大手外資IT企業との戦略的協業モデルの継続的エンハンス・推進含むグローバルビジネス拡大戦略策定・実行

勤務地域 : 神奈川県

Location Flexibility: 主要な場所のみ

求人ID: 11890

掲載開始日: 2026/09/02

【募集テーマ】

大手外資IT企業との戦略的協業モデルの継続的エンハンス・推進含むグローバルビジネス拡大戦略策定・実行

－－－職務内容－－－－－－

【会社名】

富士通株式会社

【BG名】

Global Delivery Business Group

【本部名】

Business Application Services Business Unit

【組織としてのミッション】

社会やお客様の経営課題に対し、業種知見と先端テクノロジー、自らの変革を通じて培った実践知、ServiceNowの専門性により、お客様へ迅速な価値実現と継続的な変革を伴走型で支援する

【募集背景と応募者へのメッセージ】

富士通の中期経営ビジョン2035で、「グローバルパートナーの技術をオーケストレーションし、お客様に最適な価値を提供」を掲げており、特にApplicationsでは大手外資IT企業と、グローバルで戦略的パートナーシップを締結、両社で世界中のお客様及びその先の社会への提供価値を最大化に向けて推進中である。

本ポジションは、富士通社内部門・事業部門でのServiceNowの最適な活用とそこで得た知見をお客様へ展開すべく大手外資IT企業との戦略的協業モデルのエンハンスを含めたグローバルでの事業戦略策定・実行を担う。

【担当業界・業種】

IT・情報通信

【就業環境・勤務形態】

残業時間 平均：20時間/月 繁忙期：30～40時間/月

フレックス勤務適用 有 テレワーク勤務制度 有

【募集範囲と具体的業務内容】

・大手外資IT企業 (海外本社/日本支社)および多様な社内関連部門と連携し、当社のグローバルなビジネス成長を牽引するパートナービジネス業務

・大手外資IT企業の重点戦略の策定を起点に、エグゼクティブリレーションの構築・維持、相互コミットメントの設計・管理を通じて、協業価値の最大化を推進

・AI時代における顧客成長戦略の推進を中核とし、Co-sell／Co-buildによる新規ビジネス創出、商談創出の統括管理をリード

・ServiceNowを活用した業種別・AIソリューションの開発や、Uvanceと連動した重要な統合型サービスの開発・提供におけるパートナー活用戦略の立案・実行

・ベンダーエコシステム全体を俯瞰した成長戦略の策定、パートナープログラム（Fund計画等）の活用最適化、ビジネスデータやKPIの設計・可視化を通じ、データに基づくガバナンス強化を推進

・管理職としては、自組織のマネジメント、少数精鋭チームの運営、メンバー育成・キャリア開発を担い、戦略実行力の高い組織づくりを推進

【個人に期待する役割やミッション】

・当社および大手外資IT企業のビジネス戦略、マーケット・競合動向を俯瞰的に捉え、形式や前例にとらわれないオープンなマインドセットで、AI時代における成長戦略および共創ビジネスを主体的に構想

・社内外のエグゼクティブを巻き込みながら、戦略的パートナーシップの深化と相互コミットメントの具体化をリードすることを期待

・国内外のパートナー、フロント部門、事業部門など多様なステークホルダーと密接に連携し、ServiceNow起点の商談創出やCo-sellによる新規Deal創出、Co-buildによる価値創出を高い実行力で推進していただきます。また、社内数値の握りやKPI管理を通じて、戦略と現場をつなぐハブとしての役割を果たす

・前例のないテーマにも挑戦しながら、常に経営視点で振り返りと次の一手を考え、パートナーとの戦略的関係を深化させることで、当社パーパスである「持続可能な社会の実現」に資するビジネス成長を実現

【仕事の魅力・やりがい】

「パートナーとどんな協業をすればビジネスに貢献・最大化できるか」など、すぐには正解がわからない問いに対する答えを創り出すべく、戦略的な視点に立ち、グローバルなパートナーシップ構築していくというチャレンジができます。常に自分事として、何事にも主体性をもって取り組める方にとっては、成長機会に恵まれたやりがいのある仕事です。

【Role Group】

Management & Corporate Strategy マネジメント＆コーポレートストラテジー

【Role Family】

General Management ジェネラルマネジメント

【Role Specialism】

Business Operations ビジネスオペレーション

【Job Function】

コーポレート

【募集人数】

1名

－－－求める資格・スキル・経験など－－－－－－

【必須の経験・キャリアや資格・言語】

①事業立上、事業運営経験

②マネジメント経験（プロジェクトマネジメント、ピープルマネジメントなど）

③パートナービジネス経験5年以上(※戦略アライアンス業務など)

④外資ベンダーやプライム日系SIerでの営業経験5年以上

【歓迎する経験・キャリアや資格・言語】

・ マーケティング活動全般（市場調査、企業分析、仮説提案）

・ ビジネス企画/戦略立案

・ 新規ビジネスの立ち上げやパートナー企業・スタートアップ企業とのオープンイノベーションの推進

・ IT関連業界での業務経験、海外関連業務経験

・ 海外駐在経験

【語学力】

ビジネス会話レベル

【日本語レベル】

ネイティブレベルを希望

－－－待遇－－－－－－

【ポジション名】

シニアディレクター相当

【給与】

月給 890,000～

年収 17,000,000～

※職責に応じさらに高い処遇を設定

－－－勤務地－－－－－－

【勤務地】

Fujitsu Uvance Kawasaki Tower

【主な勤務地（上記以外）】

特になし

－－－備考－－－－－－

【業務内容の変更の範囲】

当社の定める業務の範囲内

【契約期間】

期間の定めなし

【就業場所の変更の範囲】

当社の事業所の範囲内

赴任サポートの有無: はい

在留資格手配サポートの有無: はい