ITソリューション営業担当

◆募集ポジション： ITソリューション営業担当

◆職務概要

NTQ Solution JSC.（NTQ）は、グローバルに展開するITコンサルティング

およびソフトウェア開発企業です。

14年以上にわたり、ICTソリューションの提供とお客様の課題解決に

取り組んできました。

社名の「NTQ」には、「New Top Quality」という想いが込められており、世界水準のサービスで、お客様の期待を超える価値をお届けすることを使命としています。

・グローバル×成長環境

日本とベトナムをつなぐ開発体制を強みに、DX・システム開発領域で成長を続けています。成長フェーズの組織だからこそ、事業拡大のダイナミズムを最前線で体感できます。

・アカウントを“経営する”ポジション

単なる営業ではなく、担当顧客の戦略策定から提案、受注、拡大まで一貫してリード。売上・利益の責任を持ち、自身の裁量でアカウントを成長させる経験が得られます。

・日越連携による高い提供価値

ベトナムの優秀なエンジニアチームと連携し、コスト競争力と技術力を両立。顧客に対して、より柔軟で付加価値の高いソリューション提案が可能です。

・提案からデリバリーまで一気通貫

営業とデリバリーが分断されない体制のため、自身の提案が実際のプロジェクトとして形になるプロセスを深く関与できます。顧客への価値提供を実感しやすい環境です。

・裁量の大きさとスピード感

組織の意思決定スピードが速く、個々の裁量も大きい環境です。自らのアイデアや戦略を迅速に実行に移し、成果に直結させることができます。

・多様なキャリアパス

アカウントマネジメントの専門性を高めるだけでなく、営業責任者、事業開発、グローバルビジネス推進など、志向に応じたキャリアの広がりがあります。

◆職務内容：

・新規顧客開拓：

ターゲット企業の選定、アプローチ戦略の策定、リード獲得、商談創出、提案、契約交渉、受注までを一貫して担当

・既存顧客の深耕営業：

既存クライアントとの中長期的な関係維持・強化、キーパーソン／意思決定層との関係構築、追加ニーズの把握およびアップセル・クロスセルの推進

・アカウントプランニング：

既存顧客の事業戦略・IT戦略を踏まえ、アカウント戦略を策定し、継続案件・追加案件の創出を推進

・顧客課題のヒアリング・提案：

新規・既存顧客双方の経営課題、業務課題、IT課題を整理し、DX、システム開発、オフショア開発等の最適なソリューションを企画・提案

・提案・見積対応：

提案書、見積書、RFP／入札資料等の作成、および顧客へのプレゼンテーションを実施

・契約交渉・クロージング：

価格、契約条件、スコープ等の交渉を行い、新規案件および追加案件の受注までをリード

・売上・KPI管理：

新規開拓案件および既存アカウントの売上・利益目標達成に向け、パイプライン管理、案件進捗管理、フォーキャスト管理を実施

・社内連携：

日本側のエンジニア、PM、営業メンバーおよびベトナムのデリバリーチームと連携し、提案内容の実現性・品質・コストを調整

・プロジェクトフォロー：

受注後も顧客との関係を継続し、課題解決支援、顧客満足度向上、継続案件・追加案件の創出につなげる

・営業活動の改善：

新規開拓・既存深耕双方の営業活動を分析し、ターゲット、アプローチ方法、提案内容等を継続的に改善

◆ポジションの魅力

■この仕事で得られるもの：

・日本国内の大手企業や有名企業との商談を通じて、ハイレベルな営業経験を積むことができます

・億単位のプロジェクト案件に携わるチャンスがあり、ダイナミックな提案営業を実現できます

・顧客との信頼関係構築から受注獲得まで一連のプロセスを担うことで、営業力・交渉力を大きく向上させることができます

・日本企業とのビジネスを通じて、商習慣やビジネス文化への理解を深めることができます

・ベトナムオフショアおよび日本の開発チームと連携しながらプロジェクトを推進することで、グローバルな視点とコミュニケーション力が身につきます

・IT業界に関する知識（システム開発、DX、オフショア開発など）を習得できます

※入社後の研修およびOJTを通じてキャッチアップ可能

・顧客の課題解決に向けたコンサルティング思考を養うことができます

・将来的にはリーダーやマネージャーとして、チームや事業の成長を牽引するポジションを目指すことができます

◆求める人物像

■求められるスキル・経験

・IT業界における法人営業またはアカウントマネジメントの実務経験（目安：3年以上）

・顧客の業務課題を分析し、ソリューションとして提案に落とし込む能力

・プロジェクトマネジメントの基礎知識（QCD、リスク管理、ステークホルダーマネジメント等）

・複数ステークホルダーを巻き込んだ調整力および交渉力

・オフショア（ベトナム）チームとの協働におけるコミュニケーション能力

（日本語＋英語またはベトナム語での業務遂行能力）

■歓迎スキル（あると尚可）

・DX／システム開発プロジェクトの提案・受注経験

・オフショア開発に関する知見または実務経験

・大手企業アカウントの担当経験またはアカウントプランニング経験

・英語またはベトナム語でのビジネスレベルのコミュニケーション能力

◆想定給与

■入社時の想定年収

年収550~1200万円 (インセンティブ制度あり）

■給与にプラスしてもらえる手当

・通勤手当（上限2.5万円／月）

・住宅手当

・家族手当

・航空券手当

■賞与

年2回（夏季・冬季）※業績により加算。

■昇給

年1回

※試用期間3カ月あり（期間中の給与・待遇に変更なし）

待遇・福利厚生

■各種手当

・通勤手当（上限2.5万円／月）

・住宅手当

・家族手当

・航空券手当

■社会保険完備

健康保険、雇用保険、労災保険、厚生年金保険

■福利厚生

・交通費支給（月2.5万円まで）

・社内人事活用制度

・家賃補助制度

・表彰制度あり

・業務PC貸与

■社内制度

・年1回の社員旅行

・チームビルディング活動

・忘年会・新年会

・各種クラブ活動（サッカー、ゴルフ、バドミントン、登山、写真 など）

勤務地 東京都

勤務形態（リモート/常駐） Hybrid (週1~2回在宅）

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★以下にて弊社のニュースをご確認いただけます。ぜひご一読ください

🌸NTQ ジャパンのベトナムITトップ4企業への道

https://jp.ntq.com.vn/info/blog/news105/

🌸NTQソリューションとSBテクノロジー、ベトナムでの投資と技術協力に署名へ https://jp.ntq.com.vn/info/blog/news96/

🌸SBテクノロジー、ベトナムでオフショア開発およびICTソリューションの提供を行うNTQへ出資 https://www.nikkei.com/article/DGXZRSP670193\_Y4A400C2000000/

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【連絡先】

株式会社NTQジャパン

武田　任奈佳 | Takeda Ninaka

人事採用責任者 | Human Resources Leader

〒100-0011 東京都千代田区内幸町一丁目2番2号 日比谷ダイビル15階

15F Hibiya Daibiru Bldg, 1-2-2 Uchisaiwaicho, Chiyoda-ku, Tokyo 100-0011

Website: https://jp.ntq.com.vn/

Email： [email protected]