地域に根ざした事業拡大を担う地域・パートナー営業(中部採用)【IPO準備中/空間データ統合プラットフォーム/社会インフラDX】

仕事概要

スカイマティクスについて スカイマティクスは「リモートセンシングで、新しい社会を創る」をミッションに掲げ、建設・林業・インフラ・防災といった幅広い産業の調査・点検・測量における現場課題を解決しています。 これらの産業では、労働者不足・長時間労働・増加する災害への対応が社会課題となっており、いわゆる3K（厳しい・危険・きつい）と呼ばれる業務が今も数多く残っています。当社はリモートセンシングテクノロジーでこの構造を変え、働き手の業務を「快適・効率的・好印象・高収入」の4Kへと転換することを目指しています。 その中核を担うのが、2018年にリリースした国産初のクラウド型ドローン測量サービス「くみき」です。現在は、ドローン・衛星・360°カメラなどで取得した写真・動画・点群・オルソ画像などの空間データを1つの地図上に統合・可視化する、空間データ統合プラットフォームへと進化しています。現場担当者だけでなく、本社や経営層も「今の現場」を把握できる環境をつくり、社会を支える産業のDXを推進しています。 なぜ今、このポジションが重要なのか 地域の建設会社が新しい技術を導入する際には、現場の事情を理解し、継続的に相談できる相手の存在が重要です。地域特有の商流や意思決定の進め方を踏まえ、日々の対話から課題を捉えることで、具体的な導入機会が生まれます。 当社では、地域の顧客・販売パートナーの近くで活動する営業体制を強化しています。担当エリアに根ざし、訪問や情報交換を積み重ねながら、地域における「くみき」の普及と事業拡大を担う営業メンバーを募集します。 ポジション 担当エリアを拠点に、新規顧客の開拓、既存の接点への継続提案、販売パートナーとの協業を進めるポジションです。日々の訪問から顧客の変化や新たなニーズを捉え、商談創出から受注までを推進していただきます。 地域で相談される存在として信頼を築きながら、紹介や同行訪問、地域でのセミナー・実演会を通じて取引を広げます。「一つの地域に深く関わり、顧客と長く向き合いながら事業を育てたい」という方にフィットします。 業務内容 ご経験や担当領域に応じて、以下の業務をお任せします。 ・担当エリアの顧客・パートナー候補のリストアップ、開拓方針・訪問計画の立案 ・地域の建設会社等への新規訪問、継続訪問、課題のヒアリング、提案 ・販売パートナーの新規開拓、定期的な情報交換、紹介案件への対応、同行訪問 ・パートナーに対する製品情報・活用事例の共有、提案活動の支援 ・地域でのセミナー・実演会等の企画運営、参加企業へのフォロー ・営業責任者や技術・カスタマーサクセス部門と連携したデモ、提案、受注活動 ・HubSpotへの活動・案件情報の記録と、営業活動の振り返り・改善 ・地域の顧客ニーズや競合動向の把握、社内への共有 本ポジションで得られるキャリア ・地域の市場特性を理解し、継続的な顧客接点から新規取引を生み出す営業力 ・地域の販売パートナーと協力し、紹介・同行・イベントを商談につなげる関係構築力 ・地域の顧客ニーズを社内へ還元し、提案やサービス改善につなげる経験 一緒に働く人たち 営業責任者や他エリアの営業メンバー、営業企画・推進と情報を共有しながら、担当エリアの活動を進めます。地域で得たニーズや商談上の課題を持ち寄り、チームで提案の進め方を磨いていきます。 製品のデモや具体的な活用提案では、技術部門・カスタマーサクセス部門と連携します。離れた拠点のメンバーにも自ら相談し、必要な専門性を組み合わせて顧客に向き合うポジションです。 事業の成長性 2026年6月、鹿島建設・ナレルグループとの資本業務提携とシリーズCの資金調達を実施しました。「くみき」は累計50,000現場以上で活用されており、大手ゼネコンでの導入実績も積み上がっています。IPOを見据え、国内外への事業展開と組織づくりを進める成長フェーズです。 全国で積み重ねた導入実績を地域の現場へ届け、継続的な取引へ育てることが本ポジションの役割です。地域に密着した活動が、次の成長を支える顧客基盤につながります。 ポジションの魅力 ・担当エリアに根ざし、顧客・パートナーとの関係が深まる過程を実感できます。 ・地域の特性を踏まえ、自分で訪問計画や提案の進め方を考えながら活動できます。 ・新規開拓と継続的なフォローの両方を通じて、地域の事業拡大に携われます。 ・現場の困りごとに対し、技術を使った具体的な業務改善を提案できます。 ・建設業界・IT商材の経験は必須ではありません。製品理解や営業同行を通じて立ち上がりを支援します。 クラウド型空間データ統合プラットフォーム「くみき」 https://smx-kumiki.com/ コーポレートサイト https://skymatix.co.jp/ 会社説明資料 https://speakerdeck.com/skymatix1111/company-profile スカイマティクスnote https://note.com/skymatix

必須スキル

・営業経験があり、目標達成に向けて自ら行動計画を立て、実行した経験 ・顧客や取引先への継続的な訪問・フォローを通じて、関係を築いた経験 ・営業活動と成果を振り返り、周囲の助言を取り入れて改善できること ・普通自動車運転免許を有し、担当エリアでの日常的な運転・訪問活動に対応できること ・担当エリア（中部）を拠点とした営業活動に対応できること

歓迎スキル

・法人向けの新規開拓営業経験 ・代理店・販売店との協業や、パートナー営業の経験 ・建設機械、建材、測量機器、建設関連ソフトウェア等の営業経験 ・ITサービスや業務改善につながる商材の提案経験 ・セミナー、展示会、実演会等を起点とした商談創出の経験

求める人物像

・地域の顧客・パートナーと、時間をかけて信頼関係を築ける方 ・継続的な訪問の中でも新たな課題を見つけ、提案につなげられる方 ・目標や成果にこだわり、行動量と提案の質の両方を改善できる方 ・離れた拠点のメンバーとも、自ら情報共有・相談ができる方 ・新しい製品や業界知識を学び、提案に活かせる方

応募概要

給与

年収：500万円〜700万円 月給：41.7万円〜58.3万円（固定残業代含む） ※固定残業代（月45h）月額112,000円～156,000円を含む（超過分別途支給）

勤務地

（本社） 103-0021 東京都中央区日本橋本石町4-2-16 Daiwa日本橋本石町ビル6階 ※リモートワーク可能（週2回程度の出社を推奨） JR線・東京メトロ銀座線「神田」駅より徒歩4分 東京メトロ半蔵門線「三越前」駅より徒歩6分 東京メトロ半蔵門線・千代田線・東西線・丸ノ内線「大手町」駅より徒歩7分 ※中部拠点は未開設ですが、パートナー企業のオフィスにて勤務いただくことを想定しています。

雇用形態

正社員

勤務体系

・フレックスタイム制（コアタイム：11時～15時） ・標準労働時間：7時間30分（9時00分～17時30分） ＜休日休暇＞ ・年間休日120日以上 ・完全週休2日制（土/日/祝日） ・GW休暇 ・年末年始休暇 ・会社創立記念日 ・慶弔休暇 ・有給休暇 ・産前/産後休暇 ・育児休暇

試用期間

あり（６ヶ月）

福利厚生

福利厚生 ・社会保険完備（健康保険、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険） ・リモートワーク制度（週2回程度の出社を推奨） ・月次営業目標達成時インセンティブ支給 ・人間ドック/定期健康診断の費用補助（本人および扶養家族／婦人科健診補助あり） ・インフルエンザ予防接種の費用補助 ・チームでの会食費用補助 （月1回） ・チーム合宿等のワーケーション費用補助 ・直接応募ボーナス（コーポレートサイト） ・リファーラルボーナス ・オフサイトMTG手当：メンバー同士のコミュニケーション促進に向けたオフサイトミーティング費用の補助 （ランチでもお茶でもOK） ・リフレッシュ手当 / 特別リフレッシュ手当（年度内で2万円を上限に心身をリフレッシュするために自由に利用可能。入社3周年、5周年、10周年には、それぞれ3万円、5万円、10万円を追加支給しています）

企業情報

企業名

株式会社スカイマティクス

設立年月

2016年10月

本社所在地

東京都中央区日本橋本石町4-2-16 Daiwa日本橋本石町ビル6階

資本金

1億円

従業員数

35名