【summary】

• 募集内容について

freeeの成長戦略の要となる「アライアンス強化」をメインミッションとするポジションです。単なる代理店販売ではなく、業界を牽引する大手会計事務所や業界団体等のアセットとfreeeの強みを掛け合わせ、業界全体の課題を解決する新たなビジネスモデルや収益機会を創出する事業開発マネージャーを募集します。

• 募集背景について

現在、freeeはスモールビジネスへの支援を広げるため、アライアンスパートナーとの連携を強化するフェーズにあります。特に、コンサルティングファームや会計事務所といったキーアカウントに対し、単なるツール導入に留まらない深い協業関係を築き、共同で事業価値を創造できる人材を求めています。

• 募集組織について

パートナー事業本部のパートナービジネス専任チームです。コンサルティングファーム、大手IT企業、金融機関、総合商社など多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍しており、30代〜40代を中心とした落ち着きがありつつも熱量の高いチームです。

【職務内容】

• 主な業務内容

業界のキーマンをカウンターパートとし、課題解決から逆算した提案および営業組織の強化を推進します。

• エンタープライズ・コンサルティングセールス

・業界大手企業（キーアカウント）に対する経営課題のヒアリングと、プロダクトを通じた解決策の提案

・既存の商習慣を打破するための業務フロー再構築の提案および導入支援

・受注からオンボーディング、さらには全社展開を見据えた中長期的な関係構築

• セールス戦略の策定と組織リード

・ターゲット市場の選定（ターゲティング）およびアプローチ手法の確立

・営業数値の管理、パイプラインの分析に基づいた戦略のアップデート

・メンバーの育成・マネジメント、ナレッジの言語化による組織力の底上げ

• プロダクトフィードバックと事業開発

・顧客から得たインサイトを開発チームに共有し、新機能の企画やUI/UX改善をリード

・アライアンス先との連携を通じた、新たな提供価値の模索

【ポジションの魅力】

• -業界全体を動かすダイナミズム

ファームや、急成長中のテック系税理士法人など、業界への影響力が極めて大きいキーマンと直接対話し、スモールビジネスのインフラを変革するダイナミックな仕事です。

• -「0 1」のビジネスデザイン

決まった商品を売るのではなく、「freeeを使ってパートナー企業がどう収益を上げるか」という収益モデルそのものを設計・提案できる、高度な事業開発スキルが磨かれます。

【応募要件】

• 必須
• 求める経験

※以下いずれかのご経験をお持ちの方

・エンタープライズ（大手企業）向け営業経験（目安3年以上）

・顧客の経営層（CXO）に対する提案・折衝経験

・新規事業開発やアライアンス営業の経験

• 歓迎
• 歓迎するスキル・経験

・SaaS/IT業界でのパートナービジネス立ち上げ経験

大手税理士、監査法人（BIG4をはじめとする総合コンサルティングファーム出身）、金融機関、総合商社、コンサルティングファーム等での勤務経験

・事業責任者としての経験

• 求める人物像

・ゼロベースでARR（収益）を生み出すためのビジネスデザインを描き、実行まで泥臭くやり切れる方

・「あるべき」で思考し、既存の枠組みや前例に捉われず挑戦できる方

・関係者と強い信頼関係を築き、複雑なステークホルダーを巻き込んでプロジェクトを推進できる方

求人基本情報

雇用形態

正社員

試用期間：3ヶ月（試用期間中の条件変更はありません）
※試用期間は所定期間に加え、最大6ヶ月間を目安として延長する場合がございます。
※試用期間にて業務遂行能力や適性の見極めを行うため、その結果等級・報酬等の雇用条件を見直す場合がございます。

給与

年収 690万円〜1125万円

想定年収 6,900,000円～11,250,000円（ご経験と能力等に応じて個別に決定いたします）

（例1）年収690万円の場合

月給575,000円（基本給425,800円+固定残業代149,200円）

（例2）年収1125万円の場合

月給938,000円（基本給694,700円+固定残業代243,300円）

※時間外労働の有無に関わらず月45時間相当分の固定残業代を支給します

※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します

勤務時間

• フレックスタイム制（コアタイム11:00-16:00）
• 休憩時間：原則、午前11時から午後2時の間に1時間
• 時間外労働：有

休日と休暇

• 土日祝日
• 年末年始休暇
• 有給休暇（入社日付与）
• 慶弔休暇
• 疾病休暇（有休とは別に6日間/年）
• リフレッシュ休暇（勤続5年毎に連続10日間の有給）
• 妻の出産休暇（有休とは別に連続2日間の有給）

待遇・福利厚生

• 通勤手当（月5万円まで。住宅手当対象者は不支給）
• 産前産後休業、育児休業、介護休業
• 時短勤務制度
• shall we lunch？（ランチ補助制度）
• チーム交際費（チームビルディング費用補助）
• オフカツ（部活動⽀援 ※部活動は70以上あり）
• 書籍費freee（書籍購入費⽀援/1人月3冊まで購入可）
• つばめ図書館（社内図書館制度）
• 資格・スキル取得⽀援（5万円/年まで）
• マネージャー/新人向け研修の定期実施
• 住宅手当（2㎞圏内）
• 借上社宅制度
• 結婚祝い、出産祝い（同性パートナー/事実婚を含む）
• 家事代⾏補助
• ベビーシッター利⽤補助
• 各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）
• 健康診断・婦人科検診
• インフルエンザ予防接種費用負担
• 従業員持株会
• ドリンクfreee（ウォーターサーバー、コーヒー、お茶/紅茶、各種ドリンクバーあり）
• マッサージ制度あり（あん摩マッサージ指圧師が社内に常駐。500円/回 月2回までOK）

※より詳細な情報はこちらからご確認ください。

備考

業務内容の変更範囲：会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります

採用ポリシーについて

• 弊社は多様性を尊重し、差別を行いません。人種、宗教、国籍、出身地、性別、性自認および性的指向、障がい、年齢、妊娠、家族構成などにかかわらず、弊社のミッションやカルチャーに共感して頂ける方すべてを歓迎します。
• 応募書類への性別記載は戸籍上のものに限定せず、また記載自体も任意です。
• その他、応募にあたって考慮・配慮が必要なことがあればお申し出ください。
• 弊社での業務遂行には、ビジネスレベル以上の日本語能力が必須です。書類等も日本語でご用意ください。
• Business level Japanese proficiency or above is required in order to work at our company. Please prepare any necessary documents in Japanese.

昇給

年2回（7月/1月）

選考フロー

書類選考

面接2～3回（面接前後にリファレンスチェックを実施させていただく場合がございます）

内定・オファー面談

リファレンスチェックについて

• 選考途中において、リファレンスチェックのご協力をお願いさせていただくことがございます。
• 過去一緒に働いていた方（上司・同僚）から、候補者様に関するご意見をアンケートにてご協力いただいております。

※弊社から上記対象者の方に直接ご連絡することはございません

※リファレンスチェックの結果はあくまで参考とさせていただき、それ単体で採用判断を行うことはございません

カジュアル面談について

屋内禁煙

受動喫煙防止措置

会社概要

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フリー株式会社

代表

佐々木 大輔

業種

SaaS

設立年月

2012年7月

オフィス所在地

本社：141-0032 東京都品川区大崎1-2-2 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー21階

透明書店株式会社：111-0042 東京都台東区寿3-13-14 1F

福岡フリーナンス支社：810-0001 福岡市中央区天神2丁目8番35号 天神住友生命FJビジネスセンター

株式会社ロジクラ：100-0011 東京都千代田区内幸町2-1-6 日比谷パークフロント 19F

関西支社：534-0024 大阪府大阪市都島区東野田町1-5-14 京橋フロントビル4F

中部支社：453-0801 名古屋市中村区太閤三丁目7番76号 ジユウノハコ2階

札幌支社（営業）：060-0807 北海道札幌市北区北七条西2-8-1 札幌北ビルディング9F

札幌支社（開発）：060-0011 北海道札幌市中央区北一条西3-3 billage SAPPOROばらと北一条ビル10F

九州支社：810-0001 福岡県福岡市中央区天神2-11-1 福岡PARCO新館5F The Company

新潟支社：951-8055 新潟県新潟市中央区礎町通1ノ町1945-1 リアライズ万代橋ビル203号室

沖縄支社：901-2225 沖縄県宜野湾市大謝名90-3 Link58 401

従業員数

1901人（※2025年6月末時点、連結会社の総数）

事業概要

「freee会計」「freee人事労務」「freee販売」などの開発・販売

freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションのもと、だれもが自由に経営できる統合型経営プラットフォームを実現します。

グループ会社

フリービズ株式会社 ※フリー株式会社100%出資子会社

設立｜2020年3月

Likha-iT Inc ※フリー株式会社100％出資子会社

設立 ｜2019年7月

透明書店株式会社 ※フリー株式会社100％出資子会社

設立 ｜2022年11月

フリー創業融資サポート株式会社 ※フリー株式会社100％出資子会社

設立 ｜2024年11月

勤務地

本社

1410032 東京都品川区大崎1-2-2 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー21階

勤務地の変更範囲：会社の事業状況やオフィスの移転等により勤務場所が変更となる可能性があります