【東京】細胞培養足場材の米国・欧州販売拡大のためのマーケティング・新規顧客獲得担当│CRP399

【東京】細胞培養足場材の米国・欧州販売拡大のためのマーケティング・新規顧客獲得担当****CRP399

職種

事業戦略・企画・マーケティング

勤務地

関東 ＞東京都

細胞培養足場材「Ceglu™」のマーケティング担当として、北米・欧州市場における事業拡大を担当頂きます。

雇用形態

正社員

募集背景

積水化学では長期ビジョン「Vision 2030」と中期経営計画「Drive 2.0」を掲げ、ESG経営を中心においた革新と創造で、社会課題解決への貢献を拡大し、2030年に向けて業容倍増に取り組んでおります。そのため、レジデンシャル、アドバンストライフライン、イノベーティブモビリティといった既存事業領域に加えて、「ライフサイエンス事業長期ビジョン」を掲げ、開発強化・積極投資を進め、2030年までに従来の3倍以上に業容拡大を図っていく計画です。これに伴い、積水化学のライフサイエンス事業における新領域である細胞培養分野で「Ceglu™」のマーケティング／営業担当として、北米・欧州市場事業拡大に挑戦頂ける人材を募集いたします。

部署の概要

• 募集部署

コーポレート ライフサイエンス事業開発部培養資材グループ

• 概要

ライフサイエンス事業開発部・培養資材グループでは、再生医療領域での新規事業立ち上げを担っています。グループ内はマーケ/営業(海外駐在含む）、技術開発、製造、技術サポートを担当するメンバーで構成されており、その中でマーケ/営業を担っていただきます。キャリア入社者も多く在籍しており、週次ミーティングで情報共有をしながら事業を進めています。

社内では主に開発製造、品質保証、管理（経理購買）部門と連携して業務を進めます。社外では、顧客へのセールス、パートナー企業との連携を行います。

仕事内容・テーマ

• 業務内容

1）北米・欧州市場における細胞培養足場材「Ceglu™」の販売拡大に向けたマーケティング活動

・市場調査、顧客ニーズ及び競合分析

・販売戦略、ターゲット顧客戦略立案

・学会・展示会等を活用した製品認知向上活動

2）製薬企業、バイオ企業、CDMO、装置／基材メーカー、大学・研究機関等への新規顧客開拓

・海外パートナー企業との協業推進

・顧客への提案活動および評価案件の推進

・継続採用・商用採用に向けた顧客育成

3）社内技術チーム・メンバーと連携した顧客サポートおよび事業拡大活動

• 業務イメージ

・入社直後は、既存メンバーと共にOJTを通じて各種顧客訪問やマーケティング活動を理解頂きます。3か月を目途に実際の案件を担っていただきながら、マーケティングを進める形を想定しています。半年～1年後には、エリア、セグメントを担当推進いただくことを想定しています。

・新事業の商材拡販のため、顧客訪問、交渉契約、販促活動までを推進します。特に大手顧客や海外関連顧客を担当し、案件成立、事業連携、共同事業推進を目指して頂きます。

・国内の有力製薬企業、スタートアップのパイプラインへの適応を担当、商材と用途のマッチングを図り、技術的なフォローと事業的な交渉を交え、採用を目指します。

海外顧客へは、米国駐在メンバー他と連携してウェブ会議、訪問会議でコンタクトを実施し、設計適合への技術サポートも行い、大口採用を目指します。

・本製品のマーケティングを通して、B2Bビジネス、特にグローバル市場における市場開拓経験、および顧客獲得経験ができます。経験や実績に応じ、アカウントマネージャーから各エリアの部門担当、事業全体の計画方針を司る業務にも役割を広げられる可能性があります。

・新規市場でのマーケティングのため、顧客要求の不明瞭さ、時流の変化に対応する必要があります。

また、売上、獲得までリードタイムが長い点もあるので、いかに自らPDCAサイクルを計画実行し、実績を積むサイクルを確立できるかがカギであり、非常に有意義なスキル獲得になります。

応募資格

• 必須要件（Must）

・製薬/CDMO/再生医療/化学業界での業務経験（事業開発、マーケティング経験）

・B2B資材のグローバルマーケティング経験

・英語を用いたビジネスでの交渉経験

・新規市場での複数顧客案件を推進できる「高いバイタリティ」。

・期待通りの結果が得られない場合に、要因分析を行って実験を繰り返す「粘り強さ」、周囲や専門家の意見を自ら確認する「行動力」。

・効率よく案件成立を狙う組織的な活動を促す「チームワーク」。

• 歓迎要件（Want）

・マーケティングスキル（顧客折衝、営業販売）

・TOEIC700点以上

・優先順位の整理、自己マネジメントする力

・新規案件が多く、新しいことへの積極的にトライする「チャレンジ精神」

部署からのメッセージ

• この仕事（事業）にかける思い

・マーケティングを通じて、再生医療の産業化を推進・貢献できる実感を感じていただけます。

・会社から期待を受けている新事業に取り組むことができます。

・国内外の企業との顧客折衝スキル、マーケティング経験が得られます。

・国内だけでなく、米国・欧州が対象市場であり、世界で活躍できる機会となります。

• こんな人に来てほしい

・新規市場の開拓に、「ポジティブに取り組むことができる人材」を求めています。

労働条件

勤務地

・東京本社：東京都港区虎ノ門2-10-4

※事業状況に応じて、海外駐在の可能性があります。

勤務形態

・無期雇用（65歳定年制/60歳役職定年）

就業時間

・9:00～17:30（うち12:00～13:00休憩）

・フレックス勤務制度あり（コアタイムなし/清算期間＝1ヶ月）

・在宅勤務制度あり

休日/休暇

・年間休日125日（土日祝、GW、夏期、年末年始/事業所カレンダーによる）

・年次有給休暇（初年度3～15日/入社月による、2年目18日、3年目19日、4年目～20日）

・積立年休制度

※失効する年次有給休暇のうち年間総計40日を上限に積立可

※私傷病、介護、ボランティア、看護、不妊治療等特定目的にのみ利用可能

・その他休暇制度

※忌引休、結婚休、転勤休、ファミリー休暇、リフレッシュ休暇等

試用期間

・あり（2ヶ月/労働条件の変更なし）

想定年収イメージ

・850万円 ～1,170万円

・上記年収は参考年収であり選考の結果により前後する可能性があります

受動喫煙対策

・就業場所原則禁煙（分煙）

その他福利厚生制度

・財形貯蓄制度、持株会、グループ団体保険等、スケールメリットを活かした各種制度

・カフェテリアプラン、会員制福利厚生サービス等の従業員本人の選択に基づく福利厚生制度

備考

・職種の変更の範囲 ：会社の定める業務

・勤務地の変更の範囲：就業規則で定める場所