Customer Technology Advisor - Digital Workplace service

キンドリルについて キンドリルは、世界をリードする企業の競争力を支えるミッションクリティカルなテクノロジーシステムの運用と再構築を担っています。

私たちは進化の中心に立ち、実績ある専門性とAIによるインサイトを継続的に活用することで、よりスマートな意思決定、迅速なイノベーション、そして持続的な競争優位を実現しています。

キンドリルズ（キンドリルの仲間）にとって、それは人類の進歩を支える意義ある仕事に取り組むことを意味します。

ぜひ私たちのチームに加わり、あなたの可能性が存分に発揮できる柔軟で支援的な環境、そしてウェルビーイングが大切にされる職場を体感してください。

職務 本ポジションの役割／担当業務

技術営業として、Kyndrylコンサルパートナーやアカウントマネージメントパートナーと連携し、顧客のビジネス課題と技術要件を把握したうえで、Kyndrylの幅広い知見と専門領域の深い知識・資格を活かした最適なソリューションを構想・提案します。

また、デモ、プレゼンテーション、PoC（Proof of Concept）などを通じてKyndrylの差別化価値・信頼性・専門性を訴求し、セールス、プリセールス、デリバリーにまたがるコンサルティング、アドバイザリー、アーキテクチャ活動を支援することで、顧客にとって信頼できる技術アドバイザーとして案件の成功に貢献します。

業務内容／担当いただく業務

・顧客との技術・ソリューションディスカッションをリードし、課題や要件を整理する

・顧客ニーズに合わせた提案、デモ、プレゼンテーション、PoC（Proof of Concept）、プロトタイプを企画・実施する

・カスタマーパートナーやコンサルパートナーと協業し、案件創出から提案・クロージングまでの技術面を支援する

・Kyndrylの各領域の知見を組み合わせ、収益性のあるクロスプラクティス提案を作成する

・プリセールスプロセス全体の調整、品質確認、コンプライアンス確認を行い、ベストプラクティスに沿って推進する

・社内外のステークホルダーやアライアンスパートナーと連携し、最適な技術ソリューションを共創する

・顧客に対して技術的な価値や導入効果を分かりやすく説明し、信頼関係を構築する

自分がどんな人であるか 必須スキル・経験／応募必須要件

・各領域におけるサービスオファリングおよび技術ソリューションに関する深い専門知識

・高度な技術知識を顧客の課題解決に向けた具体的なインサイトや提案へ落とし込んだ経験

・コンサルティブセリングまたはプリセールスに関する実務経験

・Application Data and AI、Cloud、Core Enterprise and zCloud、Digital Workplace、Network and Edge、Security and Resiliency等いずれかの専門領域における知識・経験

・専門領域を裏付ける外部認定資格または同等の技術的信頼性

・顧客折衝力、分かりやすいコミュニケーション力、社内外関係者との協働力

・顧客成功を重視し、自律的に学び成長し続けるマインドセット

歓迎スキル・経験／あると望ましいスキル・経験

・学士号または修士号

・複数業界の顧客向けに技術サービスを提案・販売した5年以上の経験

・デモ、プレゼンテーション、PoC等を通じて技術価値を訴求した経験

・複数領域を横断したソリューション提案やDeal Shapingの経験

・プリセールスプロセスのリード、品質確認、提案書作成に関する経験

・アライアンスパートナーや外部ステークホルダーとの協業経験

・担当サブドメインに関連する高度な技術認定資格

あなたであること キンドリルの「キン（Kyn）」は、親族を意味する「kin」から派生した表現で、私たちが従業員同士、そして、顧客やコミュニティの間に築く強い絆を象徴しています。私たちは全てのキンドリルの仲間が自分は受け入れられていると実感できることを重視し、あらゆる文化、背景、経験を歓迎します。

仮に全ての要件を満たしていなくても、是非ご応募ください。私たちは、人は成長できると信じており、あなたがもたらす可能性に期待しています。キンドリルの従業員エンゲージメントを高める最大の要素は帰属意識であることが従業員フィードバックで明らかになっています。チームの一員として価値を認められ、尊重され、信頼されることで醸成される一体感は、私たちのカルチャーの基本であり、顧客に素晴らしい体験を提供する原動力にもなっています。キンドリルにはあらゆる人を歓迎するという確固たる姿勢があり、あなたが持てる力を大いに発揮し、共感し共に成功するカルチャーに貢献できる環境があります。それがキンドリル・ウェイです。

キンドリルで得られるもの： キンドリルでのキャリアは、単なる仕事ではありません。それは、明確な目的を持った冒険です。私たちには、一人ひとりのウェルビーイングを支え、成長を後押しする、ダイナミックでハイブリッドな働き方がしやすいカルチャーがあります。私たちは、人は最高の状態にあるときに最大の成果を出せるということを理解しており、それぞれの経済的、精神的、身体的、社会的な健康を支えるための配慮を踏まえて設計した「ビー・ウェル」プログラムを備えています。

入社すると初日から、顧客の日々の事業に欠かせないシステムを左右する、重要な業務に携わることになります。そして、単に貢献するにとどまらず、自らのスキル向上と成長につながる有意義なプロジェクトに果敢に取り組み、影響力を発揮する存在になることができます。

あなたのジャーニーを全力で応援するために、私たちがいます。キャリアパスを描く強力なツール、あなたの向上心に沿ってパーソナライズされた成長目標、やりがいを持って順調に前進するための継続的なフィードバックなど、あなたの進化と飛躍に必要なものが揃っています。

マイクロソフト、グーグル、アマゾンなどの認定資格からコーチングや実践的な経験まで、最先端の学習機会を通して需要の高いスキルを身に着け、キャリアを築き、高い目標を達成することができます。また、その全てを通して、あなた自身が共感、弛まぬ学び、共に成功するための尽力を大切にするカルチャーの担い手となることができます。

私たちは、あなたがキンドリルで存分に力を発揮することを願っています。そして、その実現を全力で支援します。 インパクトをもたらす準備はできていますか？私たちと一緒に未来を形作っていきましょう。 紹介を受けましょう キンドリルの社員にお知り合いはいらっしゃいませんか?応募プロセスで「当社のことをどのようにして知りましたか」と尋ねられたら、「社員紹介」を選択し、お知り合いの名前とキンドリルのEメール・アドレスを入力してください。