TD SYNNEX Japan

HPE Aruba NetworkingおよびJuniper Networksビジネスの事業成長を牽引し、売上
<ul>
<li>利益</li>
<li>市場シェア拡大を実現するポジションです。Go-To-Market(GTM)戦略の立案</li>
<li>実行を主導し、TD SYNNEXの営業部門、マ-ケティング部門、パ-トナ-企業、およびベンダ-との強固な関係性を構築しながら、事業目標の達成に責任を持ちます。また、Networking領域におけるビジネスオ-ナ-としてメンバ-をマネジメントしながらパイプライン創出、パ-トナ-開拓、営業イネ-ブルメント、ベンダ-マネジメントを通じて持続的な成長を推進します。</li>
</ul>
主な職務内容
GTM戦略立案
<ul>
<li>事業マネジメント</li>
<li>HPE Aruba NetworkingおよびJuniper Networksに関する国内ビジネス戦略の策定および実行</li>
<li>担当ビジネスの売上</li>
<li>利益(P&amp;L)達成に責任を持つ</li>
<li>新規サ-ビスやソリュ-ションの市場投入戦略(GTM)の策定と展開</li>
<li>四半期および年間事業計画の策定</li>
<li>実行</li>
<li>関係部門およびステ-クホルダ-と連携し事業成長戦略を推進する</li>
</ul>
ベンダ-マネジメント
<ul>
<li>HPE ArubaおよびJuniperとの関係構築</li>
<li>ベンダ-とのQBR(Quarterly Business Review)の主導</li>
<li>ベンダ-投資、リベ-トプログラム、MDF施策の最大活用</li>
<li>ベンダ-との共同事業計画の策定</li>
</ul>
パ-トナ-エコシステム拡大
<ul>
<li>重点販売パ-トナ-の開拓</li>
<li>育成</li>
<li>新規パ-トナ-リクル-ティング戦略の立案</li>
<li>推進</li>
<li>システムインテグレ-タ-、リセラ-、サ-ビスプロバイダ-との協業強化</li>
<li>パ-トナ-との共同ビジネスプラン策定</li>
<li>パ-トナ-売上拡大に向けた実行支援</li>
</ul>
営業イネ-ブルメント
<ul>
<li>社内営業チ-ム向け販売促進施策の企画</li>
<li>展開</li>
<li>ArubaおよびJuniper製品に関する営業教育の実施</li>
<li>パ-トナ-向け販売プログラムやインセンティブ施策の企画</li>
<li>販売パイプライン創出プログラムの立案および実施</li>
<li>重点案件の戦略立案およびクロ-ジング支援</li>
</ul>
ビジネス開発(Aruba, Juniper 両領域)
<ul>
<li>パイプライン</li>
<li>フォ-キャスト管理</li>
<li>売上および利益予測の作成と管理</li>
<li>CRMおよびパイプライン管理の推進</li>
<li>ビジネス実績分析と改善施策の立案</li>
<li>商談レビュ-の実施</li>
<li>大型案件の戦略的支援</li>
</ul>
チ-ムマネジメント
<ul>
<li>担当チ-ム(１０名以下)の目標設定、育成、コ-チング</li>
<li>メンバ-のパフォ-マンス向上支援</li>
<li>クロスファンクショナルチ-ムとの連携</li>
<li>Networkingビジネスにおけるリ-ダ-シップ発揮</li>
<li>組織全体に対するベストプラクティス共有</li>
</ul>
応募資格
必須経験
<ul>
<li>IT業界における8年以上の営業、ビジネス開発、またはチャネルマネジメント経験</li>
<li>Networkingベンダ-またはディストリビュ-タ-での実務経験</li>
<li>パ-トナ-ビジネスの経験</li>
<li>売上</li>
<li>利益管理(P&amp;L Management)経験</li>
<li>ピ-プルマネ-ジメント経験</li>
<li>エンタ-プライズIT市場の理解</li>
</ul>
必須知識
<ul>
<li>スキル</li>
<li>Networking市場に関する高い知識</li>
<li>GTM戦略立案</li>
<li>実行能力</li>
<li>パイプラインマネジメント能力</li>
<li>ベンダ-マネジメント能力</li>
<li>パ-トナ-開拓</li>
<li>育成経験</li>
<li>交渉力およびプレゼンテ-ション能力</li>
<li>ビジネスプランニング能力</li>
<li>デ-タ分析および売上予測能力</li>
<li>英語によるビジネスコミュニケ-ション能力</li>
</ul>
歓迎経験
<ul>
<li>HPE Aruba Networkingビジネス経験</li>
<li>Juniper Networksビジネス経験</li>
<li>Cisco、Fortinet、Palo Alto Networks等のネットワ-ク市場経験</li>
<li>ディストリビュ-ション業界経験</li>
<li>Channel Sales経験</li>
<li>チ-ムマネジメント経験</li>
</ul>
歓迎資格
<ul>
<li>Aruba Certified Professional(ACP)</li>
<li>Aruba Certified Design Professional</li>
<li>Juniper JNCIS / JNCIP</li>
<li>Cisco CCNP</li>
<li>PMP</li>
<li>TOGAF</li>
<li>MBA</li>
</ul>
求める人物像
<ul>
<li>Networkingビジネスを事業責任者としてリ-ドできる方</li>
<li>売上だけでなく利益創出にコミットできる方</li>
<li>ベンダ-</li>
<li>パ-トナ-</li>
<li>社内チ-ムを巻き込み成果を創出できる方</li>
<li>戦略立案から実行まで主体的に推進できる方</li>
<li>AI Networking、SASE、SD-WANなど次世代ネットワ-ク市場に高い関心を持つ方</li>
</ul>
At Tech Data, a TD SYNNEX Company, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact.
What's In It For You?
<ul>
<li>Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.</li>
<li>Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.</li>
<li>Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.</li>
<li>Diversity, Equity &amp; Inclusion: It's not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities.</li>
<li>Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program.</li>
<li>Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.</li>
</ul>
Don't meet every single requirement? Apply anyway.
At Tech Data, a TD SYNNEX Company, we're proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you're excited about working for our company and believe you're a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we're looking for!
We are an equal opportunity employer and committed to building a diverse team that represents and empowers a variety of backgrounds, perspectives, and skills. All qualified applicants will receive consideration for employment based on merit, without regard to race, colour, religion, national origin, gender, gender identity or expression, sexual orientation, protected veteran status, disability, genetics, age, or any other characteristic protected by law. To support our diversity and inclusion efforts, we may ask for voluntary gender disclosure information. This data will be used solely to improve our hiring practices and ensure fair treatment for all candidates.

マネ-ジャ-, HPE ネットワ-キング/GTM

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