350万円 〜 750万円

固定残業代：なし

【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし

※皆勤・家族手当金額は「なし」になります

試用・研修期間：3ヵ月
試用・研修期間の条件：本採用と同じ

給与例

【年収モデル】

下の年収は、その年次になれば
自動で上がるものではありません。
350万円と750万円の差は、
成果（インセンティブ）で決まります。

• 1年目：年収386万円

内訳：年俸350万円
＋ 固定インセンティブ月3万円（年36万円）
立ち上げ支援として、
最長1年間の固定インセンティブがつきます。
2年目以降はこの固定分がなくなり、
成果インセンティブに切り替わります。

• 2年目：年収520万円（営業経験者の例）

内訳：年俸360万円 ＋ インセンティブ年間160万円

• 5年目：年収750万円（リーダーの例）

内訳：年俸450万円 ＋ インセンティブ年間300万円

2026年上半期、営業社員5名の
月あたりの成果インセンティブは
平均71,000円〜200,000円でした。
月100万円を超えた社員もいます。

ただし、これは平均です。
月1万円、3万円という月もあり、
波に乗らない月も正直あります。
保証できるものではありません。

賞与は決算賞与のみです。
昨年は2ヶ月分でしたが、
出ない年もあります。

待遇・福利厚生

【社会保険】
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

【福利厚生】
【保険制度】
・健康保険
・厚生年金
・雇用保険
・労災保険

【待遇・福利厚生】
・交通費全額支給
・退職金制度（勤続3年以上）
・定年制あり（一律60歳）

企業情報
東海技研株式会社

設立

昭和50年9月

代表者

大槻 壘

資本金

1,000万円

事業所

本社・横浜営業所
神奈川県横浜市港北区新横浜2-7-19
竹生第2ビル5階

大阪営業所
大阪府大阪市北区梅田1丁目2番2-13-14号

大阪駅前第2ビル13階

川崎工場
神奈川県川崎市高津区久地2丁目14-17

都筑事業所
神奈川県横浜市都筑区早淵1丁目1-15 YK102

事業内容

駐輪場システム/駐車場システムの製造・販売
駐輪場管理システム(サイクルン)
駐車場管理システム(トーカイパーキング)
電子機器開発・設計・製造
駐輪場機器/駐車場機器/自動ドア/シール剥離機
各種医療周辺機器/新聞包装機
その他各種制御機器(受託生産を含む)

選考プロセス

ご応募はWEBから可能です。
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追ってこちらから
ご連絡いたします。

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