Distribution Partner Management Lead

Distribution Partner Management Lead（パートナーセールス）

■職務概要（Job Summary）

1. 本ポジションの主な職責は、日本国内における当社のすべての製品ポートフォリオ（測量機器、地理空間情報ソリューション、ソフトウェア、および関連システム）を対象に、ディストリビューションパートナー（販売代理店）ネットワークの開拓・関係構築・営業支援を総合的に管理し、年間売上目標の達成と市場シェアの拡大を牽引することです。
2. 代理店との強固なアライアンスを築き、当社の最先端テクノロジーがパートナーを通じて日本の主要市場（測量、建設、インフラ、公益事業セクターなど）へ迅速かつ最大効率で浸透するよう、販売イネーブルメント（営業強化・支援活動）を指揮します。
3. 主な職務内容（Key Responsibilities）

• 代理店開拓と関係構築（Partner Acquisition & Relationship Management）新規網の拡大： 日本全国における販売網（ネットワーク）の拡大に向け、高いポテンシャルを持つ新規パートナー企業の選定、条件交渉、および契約締結を主導します。
• リレーションの強化： 既存の主要代理店の経営層および営業担当者との間に強固な信頼関係を構築・維持し、競合他社に勝る「自社製品の優先的な販売体制」を確立します。
• 販売目標の管理と予測（KPI & Forecast Management）目標・進捗管理： 担当する代理店・地域ごとの年間・四半期売上目標（クォータ）を設定し、パイプライン（案件進捗）のモニタリングと分析を実施します。
• レポート業務： 代理店全体の営業数値を集計・精査し、週次・月次・四半期ごとの売上予測（フォーキャスト）や予算管理レポートを作成して、社内関連部署およびリージョナル本社へ共有します。
• リカバリー施策の実行： ターゲット未達の懸念がある場合は、代理店と協働して具体的なアクションプラン（販促キャンペーンや、デモ機の再販をはじめとするボトムアップ施策）を立案・実行します。
• 営業支援・イネーブルメント（Partner Enablement & Support）上市・導入準備： 新製品の発売時に代理店がスムーズに販売活動を開始できるよう、価格体系の整備、技術コンプライアンス（各種認証・国内法規制）の検証、およびサポート体制の構築を管理します。
• 販売力の強化： 代理店の営業力を高めるため、製品トレーニング、アプリケーションの実例紹介、ウェビナーの実施、営業ツールの提供、および必要に応じた重要顧客への同行営業を主導します。
• 市場開拓（Marketing & Market Intelligence）市場情報の収集： 代理店ネットワークを通じて競合他社の動向、価格戦略、市場ニーズなどのインテリジェンス（市場情報）を収集し、自社の戦略へフィードバックします。
• 重点セクターへのアプローチ： インフラ・公益事業関連セクターを含む重点市場へのアプローチや、当社の存在感を高めるためのロビー活動・業界イベントへの参画をサポートします。

求められるスキルと経験

■ 経験

• 必須要件：5年以上のB2B法人営業経験、および代理店営業（チャネルマネジメント／パートナーセールス）の実務経験
• 歓迎要件： ・測量機器、地理空間情報（Geospatial）、建設機械、精密機器、その他高額なB2Bハードウェア・ソフトウェア業界での経験 ・建設業界、AEC（Architecture, Engineering & Construction）業界、またはTrade Solutions関連領域での業務経験 ・営業チームまたは関連組織におけるチームマネジメント経験

■求められる経験

• 高い交渉・調整力：代理店組織の経営層から営業担当者まで幅広い関係者に働きかけ、良好な関係構築と交渉を推進
• データ分析・管理能力：複数の代理店のパイプラインを統合し、正確な売上予測を行うためのデータ分析力とプロセス管理能力
• 異文化連携力：社内の製品開発、法務、マーケティングに加え、海外のグローバルチームおよびリージョン本社と円滑に連携できるクロスファンクショナルなコミュニケーション能力
• チャネル開発戦略（Channel Development Strategy）およびキーアカウントマネジメント（Key Account Management）の経験
• チームマネジメント経験。
• 建設業界、AEC（Architecture, Engineering & Construction）業界、またはTrade Solutions分野での業務経験

■ 語学力（Language）

・日本語：ネイティブレベル（国内代理店との深い関係構築に必要なレベル）

・英語：日常会話レベル以上（海外本社およびリージョンとのレポート、メール、オンライン会議に対応できるレベル）

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Job Description: Distribution Partner Management Lead

Job Summary

The primary responsibility of this role is to lead and manage the development, relationship building, and sales enablement of the distribution partner network across Japan, covering the company’s full product portfolio, including surveying equipment, geospatial solutions, software, and related systems.

• This role drives the achievement of annual revenue targets and market share growth by establishing strong alliances with partners and ensuring that our advanced technologies are effectively and efficiently deployed into key industries in Japan, such as surveying, construction, infrastructure, and utilities.

• The position also leads partner enablement initiatives to strengthen sales capabilities and maximize go-to-market performance through the partner ecosystem.

• Key Responsibilities1. Partner Acquisition & Relationship ManagementNetwork Expansion: Lead the identification, evaluation, negotiation, and onboarding of high-potential new distribution partners to expand the nationwide sales network.

• Relationship Strengthening: Build and maintain strong, trust-based relationships with executive leadership and sales teams of key partners, ensuring preferential positioning and prioritization of our products over competitors.

• KPI & Forecast ManagementTarget & Pipeline Management: Define annual and quarterly sales targets (quotas) by partner and region, and monitor and analyze pipeline performance.

• Reporting: Consolidate and validate sales data across partners, and prepare weekly, monthly, and quarterly forecasts and budget reports for internal stakeholders and regional headquarters.

• Recovery Planning: In case of potential target shortfalls, collaborate with partners to develop and execute actionable recovery plans, including promotional campaigns and bottom-up sales initiatives such as demo utilization.

• Partner Enablement & SupportProduct Launch Readiness: Ensure partners are fully prepared for new product launches by managing pricing structures, verifying technical compliance (certifications and local regulations), and establishing support frameworks.

• Capability Development: Strengthen partner sales capabilities through product training, use-case demonstrations, webinars, provision of sales tools, and joint customer visits for key accounts when necessary.

• Marketing & Market IntelligenceMarket Insights: Gather market intelligence through the partner network, including competitor activities, pricing strategies, and customer needs, and feed insights back into company strategy.

• Strategic Market Engagement: Support access to key sectors, including infrastructure and utilities, and enhance brand presence through engagement in industry events and market advocacy activities.

■Requirements

■Required Experience :

Minimum 5 years of B2B sales experience, including hands-on experience in channel management or partner sales.

■Preferred:

Experience in surveying equipment, geospatial solutions, construction machinery, precision instruments, or other high-value B2B hardware/software industries.

■Strong Negotiation & Influence:

Ability to engage and influence stakeholders from executive leadership to frontline sales within partner organizations, with strong relationship-building and negotiation skills.

■Analytical & Process Management: Strong data analysis and process management capabilities to consolidate multiple partner pipelines and deliver accurate sales forecasts.

■Cross-functional Collaboration: Ability to work effectively across functions including product development, legal, and marketing, as well as with global and regional teams.

■ Channel development strategy, key account management

■ Team management

■ Construction / AEC / Trade Solutions work experience

■LanguageJapanese: Native level (required for deep engagement with local partners)

■English: Conversation level (required for reporting, communication, and meetings with global and regional stakeholders)

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