シニアフィールドセールス（CX領域/エンタープライズ）◆グロース上場◆アプリプラットフォーム展開

【企業名】

株式会社ヤプリ

【職種名】

シニアフィールドセールス（CX領域/エンタープライズ）◆グロース上場◆アプリプラットフォーム展開

【仕事内容(概要)】

シニアフィールドセールス（CX領域/エンタープライズ）◆グロース上場◆アプリプラットフォーム展開

【具体的な仕事内容】

～導入750社・累計2億DL超／ノーコードアプリプラットフォーム「Yappli」～

■ミッション

日本のトップランナーであるエンタープライズ企業に対して、自らフロントに立ち「Yappli」「Yappli CRM」「Yappli WebX」等を組み合わせた統合CX提案をリードすること。顧客の潜在的な経営・マーケティング課題を引き出し、複数部門の合意形成を牽引して、超大型ディールをクローズに導くこと。

■職務内容

・エンタープライズ顧客に対する「ビジョンセリング」とクロージング

・大手クライアントの全社戦略、オムニチャネル戦略に踏み込んだ仮説構築と課題抽出

・代表、CxO、事業部長クラスのキーパーソンに対する、マルチプロダクトを掛け合わせた統合的なプレゼンテーションおよび交渉・クロージング

・複雑な要件定義とプロジェクト設計

・基幹システムや外部CRM、API連携などが必要となる難度の高いシステム構成に対して、社内の開発部門やパートナー企業と連携しながら、導入実現に向けた要件定義とロードマップ構築を主導

・組織への「型化」を通じたナレッジ還元

・自らが見出した「大手企業攻略の勝ちパターン」や「新プロダクトの営業アプローチ」を形式知化し、セールスイネーブルメントチームへフィードバックすることで、組織全体の戦闘力向上を図る

・プロジェクトの全体推進と越境コラボレーション

・契約締結後、スムーズな初期開発・運用へと移行できるよう、カスタマーサクセス部門と緊密に連携し、大規模プロジェクトの初期キックオフや品質管理をコントロール

■キャリアパス

プレイヤーとしての高い実績と専門性をさらに極めていただくエキスパートパスをご用意しています。

・エンタープライズエグゼクティブ：難攻不落のキーアカウントを専門にハックする、セールスの最高峰。

・ビジネスデベロップメント：新規プロダクトや、新しい業界の市場を1から切り拓く先駆者。

※ご本人の志向性が将来的に変化した場合は、営業戦略、営業組織マネージャー、新規事業責任者といったマネジメントパスへの移行も柔軟に可能です。

変更の範囲：会社の定める業務

【対象となる方(概要)】

学歴不問

【対象となる方(詳細)】

＜応募資格/応募条件＞

■必須条件：

高単価商材（数百万～数千万円規模）の新規営業経験（5年以上）

エンタープライズに対する、決裁権を持つ経営層や複数部門が絡む複雑な商談のクロージング実績

下記いずれかの業界における、高度なソリューション提案・課題解決型営業の経験

BtoB SaaS企業でのフィールドセールス経験

ITベンダー（SIer、ECベンダー等）またはコンサルティングファームでのコンサルティング・システム提案経験

デジタルマーケティング、アドテクノロジー、CRM領域での営業経験

【勤務地】

＜勤務地詳細＞

本社

住所：東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー 41F

勤務地最寄駅：南北線／六本木一丁目駅

受動喫煙対策：屋内全面禁煙

変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

【アクセス】

＜転勤＞

無

＜在宅勤務・リモートワーク＞

相談可

＜オンライン面接＞

可

【住所設定】

本社／東京都港区六本木3-2-1　[最寄り駅]六本木一丁目駅

【勤務時間】

＜労働時間区分＞

フレックスタイム制

コアタイム：10:00～16:00

休憩時間：60分

時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞

10:00～19:00

【雇用形態】

正社員

【期間】

＜雇用形態補足＞

期間の定め：無

＜試用期間＞

3ヶ月

この間の給与・待遇等に変わりはありません

【給与】

＜予定年収＞

900万円～1,500万円

＜賃金形態＞

月給制

＜賃金内訳＞

月額（基本給）：571,600円～952,800円

固定残業手当/月：178,400円～297,200円（固定残業時間40時間0分/月）

超過した時間外労働の残業手当は追加支給

＜月給＞

750,000円～1,250,000円（一律手当を含む）

＜昇給有無＞

有

＜残業手当＞

有

＜給与補足＞

※業務における役割、経験・能力を考慮の上、決定いたします

賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。

月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

【待遇・福利厚生　各種制度】

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、厚生年金基金

＜各手当・制度補足＞

通勤手当：補足事項なし

社会保険：補足事項なし

厚生年金基金：補足事項なし

＜副業＞

可

＜育休取得実績＞

有

＜教育制度・資格補助補足＞

書籍購入補助制度

＜その他補足＞

プライベート端末の購入補助制度

業績および評価に応じたインセンティブ支給制度

書籍購入補助制度

部署懇親会費用、部活動補助制度

副業可（要申請）

オフィス内カフェあり Yappli Cafe

働き方支援制度 Lily制度

妊活支援（50万/人）

結婚支援金（10万）・結婚休暇（5日間・分割可）

出産支援金（10万/人）・保活コンサル費用負担

育休中の給与80％保障

男女ともに産前特別休暇あり、男性の出産時立会い休暇あり

育児（子の看護等）休暇/介護休暇（各5日/年）　など

【休日・休暇 その他】

完全週休2日制（休日は土日祝日）

年間有給休暇10日～23日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）

年間休日日数120日

祝日、年末年始 等

有給休暇、リフレッシュ休暇（入社日に付与）

バースデー休暇

慶弔休暇、育児・介護休暇

【事業概要】

私たちは、モバイルエンゲージメントプラットフォームとしてアプリのテクノロジーを通じて誰もがユーザーと関係性を強化し、絆を築くことのできる製品「Yappli」「Yappli UNITE」「Yappli CRM」を提供しています。

プログラミング不要でアプリの開発・運用・分析が可能で、店舗やEコマースのマーケティング支援、社内や取引先とのコミュニケーションをモバイルで刷新する社内DX、さらに自治体、学校法人、個人メディアの支援など、幅広い分野で企業とそのユーザーのつながりを深めるために活用されています。

【郵便番号】

1066241

【所在地】

東京都港区六本木3-2-1

【ビル名等】

住友不動産六本木グランドタワー 41F

【設立年 補足】

2013年4月

【従業員数】

280名

【市場】

グロース市場

【資本金】

1,361百万円

【平均年齢】

35歳

【HPリンク先】

https://yappli.co.jp/