事業開発インターン（営業 × プロダクト検証）｜代表直下

会社がどうやって仕事を取り、どうやって作り、どうやってお客さんに届けているのか。その全部を、代表の隣で見ながら、自分の手で動かしてもらうインターンです。

TechNoamは、建設土木・医療・教育などの現場に入り込み、お客さんの業務の流れと課題を自分たちの目で確かめた上で、生成AI・3D・空間データなどのテクノロジーを適用していく、コンサルティングと開発の会社です。お客さん自身もまだ気づいていない新しい切り口を見つけ、成果につながる試作をお客さんと一緒に形にしていく。その積み重ねで、日本と世界の暮らしをより豊かにすることを目指している、少数精鋭のチームです。

このポジションでは、営業と、開発中のプロダクトの検証（テスト）を中心に、事業を前に進めるために必要なことを何でもやってもらいます。

■ 私たちが大事にしていること

TechNoamの仕事の根っこには、ひとつの考え方があります。

「喜ばせごっこ」

お客さんや、困っている人が、どうしたら喜ぶか。それを徹底的に考えて、先に動く。自分たちの利益は二の次でいい。誰かを喜ばせた、その対価としてお金をいただく。それが仕事だと考えています。

もうひとつ、私たちが目指している世界があります。

人を小さな画面に閉じ込めるのではなく、現実と深くつながり、自分の可能性を実感できる体験をつくること。テクノロジーで人を現実から切り離すのではなく、現場の仕事や暮らしを、より良く、より豊かに感じられるようにすること。建設の現場でも、医療の現場でも、私たちがやりたいのは「技術を見せること」ではなく「そこにいる人の困りごとを、実際に軽くすること」です。

人は、正しい説明では動きません。「それが欲しい」と思ったときに動きます。だから私たちは、機能の正しさを語る前に、相手が本当は何を望んでいるのかを考えることから始めます。

■ 営業とテストを、なぜ1人に任せるのか

営業と、プロダクトのテスト。まったく別の仕事に見えるかもしれません。でも私たちにとっては、同じゲームです。

・営業は、お客さんが何に困っていて、何があれば喜ぶかを、先に想像する仕事 ・テストは、使う人がどこで迷い、どこで困るかを、先に見つける仕事

どちらも「相手が何を望んでいるかを推測する → 動いてみる → 反応を見る → 外れたら考え直す」の繰り返しです。これがそのまま、上に書いた「喜ばせごっこ」です。

そして、プロダクトを誰よりも触り込んだ人が、一番説得力を持って売れます。お客さんの声を一番近くで聞いた人が、一番いいテストを書けます。だから、この2つを分けません。

■ 扱っている領域

・建設土木：新規事業として、建設業向けのクラウドサービスを開発・運用しています。設計データ（BIM＝建物の3D設計データ等）を扱うサービスです ・医療：医療機関の業務をAIで支援するプロジェクト ・教育：教育関連企業のAI活用支援、研修・教材づくり ・空間・都市：3D都市モデルなどの空間データを扱う開発

業界はばらばらですが、進め方は共通しています。まず現場に入り、業務の流れと課題を知る。そこから、お客さんも気づいていなかった切り口を探し、試作して、一緒に確かめる。技術から入るのではなく、現場から入ります。

■ 仕事内容

【営業・事業開発・コンサルティング】 ・お客さんの現場訪問・業務ヒアリングに同行し、業務の流れと課題を整理する ・営業先のリストアップと、相手の会社・業界の下調べ ・提案資料・紹介資料づくり ・商談への同行、議事録の作成、商談後のフォロー ・お客さんの声を整理して、プロダクトや提案の改善につなげる

【プロダクト検証】 ・開発中のクラウドサービスを実際のデータで動かし、期待どおりに動くかを確かめる ・不具合を見つけたら、「何をしたら、何が起きたか」を誰でも再現できる手順にまとめて報告する ・使いにくい点、迷いやすい点を、使う人の目線で洗い出す ・リリース前の確認（受入テスト）を、チェックリストに沿って実施する

私たちの開発では、コードを書く作業の大部分をAIエージェント（Claude Code / Codex）が担っています。だからこそ、「本当に使う人にとって正しく動いているか」を人の目で確かめる役割が重要です。AIが作ったものを、最後に人間が確かめる。その最前線に立ってもらいます。

【その他、何でも】 ・調べもの、資料づくり、イベント・展示の準備、社内の仕組みづくり ・地味で泥臭い作業も含めて、事業を前に進めるために必要なこと全般

■ ベンチャーのインターンであるということ

最初に正直に書いておきます。

・マニュアルは、ほとんどありません ・担当範囲は、あらかじめ決まっていません。案件の動きに合わせて、毎週変わることもあります ・「これはインターンの仕事なのか」と思うようなことも出てきます ・整った研修や、決まったキャリアパスを求める人には向きません

その代わり、こういう環境です。

・代表直下です。間に人は入りません ・提案、見積、顧客とのやりとり、売上がどう立つのか。会社の中身が全部見える距離にいます ・やりたいと言ったことは、基本的にやらせます。「こうしたほうがいいと思う」と言える人ほど、動かせる範囲が広がります ・なぜその作業をやるのか、それが事業のどこに効くのかは、毎回必ず説明します。説明を聞いても納得できなければ、その場で言ってください。そこは議論します

「言われたことをこなす」ではなく、「必要なことを自分で取りに行く」人と働きたいと思っています。

■ 求める人物像

・いつか自分で事業をやりたい人。会社を作って回すとはどういうことかを、実地で見たい人 ・人が喜ぶ顔を見るのが好きな人。相手の困りごとに、先に気づいて手を出せる人 ・細かいところに気づける人。「なんか変だな」を放置しない人 ・AIを道具として使い倒したい人 ・わからないことを、わからないと言える人

■ 必須要件

・大学・大学院・専門学校に在籍していること（学部・学年・専攻不問） ・ネイティブレベルの日本語力（お客さんとの商談・ヒアリング・資料作成をすべて日本語で行うため） ・気づいたこと・試したことを、他人が読んでわかる文章にまとめられること ・週2日以上、オフィス（横浜市青葉区・東急田園都市線 青葉台駅周辺）に出社できること

■ 歓迎要件

・営業・接客・塾講師など、人と話して何かを提案・説明した経験（アルバイト可） ・サークル・学生団体・イベント等で、企画から実行まで自分で回した経験 ・ソフトウェアのテストやデバッグ、バグ報告の経験（個人開発・授業・趣味でも可） ・ChatGPT / Claude などの生成AIを、課題・制作・アルバイトで実際に使った経験 ・建設・建築・土木・医療のいずれかの領域への関心 ・Excel / スプレッドシート、資料作成ツールを一通り使えること

■ 環境・条件

・Claudeの上位プランを会社負担で提供します ・代表が日常的にAI駆動開発・AIを使った業務フローを実践しており、その手法を実案件を通じて共有します ・勤務地：神奈川県横浜市青葉区（東急田園都市線 青葉台駅 周辺） ・渋谷から急行で約30分。長津田でJR横浜線に乗り換えると、町田・相模原・八王子方面からも乗り換え1回で通えます ・原則出社です。週2日〜、曜日・時間帯は学業に合わせて相談の上で調整します ・顧客訪問・商談に同行する機会があります ・時給：1280 円（能力・稼働に応じて改定） ・業務上知り得た情報の取り扱いについて、入社時に秘密保持契約を結んでいただきます

出社を条件にしているのは、この仕事が隣で見ないと伝わらない種類のものだからです。お客さんの一言をどう受け取り、何を提案し、何を捨てるか。その判断の連続は、完成した資料からは読み取れません。そこを持ち帰ってほしいので、同じ場所で働きます。

■ 選考プロセス

1. 応募
2. オンライン面談（30〜45分）
3. 内定