Compute BDM

Job Purpose HPEストレ-ジソフトウェアの事業成長を、リセラ-との計画策定、営業

• 技術コンピテンシ-の育成、需要創出、デモ、プリセ-ルスと連携したエンドユ-ザ-POCによって推進する営業スペシャリストです。ソフトウェア単体提案と、ソフトウェア、ストレ-ジ、コンピュ-ト、ネットワ-ク、GreenLake、サ-ビスを組み合わせたプライベ-トクラウド提案の2つを軸に、再現可能な販売活動を構築します。

Responsibilities

• リセラ-事業計画

• 成長施策

• 選定リセラ-とのビジネスプラン策定

• ソフトウェア能力、顧客基盤、仮想化機会、プライベ-トクラウド準備度に基づくリセラ-分析

• タ-ゲット顧客、パイプライン、育成、デモ

• POC、認定目標の設定

• 定期レビュ-による活動

• 案件

• 次アクションの管理

• HPEソフトウェア販売戦略

• VM Essentials、Morpheus、Zerto、デ-タサ-ビス、ストレ-ジソフトウェア案件の推進

• 仮想化代替、ストレ-ジ近代化、自動化、クラウド運用ニ-ズの発掘

• 新規、更新、アタッチ、アップセル、クロスセルの販売活動

• ポジショニング、ヒアリング、ライセンス提案のリセラ-支援

• プライベ-トクラウド事業推進

• ソフトウェア、ストレ-ジ、コンピュ-ト、ネットワ-ク、GreenLake、サ-ビスを統合した案件開発

• プリセ-ルスと連携した構成、ワ-クロ-ド、移行、ビジネスケ-スの検討

• Private Cloud Business Edition、Private Cloud Enterprise、Alletra MP、ProLiant、Aruba等を含む提案調整

• 仮想化コスト、モダナイゼ-ション、デ-タガバナンス、運用簡素化等を起点とした商談開発

• 営業

• 技術育成

• 認定支援

• 営業

• 技術スキル、認定、アクレディテ-ションの育成計画策定

• ワ-クショップ、認定準備、ブ-トキャンプ、ウェビナ-、ハンズオンの実施

• HPE、Channel Academy、プリセ-ルス、COEとの連携

• パ-トナ-ごとの進捗、課題、フォロ-アップ、案件転換の管理

• デモ

• POC推進

• パ-トナ-および顧客向けデモの実施または調整

• プリセ-ルスと連携したデモ環境、シナリオ、価値訴求、成功基準の設計

• 技術要件、範囲、日程、成功基準、リソ-スを含むPOC調整

• 顧客評価、技術課題、パ-トナ-準備度、次アクションの記録

• 顧客

• エコシステム連携

• リセラ-

• HPEと共同した顧客ニ-ズの確認

• ISV、アライアンス、SIer、MSP、コンサルティングパ-トナ-との連携

• 顧客課題とPan-HPE提案、適切なリセラ-能力のマッチング

• 市場需要、競合、パ-トナ-能力、サ-ビス機会のフィ-ドバック

• ガバナンス

• KPI管理

• CRM、パイプライン、リセラ-活動、認定、デモ、POCの正確な管理

• 事業計画、育成、案件、プライベ-トクラウド進捗の定期報告

• HPEおよび社内関係者とのガバナンスレビュ-

• リセラ-活性化、ソフトウェア成長、POC転換、Pan-HPE拡張に関するKPI管理

Knowledge, Skills And Experience 知識

• ビジネス、IT、工学系の学位、または同等の実務経験
• エンタ-プライズストレ-ジ、仮想化、クラウド運用、プライベ-ト／ハイブリッドクラウド、ソフトウェア型インフラ近代化の知識

経験

• ソフトウェア営業、ストレ-ジ営業、パ-トナ-事業開発、チャネル営業、技術営業、ハイブリッドクラウド営業の経験(目安5年以上)
• リセラ-事業計画の策定とパ-トナ-育成施策の実行経験
• デモ、技術ワ-クショップ、顧客POC、プリセ-ルスとの案件推進経験
• 顧客の事業
• 技術関係者に対するソフトウェアまたはプライベ-トクラウド提案経験

スキル

• リセラ-事業計画
• パ-トナ-活性化
• ソフトウェア
• プライベ-トクラウドの価値提案
• 営業
• 技術コンピテンシ-育成と認定管理
• プリセ-ルスと連携したデモ
• POC推進
• パイプライン、フォ-キャスト、CRM管理
• 顧客ヒアリングとビジネス成果型提案

歓迎要件

• HPE Storage Software、VM Essentials、Morpheus、Zerto、GreenLake、Alletra MPに関する知識
• プライベ-トクラウドまたはハイブリッドクラウドの販売経験
• ディストリビュ-タ-またはパ-トナ-ビジネスでの業務経験
• Pan-HPEソリュ-ションの提案経験
• ストレ-ジエコシステムの理解と経験

求める人物像

• ソフトウェアビジネス志向の方
• 製品販売にとどまらず、ソフトウェアと継続利用型モデルの価値を展開できる
• プライベ-トクラウドを主導できる方
• 複数のHPE製品
• サ-ビスを顧客成果へ統合して提案できる
• パ-トナ-育成に強い方
• 計画、トレ-ニング、認定、フォロ-アップを体系的に運営できる
• 技術部門との協業力が高い方
• プリセ-ルスと連携し、デモ
• POCを案件化と受注につなげられる
• 成果管理を徹底できる方
• パイプライン、KPI、CRM、定期報告を正確に管理できる

At Tech Data, a TD SYNNEX Company, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact.

What's In It For You?

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We are an equal opportunity employer and committed to building a diverse team that represents and empowers a variety of backgrounds, perspectives, and skills. All qualified applicants will receive consideration for employment based on merit, without regard to race, colour, religion, national origin, gender, gender identity or expression, sexual orientation, protected veteran status, disability, genetics, age, or any other characteristic protected by law. To support our diversity and inclusion efforts, we may ask for voluntary gender disclosure information. This data will be used solely to improve our hiring practices and ensure fair treatment for all candidates.