【法人営業】エンタメ業界向けのECショップ構築システム（リーダー候補）

仕事概要

募集背景

Groobeeの事業拡大に向け、営業体制を強化するため、新たに1名を募集します。
既存の営業担当と並走し、新規案件の創出から提案、社内調整、条件交渉、契約獲得までを主体的に推進いただくポジションです。営業の中核メンバーとして、新プランの拡販やパートナー企業との協業、営業の仕組みづくりにも携わっていただきます。

具体的な業務内容

・エンタメ関連企業の販売・運営課題をヒアリングし、Groobeeを活用した解決策の提案
・顧客への提供価値と、自社の収益性・実現可能性を踏まえ、関係部門と連携しながら案件の推進
・新規顧客の開拓、問い合わせ・紹介案件への対応
・顧客の課題整理、サービス・料金プラン・活用方法の提案
・提案書・見積の作成、提供条件の設計、条件交渉
・開発・物流・運用部門と連携した対応範囲・費用・スケジュールの調整
・契約締結、導入担当への引き継ぎ
・パートナー企業との共同提案、案件創出、協業体制の整備
・新プランの拡販、営業資料・営業プロセスの改善
・顧客ニーズの収集、サービス改善へのフィードバック

主な提案先は、芸能事務所、音楽・アニメ・IP関連企業、制作会社、グッズ・MD関連企業などです。
将来的には、成果・適性に応じて、営業手法の標準化やメンバー育成など、チームをリードする役割を担っていただくことを期待しています。

必須スキル

・SaaS・IT・Webサービスのいずれかの法人営業経験3年以上
・新規顧客への提案から条件交渉・受注まで主体的に担当した経験
・顧客の課題に応じて、提案内容や提供条件を組み立てた経験
・社内の関係部門と連携し、案件を推進した経験
・営業目標に対する実績と、達成に向けた工夫を具体的に説明できること

歓迎スキル

・EC事業に携わった経験（運営・企画・営業・立ち上げなど）
・エンタメ・IP・グッズ・MD領域での業務経験
・パートナー営業・アライアンスの経験
・営業プロセスの改善、後輩育成、チームリーダーの経験

求める人物像

・不明点や課題に対し、自ら調べ、関係者に確認して必要な情報を収集できる方
・集めた情報から課題・優先順位を整理し、自分なりの仮説や対応案を考えられる方
・考えた内容を提案書・見積・実行計画など、具体的なアウトプットにできる方
・指示を待たずに行動し、関係者を巻き込みながら案件を前に進められる方
・顧客への提供価値と、自社の収益性・実現可能性を踏まえて判断できる方
・実行結果を振り返り、次の提案や行動の改善につなげられる方

応募概要

給与

応相談

勤務地

東京本社
〒141-0031 東京都品川区西五反田8-4-13 五反田JPビルディング7F

雇用形態

正社員

勤務体系

勤務時間：フレックスタイム制（コアタイム10：00～15：00）

試用期間

試用期間あり（3ヵ月※条件に変動なし）

福利厚生

休日：
・完全週休二日制（土日）
・祝日
・リフレッシュ休暇（年3日）
・誕生日休暇（年1日）
・年末年始休暇
・入社初日から有給休暇付与‐1日～11日（入社月によって初回付与日数に変動があります。入社半年時点で11日以上付与）

福利厚生：
・児童手当（1万円/月 1人につき小学校卒業まで）
・自己啓発

BEE-TechCamp（エンジニア合宿）
資格取得祝金制度
・交通費手当
上限5万円（細則あり）
・資産形成

確定拠出金制度
確定給付金制度
・サークル制度
加入保険：社会保険完備

企業情報

企業名

BEENOS株式会社

設立年月

1999年11月25日

本社所在地

東京都品川区西五反田8-4-13 五反田JPビルディング７F

事業内容

【私たちについて】
BEENOSグループは、人・モノ・体験を「日本から海外へ」、「海外から日本へ」と双方向に繋ぐ架け橋となる、”グローバルプラットフォーム”を企業や個人に提供することで、国境を越えたビジネス展開を支援しています。

• GLOBAL COMMERCE

越境ECのリーディングカンパニーとして、世界と日本を双方向に繋ぐグローバルコマースを運営しています。グローバル市場での流通拡大を目指す企業や事業者には、国際間取引で障壁となる言語・決済・物流等をテクノロジーで解決するグローバルプラットフォームを提供し、世界約120の国と地域（※配送可能国は時期によって変動する場合があります）、海外のマーケットプレイスまで販路を拡大、世界中への流通を実現する一気通貫した販売チャネルを構築しています。

• ENTERTAINMENT

国内外で価値の高いジャパンコンテンツを海外へ、国境を越えた市場で自在に流通するエンターテインメントの実現のため、DXとグローバル化を支援するプラットフォームを提供しています。アーティストやアニメコンテンツ、漫画等のカルチャーやブランド事業者には、コンテンツの最大化のための商品企画や生産等、EC構築や運営受託などの流通、ファンマーケティングやイベントサポートソリューションなどを提供しています。

• INCUBATION

事業創造をDNAに持つBEENOSは、グローバルなインキュベーターとして新規事業の開発と事業の成長を加速化させるための投資を行っています。新規事業は、グローバルに展開するビジネスのノウハウを活かした事業の開発に注力しており、投資のネットワークは、国内外10カ国以上50社以上、ASEANを中心とした「ネクストチャイナ」のスタートアップに投資を行っており、グローバルプラットフォーマーとして日本と海外を連携させる独自のネットワークを構築しています。

資本金

3億円（2025年9月末現在）

従業員数

410名（2025年9月末時点）※役員除く

企業サイトURL

https://beenos.com/