不動産、IT、アパレル出身の社員が並ぶ開拓営業

仕事内容

雇用形態：正社員
職種：その他営業、機械/電気/電子製品法人営業、鉄鋼/非鉄金属/金属製品法人営業

• 最初に教わるのは、

名刺交換です

「新しい地域に、
駐輪場システムを
広げていく」

そう聞くと、
華やかな仕事に
聞こえるかもしれません。

でも、
最初にやることは
名刺交換の練習です。

名刺交換の仕方から、
一つずつ教えます。

小さな一歩に
見えるかもしれません。

でも、
ここから全てが
始まります。

営業未経験でも、
ここからのスタートで
問題ありません。

• 飛び込みも、

テレアポも、あります

「飛び込みなし」
「テレアポなし」

とは言いません。
そこに嘘はつきません。

実際は、
飛び込みもテレアポもある、
地道な提案営業です。

既存のお客様への提案も、
新規のお客様への
アプローチも、
どちらも発生します。

正直に書きます。
ラクな仕事ではありません。

それでも、
新しい街へ拠点を
広げていく段階の
東海技研で、
一緒に動いてくれる人を
探しています。

名刺交換から始めて、
訪問、商談、提案へ。

一つずつ積み上げて
いく仕事です。

• 前の営業と、

何が違うのか

はっきり違う点が、
いくつかあります。

①自社製品だから、
自爆営業がありません。

売りたくないものを、
無理に勧めることは
ありません。

会社が扱う製品を、
会社の名前で
提案していく形です。

②月間の目標として、
アポイント数と訪問数が
設定されます。

会社が成り立つための
営業活動ですから、
数字には、
少なからず厳しくなります。

ただ、
理不尽に詰めたり、
人格を否定するような
詰め方はしません。

達成できなくても、
人格そのものを
否定することはありません。

目安は、
訪問が月30〜40件。

そこから提案に進むのが、
月10件ほどです。

1日に1〜2件のペースで、
数を追いかける営業では
ありません。

③動いた分は、
インセンティブで
正当に返ってきます。

頑張りが数字として
見える仕組みです。

④企画から製造、
工事、保守まで、
自社一貫体制です。

自分が名刺を渡した相手に、
駐輪場という形になって
街に残ります。

「売って終わり」
ではない仕事です。

• 1日の流れ(例)

名刺交換の練習を終えたら、
実際の1日は、
こう動きます。

9:00 出社、朝礼
9:30 既存先への
提案準備
10:00 訪問・商談
12:00 昼休憩
13:00 新規エリアへの
アプローチ
15:00 見積り・
提案書作成
17:00 帰社、報告
18:00 退社

新横浜駅から
徒歩5分の本社です。

• 1年目は、

種まきの期間です

この仕事の案件は、
1〜3年かけて
固まっていく性質です。

毎月リセットして
ゼロから積み直す営業とは、
時間の流れ方が違います。

だからこそ1年目は、
数字が出にくい期間です。

その立ち上がりを支えるです。

先の案件を
仕込むほど、
将来の見通しを
自分で組み立てられる、
積み上げ型の仕事です。

いきなり成果を
求められるわけでは
ありません。

慣れるまでの土台は、
会社が用意しています。

名刺交換から始まった人が、
1年、2年とかけて、
自分の担当エリアを
育てていきます。

• 収入の実像

(盛りません)

固定給に、
成果インセンティブが
上乗せされる仕組みです。

2026年上半期、
営業社員5人の
インセンティブ月平均は

Aさん 約71,000円
Bさん 約200,000円
Cさん 約180,000円
Dさん 約100,000円
Eさん 約80,000円

一番多い人と
一番少ない人の間には、
開きがあります。

月100万円を超える
社員もいます。

ただし、
これは平均です。

月1万円、3万円の月も
あれば、
まったく乗らない月も
あります。
保証はできません。

年俸は350万〜750万円。
成果インセンティブが、
この中に内包されます。

「年俸+インセン」
ではないので、
そこは正直に
お伝えします。

年収が伸びるかどうかは、
基本給よりも
インセンティブ次第です。

動いた分が、
そのまま差になります。

賞与は決算賞与のみ。
昨年は2ヶ月分でしたが、
出ない年もあります。

数字を並べると、
良いことばかりに
見えるかもしれません。

でも、
保証はできない仕事です。

だからこそ、
盛らずに書いています。

• 転職してきた人たち

前職、不動産管理会社で
BtoB営業をしていた
鈴木健太さん(29歳)。

大手IT企業で
法人営業をしていた
田中さん。

アパレル業界出身の
女性社員もいます。

業界はバラバラですが、
共通しているのは、

「売るだけで終わらず、
企画から関わりたかった」

という理由です。

自分の提案が、
まちづくりに直接
関わっていく。

そこに惹かれて
入社した人が多いです。

不動産、IT、アパレルなど、
業界を問わず、

「人に提案する」
「関係を築く」

という経験がある人は、
早い段階で
力を発揮しています。

もちろん、
営業未経験でも
問題ありません。

• 新しい地域だからこその

判断もあります

新しい街へ拠点を
広げていく段階だからこそ、

正解が決まっていない
場面での判断も、
仕事のうちです。

指示を待つよりも、
まず提案してみる。

そういう動き方が
求められます。

• 向いている人

正直に言うと、
「稼ぎたい人」を
歓迎しています。

動いた分が、
そのままインセンティブに
返ってくる仕組みだからです。

新しい地域、
新しいお客様に、
自分から名刺を渡しに
行ける人に向いています。

• 向いていない人

飛び込みもテレアポも
ない仕事を探している人には、
正直に言うと合いません。

「見ているだけでいい」
という受け身の姿勢では、
成果につながりにくい
仕事です。

名刺交換も、
訪問も、
慣れるまでは
数をこなします。

その積み重ねが
苦痛に感じる人には、
向いていない仕事です。

• 必須条件

普通自動車運転免許
(AT可)

基本的なPC操作
(メール・Excel入力程度)

学歴、
業界経験は問いません。

営業経験は問いません。
未経験からのスタートも
歓迎しています。

• 会社について

東海技研株式会社。
昭和50年設立の、
駐輪場・駐車場システムの
メーカーです。

企画、製造、工事、
保守まで自社一貫体制。

全国1,000ヶ所以上で
稼働し、
放置自転車という
社会課題の解決に
取り組んできました。

お客様は自治体や
管理会社。
売るのは、
自社製品です。

名刺交換をした先に、
この実績が
積み重なっていきます。

• 働き方

完全週休2日制
(土日祝)。

年間休日124日以上。

固定残業代はなく、
残業は少なめです。

通勤手当、
家族手当も
用意しています。

• 選考について

まずは、
カジュアルにお話し
しましょう。

書類選考のうえ、
WEB面談、
その後現地面接という
流れです。

最初の名刺交換から、
一緒に始めていく仲間を
待っています。

求めている人材

• 名刺交換から

始められる人

営業経験は問いません。

不動産、IT、アパレルなど、
前職の業界は
バラバラです。

大切なのは、
「人と関係を築く」
「提案を形にする」
という経験や姿勢です。

未経験の方には、
名刺交換の仕方から
丁寧に教えます。

そこから一つずつ、
訪問や商談に
慣れていく仕事です。

小さな一歩に
見えるかもしれません。

でも、
ここから全てが
始まります。

• 飛び込みも、

テレアポもあると
分かって来てほしい

ラクな仕事だとは
言いません。

既存のお客様への提案も、
新規のお客様への
アプローチも、
どちらも発生します。

それでも、
自社製品だから、
無理な提案を
しなくていい。

理不尽に詰められる
こともありません。

そうした環境で、
自分の力を試したい人に
来てほしいです。

• 稼ぐことに、

前向きな人

動いた分は、
インセンティブとして
正当に返ってきます。

「稼ぎたい」という気持ちを、
歓迎しています。

月間の目標として、
アポイント数と訪問数が
設定されます。

会社が成り立つための
営業活動ですから、
数字には少なからず
厳しくなります。

達成できなくても、
理不尽に詰めたり、
人格を否定するような
詰め方はしません。

高い目標を、
本気で追いたい人と
働きたいです。

• 会社の背景を、

知っておいてほしい人

東海技研株式会社は、
昭和50年設立の、
駐輪場・駐車場システムの
メーカーです。

企画、製造、工事、
保守まで自社一貫体制。

全国1,000ヶ所以上で
稼働し、
放置自転車という
社会課題の解決に
取り組んできました。

お客様は、
自治体や管理会社です。

法人や行政が相手の
仕事だと、
分かって来てほしいです。

• 企画から

関わりたい人

売って終わりではなく、
企画、製造、工事、
保守まで、
自社一貫体制です。

自分が渡した名刺の先に、
駐輪場という形が
街に残っていきます。

そこに意味を
感じられる人に
向いています。

「売って終わり」
ではない仕事です。

• 1〜3年かけて、

案件を育てられる人

この仕事の案件は、
毎月リセットするのではなく、
1〜3年かけて
固まっていく性質です。

だからこそ1年目は、
数字が出にくい期間です。

その間、
種をまき続けられる人。

目の前の結果だけでなく、
先の案件を
仕込める人が
向いています。

いきなり成果を
求められるわけでは
ありません。

• 自分で判断して、

動ける人

新しい地域に、
拠点を広げていく
段階だからこそ、

正解のない場面で、
自分で判断して
動ける人を
求めています。

指示を待つより、
まず提案してみる。

そういう姿勢を
歓迎します。

• 収入の波を、

受け止められる人

固定給に、
成果インセンティブが
上乗せされる仕組みです。

2026年上半期、
営業社員5人の
インセンティブ月平均は

Aさん 約71,000円
Bさん 約200,000円
Cさん 約180,000円
Dさん 約100,000円
Eさん 約80,000円

月100万円を超える
社員もいます。

ただし、
これは平均です。

月1万円、3万円の月も
あれば、
まったく乗らない月も
あります。

年俸は350万〜750万円。
賞与は決算賞与のみで、
出ない年もあります。

「年俸+インセン」
ではないので、
そこは正直に
お伝えします。

年収が伸びるかどうかは、
基本給よりも
インセンティブ次第です。

「稼げる月もあれば、
そうでない月もある」

これを受け止められる人に、
向いている仕事です。

• 1日の中で、

何度も動きを変える人

1日の流れの例は、
こうです。

9:00 出社、朝礼
9:30 既存先への
提案準備
10:00 訪問・商談
12:00 昼休憩
13:00 新規エリアへの
アプローチ
15:00 見積り・
提案書作成
17:00 帰社、報告
18:00 退社

朝礼から退社まで、
場面がいくつも
切り替わります。

一つの作業に
じっくり集中したい人よりも、
動きながら考えられる人が
合っています。

新横浜駅から
徒歩5分の本社に、
通える人。

• 向いていない人

飛び込みもテレアポも
ない仕事を探している人には、
正直に言うと合いません。

「見ているだけでいい」
という受け身の姿勢では、
成果につながりにくい
仕事です。

数字の厳しさを
避けたい人には、
向かない環境です。

• こんな経歴の人が、

活きています

前職、不動産管理会社で
BtoB営業をしていた
鈴木健太さん(29歳)。

大手IT企業で
法人営業をしていた
田中さん。

アパレル業界出身の
女性社員もいます。

業界はバラバラですが、
共通しているのは、

「売るだけで終わらず、
企画から関わりたかった」

という理由です。

自分の提案が、
まちづくりに直接
関わっていく。

そこに惹かれて
入社した人が
多いです。

もちろん、
営業未経験の人も
歓迎しています。

• 働き方も、

知っておいてほしいこと

完全週休2日制
(土日祝)。

年間休日124日以上。

固定残業代はなく、
残業は少なめです。

通勤手当、
家族手当も
用意しています。

数字を追いかける
厳しさもある一方で、
休みや手当は
きちんとあります。

そのバランスを
理解した上で、
来てほしいです。

• 必須条件

普通自動車運転免許
(AT可)

基本的なPC操作
(メール・Excel入力程度)

学歴、業界経験は
問いません。

• 最後に

飼い慣らされた安定より、
自分から動いて
結果を出したい人。

そんな人と、
一緒に働きたいと
思っています。

新しい街へ拠点を
広げていく段階の
東海技研で、

一緒に動いてくれる人を
探しています。

最初の名刺交換から、
一緒に始めていきましょう。

年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））

勤務時間詳細

総労働時間：1ヶ月あたり160時間

【勤務時間】
9:00〜18:00
(休憩1時間)

【1日の流れ(一例)】
9:00 出社・朝礼
今日訪問する既存先・新規先の情報を共有

9:30 資料準備・提案内容の確認
見積もりの作成

10:30 外出
既存のお客様への提案・打ち合わせ

12:00 昼休憩

13:00 外出
新しいお客様へのアプローチ(紹介・飛び込みともにあります)

15:30 帰社
商談内容の社内共有・報告書作成

16:30 製造・工事チームとの連携ミーティング
提案が形になるまでのすり合わせ

17:30 翌日の準備・日報作成

18:00 退勤

※訪問件数やアプローチ方法は日によって変わります。
既存への提案も新規へのアプローチもどちらも発生する仕事です。

休日休暇

完全週休2日制（土日祝）
・夏季休暇
・年末年始休暇
・有給休暇

【年間休日】
124日以上!!

勤務地

〒2220033神奈川県横浜市港北区新横浜２丁目７番１９号竹生第二ビル

交通・アクセス

「新横浜駅」より徒歩5分

給与詳細

基本給：年俸 350万円 〜 750万円

固定残業代：なし

【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし

※皆勤・家族手当金額は「なし」になります

試用・研修期間：3ヵ月
試用・研修期間の条件：本採用と同じ

給与例

【年俸と成果インセンティブ】
年俸は350万円〜750万円です。
成果インセンティブは、この年俸の中に含まれます。
「年俸＋インセンティブ」の上乗せではありません。

【営業社員の成果インセンティブ（実績）】
2026年上半期、営業社員5名の月平均です。

社員A 約71,000円
社員B 約200,000円
社員C 約180,000円
社員D 約100,000円
社員E 約80,000円

月100万円を超えた社員もいます。
一方で、月1万円、3万円の月もあります。
毎月同じ額が乗るものではなく、
金額の保証はしていません。

【そのほか】
・賞与は決算賞与のみ
（昨年は2ヶ月分。出ない年もあります）
・固定残業代はありません
・通勤交通費は全額支給、家族手当あり
・退職金制度あり（勤続3年以上）

待遇・福利厚生

【社会保険】
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

【福利厚生】
【保険制度】
・健康保険
・厚生年金
・雇用保険
・労災保険

【待遇・福利厚生】
・交通費全額支給
・退職金制度（勤続3年以上）
・定年制あり（一律60歳）

企業情報
東海技研株式会社

設立

昭和50年9月

代表者

大槻 壘

資本金

1,000万円

事業所

本社・横浜営業所
神奈川県横浜市港北区新横浜2-7-19
竹生第2ビル5階

大阪営業所
大阪府大阪市北区梅田1丁目2番2-13-14号

大阪駅前第2ビル13階

川崎工場
神奈川県川崎市高津区久地2丁目14-17

都筑事業所
神奈川県横浜市都筑区早淵1丁目1-15 YK102

事業内容

駐輪場システム/駐車場システムの製造・販売
駐輪場管理システム(サイクルン)
駐車場管理システム(トーカイパーキング)
電子機器開発・設計・製造
駐輪場機器/駐車場機器/自動ドア/シール剥離機
各種医療周辺機器/新聞包装機
その他各種制御機器(受託生産を含む)

選考プロセス

ご応募はWEBから可能です。
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追ってこちらから
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