【フルリモート】大手企業のHR部門にAI活用を提案するインサイドセールス

仕事内容:

大手企業の人事・採用・人材開発・営業領域の上位レイヤーに対してアプローチし、商談機会を創出していただくお仕事です。
AIのサービスをただ案内するだけでなく、戦略的に「なぜ今お電話したのか」「なぜあなたにお電話したのか」などをお伝えして商談につなげていただきます。

▼ご提案いただくサービス
・採用プロセスを効率化、高度化するAIプロダクト
・メンバーの成長をAIを活用して実現するプロダクト
・営業の自己研鑽による成長を、AIを活用して実現するプロダクトフルリモートのインサイドセールスチームの一員として、BDR・SDRの業務をお願いいたします。
①インバウンドに対しての電話・メールでのアプローチ
・問合せ、資料請求、イベント申込み、イベント参加企業などへのアプローチを実施いただきます
②接点のないターゲット企業・キーマンに対しての電話・メールでのアプローチ
・アプローチ企業を事前リサーチし、電話、メールでのアプローチを実施いただきますただ毎日「行動量を軸に多くのアプローチをすれば良い」という営業ではありません。
企業情報や接触履歴を確認しながら、ディレクターが構築した仮説の中で「何がこの企業に適しているか」を考え、アプローチしていただきます。
スタートアップ企業の多くが大手企業への営業に力を入れていますが、このプロジェクトで得られるスキル・経験は今後のキャリアを構築する重要な要素となることは間違いありません。
また、現在急速に活用が広がっているAI領域の法人営業に携わりながら人事・育成・営業などの課題解決に関われることも、この仕事の魅力です。

アピールポイント:

■ 働き方・社風
・ライフワークバランスを大切にした、働きやすい環境
・平均残業時間：月10時間（80％の社員が該当）
・有給取得率：80%以上
・ロングバケーション制度（8〜13日）あり
・20〜30代が全体の80％を占める若手中心の組織
・40代のマネージャー・ディレクター層も活躍中
・20〜40代を中心に幅広い年代が在籍
・男女比は3:2で、女性も働きやすい職場
・リモート勤務制度あり(業務により出社・リモートは調整)・時短相談可

■ キャリアパス例
経験や成果、志向に応じて、インサイドセールスの経験を起点に幅広いキャリアを目指せます。

• インサイドセールス → リーダー／マネージャー
  メンバー育成、KPI管理、トーク改善、施策推進など、チームマネジメントへ

• インサイドセールス → フィールドセールス
  ヒアリング・課題整理の経験を活かし、商談・提案・クロージングを担う営業へ

• インサイドセールス → 営業企画／営業推進
  活動データや顧客の声をもとに、ターゲット設計・施策立案・営業プロセス改善へ

• インサイドセールス → セールスイネーブルメント
  成功事例の型化、営業トレーニング、ナレッジ整備など、組織全体の営業力向上を担う役割へ

まずはプレイヤーとして成果を出しながら、「営業を極める」「マネジメントに進む」「営業戦略・企画に広げる」など、ご自身の強みや志向に合わせてキャリアの幅を広げていける環境です。

■年収例
フェーズ／想定年収／役割
メンバー／400〜550万円／実務担当・プロジェクト支援
リーダー／500〜650万円／複数案件管理・メンバー育成
PM・ディレクター／700〜900万円／戦略設計・クライアントマネジメント
事業責任者・経営層／900万円〜／新規事業・組織マネジメント

■ 事業内容・ミッション
インプレックスアンドカンパニーは、リクルート出身者が設立した営業支援のプロフェッショナル集団です（創業17年目）。
企業の営業課題に対し、科学的アプローチで最適な営業手法を開発・提供しています。
私たちは、営業を「単なる販売」ではなく「人と人の誤解を理解に変えるコミュニケーション」と捉え、新しい市場や価値を創造しています。
これまで、国内外の成長企業の営業戦略支援・日本市場進出・営業組織立ち上げを支援してきました。
営業支援実績は国内大手企業・海外スタートアップ・国内スタートアップや中小企業を含めて600社・2,000商材。
これからも営業を通じた「感動創造」を軸に、仲間と共に事業を拡大していきます。

求める人材:

法人のお客様に対して、電話やメールでコミュニケーションを取りながら、課題をヒアリングし、商談につなげていくポジションです。
決められたトークをそのまま読むのではなく、企業ごとの状況に合わせて考えながらアプローチできる方を歓迎します。

【必須】

・BtoBのインサイドセールス経験が1年以上ある方
・無形商材の営業経験がある方
※経験年数は問いません
・基本的なPC操作ができ、チャット、Web会議、CRMなどの業務ツールに抵抗がない方

【歓迎】

・KPI・KGIの達成に向けて、自ら考え主体的に行動できる方
・大手企業への営業経験
・課題解決型・提案型営業の経験
・人事部門・採用部門・人材開発部門などへの営業経験
・トーク改善、施策立案、営業プロセス改善などに関わった経験

【こんな方に向いています】

・営業のキャリアの中で自分にしかないスキル、経験を身につけたい方
・AIや新しいサービス・テクノロジーに興味がある方
・自ら考え、改善していくことに抵抗がない、または得意な方
・おせっかいで、人のためになることを常に考えてしまう方

勤務時間・曜日:

9:30～18:30

（休憩60分）

月曜～金曜（祝日除く）

※配属プロジェクトにより30分程度前後する可能性あり
※残業時間：メンバークラスの80％が平均10時間／月

休暇・休日:

完全週休2日制（土日祝）

• 年間休日123日
• 特別休暇（入社のタイミングに応じて1〜4日支給）
• 有給休暇（入社半年後に10日付与／取得率80％以上）
• 年末年始休暇
• 慶弔休暇
• 産休・育休
• ロングバケーション（8〜13日連続取得OK）

◎年間130～140日休日社員多数

勤務地:

※所属拠点は下記いずれかとなります。
※クライアント先勤務の可能性あり

【秋葉原営業所】
〒101-0024
東京都千代田区神田和泉町1-7-2　S-Glanzビル4階

【札幌営業所】
〒060-0061
北海道札幌市中央区南一条西4-5-1 札幌大手町ビル5階

【名古屋営業所】
〒461-0001
愛知県名古屋市東区泉1-15-14 アルピニストビル6階

【大阪営業所】
〒532-001
大阪府大阪市淀川区西中島5-11-9　新大阪中里ビル3階

【広島営業所】
〒730-0051
広島県広島市中区大手町2-8-1 大手町スクエアビル8F

【福岡営業所】
〒810-0041
福岡県福岡市中央区大名1-2-23 ビジネス・ワンけやき通りビル3階

【本社】東京虎ノ門ヒルズ！
〒105-0001
東京都港区虎ノ門1-23-1 虎ノ門ヒルズ森タワー18階

アクセス:

※所属拠点は下記いずれかとなります。
※クライアント先勤務の可能性あり

【秋葉原営業所】
JR各線　秋葉原駅　昭和通り改札　徒歩4分
東京メトロ日比谷線　秋葉原駅　1番出口　徒歩2分
つくばエクスプレス　秋葉原駅　徒歩5分

【札幌営業所】
市営地下鉄　大通駅　徒歩2分

【名古屋営業所】
名城線　久屋大通駅　徒歩5分
桜通線　久屋大通駅　徒歩5分

【大阪営業所】
阪急京都本線 南方駅　徒歩10分
地下鉄御堂筋線　西中島南方駅　徒歩8分
JR各線　新大阪駅　徒歩10分

【広島営業所】
ウトラムライン　本通駅　徒歩1分

【福岡営業所】
地下鉄空港線 　赤坂駅　徒歩10分

【本社】
東京メトロ銀座線　虎ノ門駅　1番出口より徒歩5分
東京メトロ日比谷線　神谷町駅　1番出口より徒歩6分

給与:

固定残業代あり：月給￥367,000以上は1か月当たりの固定残業代￥87,381（40時間相当分）を含む。40時間を超える残業代は追加で支給する。

月給：367,000円～

※時間外労働の有無に関わらず、40時間分の時間外手当として87,381円を支給)
※40時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給

昇給：年2回

※別途、表彰制度あり
※経験・スキルを考慮の上決定します

待遇・福利厚生:

• 社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）
• 交通費支給（月額上限5万円まで）
• 給与前払い制度（2024年6月より導入）
• 定期健康診断／保養施設・スポーツクラブ優待
• 産休・育休制度／介護休暇制度（実績あり）

【表彰制度・研修支援制度】

• 年間MVP・新人賞・敢闘賞・ベストマネージャー賞・最優秀プロジェクト賞
• 月間MVP・月間スペシャルワン・クライアントによる月間表彰
• 200講座以上の社内研修（SalesCollege、TechSales検定、階層別研修など）
• スキルアップできる営業支援環境

その他:

＜選考フロー＞
書類選考 → オンライン面接（1〜2回）→適性検査→ 最終面接（原則対面） → 内定
※indeed内の履歴書・職務経歴書・自己PRにて書類選考を行います。
※入力内容が少ない場合は別途提出をお願いすることもございます。
※書類選考通過の方のみ、5営業日以内にご連絡いたします。
※選考中必ず一度対面でお会いしています。

カジュアル面談サイト:https://www.zero-kyori-saiyo.jp/
採用サイト：https://imprexc-recruit.sha-site.jp/

雇用形態: 正社員

給与: 367,000円 (月給) 以上

平均所定労働時間（1か月当たり）: 159時間

職歴:

• 営業（個人・法人問わず）: 1年 (望ましい)