法人営業(IT・AIソリューション提案)

【アピールメッセージ】

【4大卒以上・法人営業経験3年以上必須】BtoBのAI×コンサル営業
アウトバウンド営業ではなく、紹介（リファーラル）が中心

AIの力で企業の課題を解決する営業として、新たなキャリアに挑戦しませんか？

株式会社2WINSは、AIアプリケーション・AIフレームワーク・AIアルゴリズムの開発を手掛ける企業です。

事業拡大に伴い、営業体制をさらに強化するため、
新たな［コンサルティング営業］を募集します！

営業経験を活かしながら、最先端のAI業界で市場価値を高められる環境です。
IT業界での経験や、法人営業・IT営業・無形商材などの営業職経験が活かせます。

＼ここがポイント！／

• 完全週休2日制（土日祝休み）
• 商談からクロージングまで裁量を持って活躍できる
• 将来は営業責任者・マネージャーへのキャリアアップ可能
• 営業組織づくりや戦略立案にも携われるチャンスあり

＼AIの知識はなくても大丈夫！／
AIに関する専門知識は入社時には必要ありません！
技術的な提案や導入支援はエンジニアチームがバックアップするため、
あなたには営業としてお客様の課題に寄り添い、最適な提案を行っていただきます。

「営業としてさらに成長したい」
「将来は営業組織を率いるポジションを目指したい」

そんな想いをお持ちの方をお待ちしています。

【雇用形態】

正社員

【職種】

法人営業（IT・AIソリューション提案）

【仕事内容】

企業から寄せられたAI活用に関する相談に対し、
課題のヒアリングから「提案、見積作成、価格交渉、契約」
までを一貫して担当するコンサルティング営業です。

アウトバウンド営業はなく、紹介（リファーラル）によって生まれた商談に、
紹介者と一緒に参加するスタイルが中心です。

既存の商談機会を受注につなげることを最優先に、将来的には営業チームの立ち上げや採用・育成、
営業戦略の設計まで担う営業責任者候補として活躍していただきます。

［仕事内容の詳細］
主に、企業の経営課題や業務上の悩みをヒアリングし、
「AIを活用して何を改善できるか」を一緒に考えながら提案していきます。

具体的には、
・紹介によって発生した企業との初回商談
・紹介者と連携しながら、お客様との商談・折衝を推進
・経営課題や業務上の課題、AI活用ニーズのヒアリング
・ヒアリング内容をもとにしたAIソリューションの提案
・提案書・見積書の作成
・意思決定者へのプレゼンテーション
・価格交渉・契約締結までのクロージング
・SFAを活用した案件・受注確度・次回アクションの管理
・受注後の顧客フォロー、追加提案・継続案件の獲得

営業活動では、単に商品を紹介するのではなく、お客様自身もまだ明確にできていない課題を引き出し、
最適な解決方法を提案することが重要になります。

AIの技術的な部分については、社内のエンジニアチームがサポート。
営業としてお客様との関係構築や課題整理、提案、クロージングに集中できる環境です。

まずは営業として受注実績を積み上げ、その後は営業チームの組成、採用、育成、KPI設計、
新サービス・新プロダクトの営業戦略立案などへ業務の幅を広げていけます。

［ポイントまとめ］

• AIの専門知識は入社時点では不問。技術面はエンジニアチームがサポート

・新規架電など、アウトバウンド営業はありません。紹介（リファーラル）から商談がスタート
・紹介者と一緒に商談へ参加し、顧客との関係構築を進める営業スタイル
・初回商談から提案・見積・価格交渉・契約まで一貫して担当
・「売るだけ」ではなく、顧客の課題を引き出して解決策を考えるコンサルティング営業
・SFAを活用し、案件の進捗や受注確度、次回アクションを管理
・受注後も顧客を担当し、追加提案や継続案件につなげる

【仕事の特徴】

［具体的には…］
〇紹介いただいた企業様を中心とした、初回商談から受注までの一連の営業活動
〇お客様の課題ヒアリング・提案書や見積書の作成
〇価格交渉・契約締結
〇SFA・CRMを活用した案件管理
〇既存顧客へのフォロー・追加提案
〇将来的には営業組織の立ち上げやマネジメント

［設備］
・休憩室あり
・空調完備
・食事スペースあり（冷蔵庫・電子レンジ・給湯器・ドリンクサーバーあり）
・寮・社宅あり ※規定あり。ご相談ください。
・仮眠室あり

［その他］
・20代～40代が在籍中の職場です
・UターンIターンJターンも歓迎
・障がいをお持ちの方もご相談ください。
・お子様の送り迎え考慮可
・男女比率8:2の職場
・女性在籍中
・ネイルOK ※華美で無い範囲
・ピアスOK ※ワンポイントで華美で無い範囲
・服装自由
・髪型・髪色自由 ※華美で無い範囲
・転勤なし
・LGBTQフレンドリーの企業です。
・営業についての研修あり

正社員,賞与あり,経験者歓迎,長期,平日のみOK,交通費支給,駅近5分以内,ブランクOK,転勤なし,資格取得支援あり,長期休暇あり,副業・WワークOK,服装自由,髪型・髪色自由,ネイルOK,ピアスOK,寮・社宅あり,研修あり

【勤務地】

東京都
文京区本郷2丁目36番2-301号ＴＭ畑中ビル
[株式会社2WINS]

【勤務地アクセス】

複数の路線・駅から徒歩圏内でアクセスできる非常にマルチな立地です。
・車通勤不可・バイク通勤不可・自転車通勤不可
・基本的に公共交通機関での通勤となります。
・UターンIターンJターンも歓迎

［駅から徒歩］
・本郷三丁目駅（東京メトロ丸ノ内線・都営大江戸線）
徒歩で約3分～4分

• 最も近い駅であり、丸ノ内線および大江戸線の2路線が利用可能です。

・春日駅（都営三田線・都営大江戸線）
徒歩で約6分

・後楽園駅（東京メトロ南北線・丸ノ内線）
徒歩で約9分

・水道橋駅（都営三田線・JR中央・総武線）
徒歩で約13分

・御茶ノ水駅（JR中央・総武線、東京メトロ丸ノ内線・千代田線）
徒歩で約17分

［バス］
「本郷三丁目駅前」バス停より徒歩約4分（約260m）

【応募資格】

＼ AI業界での経験は問いません！ ／
業界問わず、営業の経験を活かして活躍いただける方を求めています。

［必須事項］
・学歴：4大卒以上
・法人営業経験3年以上の方

［不問項目］
・ブランク不問 ※休職期間や、別業種で働いている期間が長くてもＯＫ

［歓迎（必須ではない項目）］
・法人向け提案営業・ソリューション提案営業・無形商材営業の経験がある方
・初回商談から提案・見積作成・契約締結まで主体的に進めた経験がある方
・SFA（営業支援システム）とCRM（顧客関係管理）を活用した案件管理経験がある方
・無形／IT系商材（AI・DX・SaaS・受託開発・ITコンサル等）の経験がある方
・営業組織や事業の立ち上げ経験がある方
・チームリーダー・マネジメント経験がある方

【勤務時間】

9:00～18:00（休憩1時間、実働8時間）

〇時短勤務あり
※育児や介護等の理由で、フルタイムではなく1日6時間（原則として）勤務が可能

〇お子様の急な発熱やご家庭の事情など
やむを得ない場合はリモートワークでの勤務可能です。
※恒常的なリモートワーク勤務は不可

• 柔軟な働き方が可能な環境です。
• 業務状況に合わせて勤務時間を調整できます。

【勤務形態】

固定時間制

【休日・休暇】

完全週休2日制（土日祝）
年間休日120日

〇年次有給休暇あり
〇年末年始休暇あり
〇慶弔休暇あり

［その他］
・有給休暇の使いやすい社内風土
・子どもの学校行事等でのお休み可
・GW・お盆・年末年始の長期休暇あり

【待遇・福利厚生】

〇昇給あり（四半期ごとの評価制度・業績連動）
〇賞与年2回（6月・12月／業績による）
〇社会保険完備
〇交通費規定支給（上限3万円/月）
〇副業可
〇書籍・学習費補助（月1万円まで）
〇資格取得支援制度あり
〇業務用PC貸与
〇社内勉強会・技術セミナー参加機会あり
〇オンライン面談OK

※受動喫煙対策あり（屋内禁煙）

健康保険あり,厚生年金あり,雇用保険あり,労災保険あり

【給与】

月給 500,000円以上

【給与備考】

※給与幅は経験・スキルによる
一律固定残業代20時間（66,384円相当）含む。
残業20時間超過時は残業代別途支給いたします。

［別途支給］
・通勤手当（上限3万円/月）
・書籍/学習費補助（上限1万円/月）
・インセンティブあり

【期間（備考）】

試用期間3ヶ月（同条件）

【詳細】

https://atcompany.jp/2wins

【社名(店名・施設名) 】

株式会社2WINS

【所在地】

東京都文京区本郷２丁目３６番２－３０１号ＴＭ畑中ビル

【ホームページ】

https://www.2wins.ai/

【応募方法】

「応募する」をクリックして応募フォームに必要事項を入力し、送信してください。
お電話でのお問い合わせも受け付けております。

【お問い合わせ電話番号】

070-9392-0498

【備考】

［面接や選考について等］
・履歴書・職務経歴書の形式不問
・※事前選考※
・オンライン面接OK
・面接時間応相談（18時以降も応相談）
・平日・土日祝問わず面接応相談
・私服での面接OK
・職場見学可
・面接2回