【フィールドセールス 責任者】HRSaaS／営業戦略策定

▮募集背景

「人を資本として捉え、その価値を最大化する」——人的資本経営の普及により、当社の統合型人事システム『ジンジャー』は今、爆発的な普及期にあります。

若手メンバーが急増し、組織としての熱量は高まっています。しかし、さらなる非連続な成長を実現するためには、個人の「行動力」を組織の「勝率」へと変える「戦略的KPIマネジメント」が不可欠です。

営業戦略を描き、組織を科学的に勝たせることができるマネージャーを募集します。

▮職務内容

クラウド型人事労務システム「ジンジャー」の法人営業チームを率いるマネージャーポジションです。

単なるピープルマネジメントに留まらず、マーケット分析に基づいたターゲット選定、パイプラインの型化、そして数値に基づいた意思決定（KPIマネジメント）を通じて、事業成長のレバーを引くことがミッションです。

10～15名メンバーを管掌していただく想定です。

＜具体的な業務内容＞

戦略立案・実行： 重点業界・ターゲット企業に対する営業戦略の策定

データドリブンな組織運営： チームKPI/ARR目標の策定、Salesforce等のSFAを用いたパイプライン分析・Forecast管理

仕組み化の推進： 商談レビューの標準化、ナレッジ共有スキームの構築

クロスファンクショナル連携： マーケティング・CS・プロダクト部門との連携によるLTV最大化

メンバー育成： 1on1を通じたスキルアップ支援、評価、採用活動

▮ポジションの魅力

• 事業成長を左右する戦略策定と推進を担うポジション

単なる施策実行ではなく、経営層と密に連携し、市場や事業フェーズを深く分析した上で、チームの戦略立案と実行を主導します。

• ”強い組織”を創り上げる裁量を持つ

既存の仕組みに留まらず、部門全体の目標設定・再構築に深く関与できます。事業拡大のドライバーとして、営業組織のあるべき姿を定義し、実現していくことができます。

• 成果を最大化するマネジメントの実現

1on1などを通じた個の成長支援に加え、チーム全体の生産性向上のためのKPI・組織運営マネジメントを担い、組織的な成果を最大化します。

• 競争力のあるプロダクトの市場浸透を牽引

”統合型データベース”というHRSaaS内で圧倒的な独自の強みがあるプロダクトを活かし、市場でのシェア拡大と普及を加速させる戦略を描き、実行する役割を担います。

▮応募資格（必須）

法人営業組織におけるKPIマネジメント経験（5名以上／3年以上）

・部門・チームの目標達成に向けた営業戦略を立案し、推進した経験をお持ちの方

・経営層への目標達成状況の報告や提言などを行った経験がある方

▮応募資格（歓迎）

SaaS／クラウドサービスの営業経験

Salesforce等のSFAを用いたパイプライン管理スキル

人事・労務・勤怠・給与などHR領域の業務知識

業界別（製造・小売・医療・ITなど）アカウント戦略立案の経験

プリセールス・CS・マーケティングとのクロスファンクショナル連携経験

組織スケールフェーズ（10名→30名等）でのチーム立ち上げ・仕組み化実績

▮求める人物像

・jinjerのPhilosophy/Vision/Missionに深く共感いただける方

・「行動量」を「成果」へ転換するロジカルな思考をお持ちの方

・変化を楽しみ、「どうすれば実現できるか」を前向きに考えられる方

・非連続な成長に対して、自らオーナーシップを持ってコミットできる方

▮選考フロー

＜カジュアル面談からでも大歓迎です！＞

書類選考 → 面接3回 → 内定 → オファー面談

※性格適性検査（ミキワメ）を別途実施しますが、これによる合否判定は行いません

※リファレンスチェックあり

▮雇用形態

正社員

▮試用期間

3か月

▮給与

■想定年収（OTE）

9,900,000円～27,000,000円（ベース給＋インセンティブ）

※OTEとは、目標達成時（100％）の想定年収です

※報酬は、スキル・経験に基づき当社基準にて個別決定いたします

※管理監督者のため深夜残業代20時間分を含む

※試用期間3ヶ月（試用期間中の条件変更はありません）

▮昇給賞与

■昇給

2回（5月、11月）

▮勤務地

■東京本社

〒160-0023

東京都新宿区西新宿 6-11-3 WeWork Dタワー西新宿 17F・18F

▮勤務時間

■フレックスタイム制 / 標準労働時間1日8時間

※コアタイム＜10:00～16:00＞

※休憩時間＜60分＞

▮働き方

出社とリモートのハイブリットとなります。

例：週3日出社、週2日リモート

※入社後3ケ月間は出社となります