ITインフラセキュリティ・ソリューションスペシャリスト(営業支援/プリセールス)

ITインフラセキュリティ・ソリューションスペシャリスト（営業支援/プリセールス）

職種

営業職

勤務地

東京 ＞品川本社

募集事業

GBソリューション事業部は「300人～2,999人」の従業員セグメントのお客様、そのグループ企業を担当する直販部門です。担当のお客様に対し、ITインフラセキュリティを中心にDX提案できる営業職（即戦力営業）人材を募集します。

勤務形態

正社員

募集の背景・魅力

【このポジションの魅力・ミッション】

当社のITインフラセキュリティ営業支援として、中堅企業を対象に、セキュリティとDXを両立させるソリューション提案を実践します。お客様の事業課題に深く入り込み、セキュリティの専門知識と創造的な視点から、最適なDXロードマップを描いていただきます。中堅企業のDX推進において、最大の壁は「セキュリティへの不安」です。 本ポジションは、単なる製品販売ではなく、「攻めのDXを支える守りのグランドデザイン」を描きお客様の経営層に対し、セキュリティ投資を「コスト」ではなく「競争力の源泉」へと変えるパラダイムシフトを提案していただきます。

将来的には、チームや部門を率いるマネジメント職へのキャリアパスも視野に入れた、重要なポジションです。

仕事内容

【職務内容（Job Responsibilities）】

営業担当と連携しお客様のDXに向けたITインフラセキュリティを中心とした技術的な専門性を武器に案件獲得のコアを担っていただきます。

・現状分析と課題抽出: ネットワーク構成図やヒアリングから、潜在的な脆弱性とビジネスリスクを特定。

・ソリューションデザイン: セキュリティ（SASE, EDR, ゼロトラスト等）とインフラを組み合わせた、DXロードマップの策定。

・価値訴求（Value Selling）: 経営層やIT部門に対し、投資対効果（ROI）や事業継続性（BCP）の観点からプレゼンテーションを実施。

・プロジェクトのブリッジ: 受注後、導入チームへスムーズに要件を引き継ぐための要件定義支援。

具体的な取り扱い製品・ソリューション例

一例ですが主に以下の製品・サービスを中心とした、マルチベンダーでの最適な組み合わせ提案を行っていただきます。

ネットワークセキュリティ: Fortinet (FortiGate), Cisco,

クラウド・ゼロトラスト: CATO, Zscaler, Verona

エンドポイントセキュリティ: ESET, (CrowdStrike), (SentinelOne)

ID基盤/認証: Azure AD (Microsoft Entra ID), OneGate

統合ログ: LogStorage, ALog

セキュリティ診断: セキュリティ対策診断サービス, ペネトレーションテスト, ASM, 脆弱性診断

【働き方の柔軟性】

当社では、プロフェッショナルが最大限のパフォーマンスを発揮できるよう、柔軟なワークスタイルを推奨しています。

想定報酬

月例給37～53万

年収650～950万

応募資格（必須条件）

【必須要件】

・ネットワーク構成図からシステムの全体像を把握し、顧客の課題を特定できる

・顧客のシステム課題に対し、セキュリティ投資の重要性を踏まえたソリューションを設計・提案できる

・セキュリティ投資が経営にもたらす価値を、論理的に説明できる

【必須経験】

・SIerまたは通信キャリアにおける、法人向けITソリューション営業経験

・ネットワークインフラまたはセキュリティ商材（サービス/パッケージ）の営業経験

応募資格（歓迎条件）

・専門知見: セキュリティコンサルティング、またはネットワークエンジニアとしての実務経験。

・実績: 中堅～大手大手企業（500名規模以上）に対する、数千万円～億単位のプロジェクト提案経験。

・トレンドの理解: クラウドネイティブな環境（AWS/Azure）におけるセキュリティ設計の知見。

募集部門

エンタープライズビジネスユニット

勤務予定地

品川本社