建設DXセールスエキスパート(事業横断リード)

仕事概要

私たちは、土木業界が直面する構造課題をDX技術で解決するスタートアップです。 日々膨大な業務に追われ疲弊していく若手土木技術者、深刻化する高齢化と人材不足。 こうした課題に対し、「次世代の技術者が誇りを持って働ける土木業界」の実現に、テクノロジーの力で真正面から挑んでいます。 今年はJR東日本スタートアップ、矢作建設工業と資本業務提携を締結。 ICCスタートアップカタパルト（スタートアップが事業プレゼンを競う招待制ピッチイベント）では2024年・2026年と優勝し、公共インフラの危機的な課題への挑戦に、業界内外から期待が寄せられています。 【お任せしたい業務】 当社は、創業から一貫して手がけてきたBIM/CIM事業で築いた顧客基盤を起点に、自社SaaSプロダクト「CiviLink」やAIを活用した開発支援へと事業領域を広げています。本ポジションでは、この3つの事業軸を横断してリードいただきます。 ①BIM/CIMコンサルティング事業の営業（既存顧客深耕・新規開拓） 橋や道路などの土木構造物の3Dモデル作成や、ドローン等を使った現地の3次元計測、施工計画のシミュレーションなど、多角的に3次元活用を業界に提供しています。210社超の導入実績を持つこの領域で、既存顧客への深耕提案と新規開拓の両方を担っていただきます。 ②自社SaaSプロダクト「CiviLink」の拡販（新規導入提案〜AI活用領域への提案拡大） 図面の更新履歴や差分をまとめて管理できるSaaSプロダクトです。手作業による確認漏れなど、図面管理のヒューマンエラーを防ぐ仕組みを提供しています。新規の導入提案から、AIを使った照査自動化などの活用範囲拡大までを担っていただきます。 ③土木特化の受託開発営業（ゼネコン・建設コンサル・自治体等への提案・案件組成） 建設の知見を持つエンジニアが現場に深く入り込み、AIを活用しながらお客様と一緒に開発を進める取り組みです。この案件の組成・提案営業を担っていただきます。 BIM/CIM事業で培った顧客基盤を軸に、特定の商材・事業に閉じず、顧客・案件の特性に応じて最適な事業軸を選び、あるいは複数事業を組み合わせた提案を推進いただきます。ご経験・実績に応じて、将来的には営業戦略の立案や事業間連携の強化、チームマネジメントもお任せしていきます。

必須スキル

・法人営業経験 5年以上 ・複数部門・複数の役職者（役員〜現場）が複雑に絡む商談・案件をリードし、成果を出した経験 ・未整備な環境や前例のない顧客課題に対して、自ら仮説を立てて検証を繰り返し、成果に繋げてきた経験 ・SaaSプロダクト営業、コンサルティング営業、受託開発営業のいずれかにおいて、事業計画・予算達成に貢献してきた実績

歓迎スキル

・土木・建設業界向けの法人営業経験、または中堅ゼネコン・建設コンサルなど準エンタープライズ規模の法人への提案営業経験 ・年間アカウントプランを自ら策定・実行し、経営層〜現場までの利害調整をリードして全社的な合意形成を主導した経験、または技術検証・実演を通じて顧客の意思決定を後押しした経験 ・複数顧客から得た一次情報を抽象化・分析し、プロダクト改善提案や、導入後の活用範囲拡大・定着支援につなげた経験 ・営業チームのマネジメント、または後進の指導・育成経験

求める人物像

・変化やスピード感の速いスタートアップ環境を前向きに捉え、自ら業務の見直しや新規業務の企画・立ち上げを主導し、事業計画や組織目標で求められる成果、現場での問題解決に高くコミットできる方 ・自身の知見を後輩・同僚に共有しながら、他部署との調整や顧客との難しい折衝をまとめ上げて議論をリードし、周囲の学習・成長も支援できる方 ・組織内の業務や会社の方針・ルールを理解した上で、周囲の見本となって行動し、メンバーの状況に応じた指導・アドバイスができる方 ・組織を越えたコミュニケーションを自ら生み出し、他組織との連携によるシナジーを創出できる方 ・前例や正解のない環境でも自ら仮説を立てて動き、会社の戦略・方針を理解した上で、自身に求められる役割に沿って新たなケイパビリティの獲得に取り組める方

応募概要

給与

600万円〜1100万円

勤務地

全国どこでも勤務可能（フルリモート可） ※関東圏（新宿区西新宿オフィス）勤務、または訪問対応が可能な方を優遇 ①ホームオフィス：全国どこでも勤務可能／受動喫煙対策：その他（事業所により異なる） ②新宿区西新宿：都営大江戸線／都庁前駅／受動喫煙対策：屋内全面禁煙 ※技術部・開発部を中心にハイブリッド出社。本ポジションも商談・訪問対応の観点から出社機会は一定発生する想定です

雇用形態

正社員

勤務体系

【就業時間】 フレックスタイム制（フルフレックス） 休憩時間：60分 時間外労働有無：有 9:00～18:00 平均残業時間：45時間

試用期間

6か月

福利厚生

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【休日・休暇】 完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇：10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 年間休日日数：120日

企業情報

企業名

株式会社 Malme

設立年月

2021年2月

本社所在地

東京都新宿区西新宿2‐6‐1 新宿住友ビル24F GROWTH新宿

資本金

8799万7640円

従業員数

40名