リモート/物流DXソリューション営業/AI・システム開発/新規事業立ち上げ/土日休み/営業(法人向け)

応募資格について

【必須資格・経験】
【必須】
・SIerまたはコンサルティングファームでの法人向けシステム提案営業経験
・経営課題・業務課題を捉えた上流提案、ステークホルダー調整の経験
・新規開拓営業、またはエンタープライズ企業への既存アカウント深耕営業の経験
・複数部門・複数関係者を巻き込みながら案件を推進し、クロージングまで
やり切った経験

【尚可】
・AIソリューション領域の営業経験
・物流・サプライチェーン領域の業務知識・営業経験

【歓迎資格・経験】
※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております

【フィットする人物像】
セルフスターターな方
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仕事内容

【東京：リモート】物流DXソリューション営業（AI・システム開発／新規事業立ち上げ） ※土日休み
【仕事内容】
【物流×DX】市場シェアトップクラス／資金調達40億超／社会貢献性が高い
【職務概要】
Hacobu Solution Studio本部の「ソリューションセールス」として、既存のMOVOご利用企業や新規のお客様に対し、SaaSだけでは解決できない業務課題を捉え、オーダーメイド型ソリューション（システムインテグレーション・AI導入支援）の提案から受注、プロジェクト推進までを担っていただきます。

単に案件を受注するのではなく、お客様の経営課題・業務課題を深く理解し、ソリューションアーキテクトと共に「何を解くべきか」から一緒に作り上げていきます。

【職務詳細】
・既存MOVO顧客・新規顧客への訪問・ヒアリングによる業務課題の発掘
・経営課題を踏まえた提案ストーリーの設計、提案資料作成
・ソリューションアーキテクトと連携した要件整理・見積・提案
・契約交渉・クロージング
・受注後のプロジェクト進行における顧客窓口・関係構築
・事業立ち上げ期における営業プロセス・ナレッジの構築

• 本ポジションで得られるもの

オーナーシップを持って動ける環境：立ち上げメンバーとして、「やりたい人がやれる」カルチャーがあります。成果に対するフィードバックも速く、成長の壁が取り払われています。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
【雇用形態】
雇用形態：正社員契約期間：無期試用期間：有(3ヶ月)
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待遇面(給与・福利厚生など)

【年収・給与】
年収:900万～1300万程度月給制：月額750000円給与:経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇賞与:なし昇給:年2回
【待遇・福利厚生】
通勤交通費支給（上限5万円）、子育て・介護の時短勤務制度、ストックオプション（パフォーマンス評価に応じて）、リモートワーク手当
喫煙情報：屋内禁煙

【勤務地】
東京都港区芝5-29-11 G-BASE田町4F
京浜東北線・山手線「田町」駅 徒歩10分
勤務地変更の範囲：その他会社が指定した場所（自宅等）
【勤務時間】
フレックスタイム制（コアタイム：11時00分～16時00分）※9時～18時の間で打ち合わせ等が入る場合あり
【休日休暇】
完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇、育児休業、介護休業
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選考について

【選考プロセス】
書類選考１次面接・SPI（WEB）二次面接（WEB）最終面接（対面）
※状況により変更になる場合あり

会社情報

【事業内容・会社の特長】
【事業内容】
クラウド物流管理ソリューション

【会社の特徴】
【同社の想い】
「モノが運べなくなる未来」から日本を救う。

30兆円市場と推計する「企業間物流」の人手不足は深刻です。物流業界は、紙・FAX・電話中心のアナログ業務と多重下請け構造が原因で、非効率なオペレーションと長時間労働が常態化しています。そのため、深刻な人手不足をはじめとした多くの課題を抱えており、2030年には、約35%の荷物が運べなくなるという試算もあります。このままではスーパーなどの小売に物が並ばない世界がやってくると言われています。
同社は日本をその世界から救うためにも、根本解決するための物流DXの推進（IoTとアプリケーションの積極活用による業務運用改善）に取り組んでいます。
【募集背景】
事業拡大に伴う増員のため
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