💡大手企業DXリード💡ソリューションセールス｜AI×マルチクラウド

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■ポジション概要

ソリューションセールスとして、顧客への課題ヒアリング、提案内容の企画、社内外の関係者との調整、クロージングまでを一貫して担当していただきます。

決まった製品を販売するのではなく、Salesforce、AWS、Azure、GCPなどのマルチクラウド環境や、AIエージェント、データ活用・連携基盤、自社サービスなどを組み合わせ、顧客ごとに最適なソリューションを設計します。

営業単独で完結する仕事ではなく、プリセールス、エンジニア、コンサルタント、マーケティング、外部パートナーなどを巻き込みながら、大規模なDXプロジェクトを創出・推進する役割です。

■主な業務内容

・エンタープライズ企業や官公庁への課題ヒアリング、現状分析

・AI、クラウド、データ活用を組み合わせたソリューションの企画・提案

・Salesforce、AWS、Azure、GCPなどを活用したシステム開発の提案

・提案書・見積もりの作成から契約交渉、クロージングまでの推進

・既存顧客の深耕、新規案件の開拓およびアカウントプランの策定

・クラウドベンダーや社内のプリセールス・開発部門と連携したプロジェクト推進

※スペシャリスト層には、ご経験や志向に応じて、セミナー登壇、メンバー育成、将来的なチームマネジメントもお任せします。

■必須要件

【メンバークラス】

・IT関連業界における法人営業経験

・顧客へのヒアリング、提案、折衝の経験

・顧客向け提案書の作成経験

【スペシャリストクラス】

・SIまたはシステム開発に関するソリューション営業経験を5年程度お持ちの方

・顧客管理、基幹業務、販売管理などのシステムインテグレーション提案経験

・顧客課題に応じて提案書をゼロから作成した経験

・Salesforce、AWSなどのクラウドサービスを取り扱った経験

■求める人物像

・製品ありきではなく、顧客の課題を起点に提案を考えられる方

・顧客のビジネスや業務を理解し、本質的な課題を引き出せる方

・新しいAI・クラウド技術を継続的に学び、提案へ取り入れられる方

・社内外の専門家を巻き込み、大規模案件を推進できる方

・個人の営業成果だけでなく、チームやプロジェクト全体の成功を意識できる方

・目標達成に向けて、自ら戦略を立てて行動できる方

・変化の大きい環境を楽しみ、柔軟に対応できる方

■本ポジションの魅力

・エンタープライズ企業や官公庁のDXを、課題整理・構想段階から支援できます

・AIエージェント、マルチクラウド、データ活用など、需要が高まる領域の提案経験を積めます

・決まった商材の販売ではなく、顧客課題に応じて複数の技術やサービスを組み合わせられます

・数千万円～億円規模の大型システム開発案件に携われます

・プリセールスやエンジニアと連携し、技術的な知識を深めながら提案力を高められます

・アカウント営業、公共営業、パートナー営業など、ご経験や志向に応じた領域で活躍できます

・メンバーからスペシャリスト、将来的なマネジメントまで幅広いキャリアを描けます