グローバルIT企業の直接採用/AWSビジネスディベロップメントエグゼキュティブ/営業(法人向け)

応募資格について

【必須資格・経験】

• 日本でのフルタイムの就労資格
• 日本語でのフル・プロフェッショナルな実務遂行能力と、英語でのプロフェッショナルな実務遂行能力（読み書きおよび口頭でのコミュニケーションスキル）
• 5年以上の法人営業経験、うち少なくとも1～2年は日本でのAWS製品およびサービスの販売経験
• 技術者、管理職、または経営層の顧客担当者と会議を行い、複雑なソリューション＆サービスを提案する能力
• 内部組織の運営および情報技術のトレンドに関する高度な知識

【クラウドサービススキル】

• AWSの原則、アーキテクチャ、および管理の理解
• Azureへの移行計画と実行、オンプレミスソリューションのクラウドネイティブへの再プラットフォーム化（コンピュート、ネットワーク、ストレージ、ログ＆モニタリングを含む）に関する理解
• エンゲージメント内での動的な顧客の課題に対する問題解決活動とアプローチの提案
• I Tを利用して競争優位性を推進するためのベストプラクティス手法をアドバイスする技術およびビジネスの有効化の提唱者
• ハイブリッドクラウドソリューションプロジェクトの実装に関する価値提案の構築経験
• 戦略がビジネス戦略と最適に整合していること

【歓迎資格・経験】
【プロフェッショナルなソフトスキル】

• 戦略的思考者であり、新しい技術を把握し、革新し、新しいソリューションを開発および育成する能力を持つ
• コンサルティングワークショップを推進し、短期間でCレベル向けのワークショップコンテンツを作成した経験
• 思考リーダーシップを示し、エンゲージメントに良い影響を与え、時間を管理し、状況に適応することで柔軟性を示す
• プロセスを遵守する能力
• 高度な文書作成スキル
• 顧客との書面および口頭での優れたコミュニケーションスキル

【認定資格】 TOGAF、ITIL、AWSソリューションアーキテクトプロフェッショナル

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仕事内容

【グローバルIT企業の直接採用（東京）】 AWSビジネスディベロップメントエグゼキュティブ
【仕事内容】
当社AWSアライアンス日本代表とのタグを中心に、同APACチーム、日本の営業及びサービスチームと密に連携し、日本でのAWSとのパートナーシップをさらに強化してAWSソリューションの提案拡大をリード。

【役割】SoftwareOneでは、人材が最大の資産（人財）であり、常に人財への投資、成長、開発を行っています。同時に、AWSビジネスディベロップメントエグゼクティブ（プリセールス）は、指定された分野に関する高度な技術知識を維持し、真の専門家（SME: Subject Matter Expert）としてサービスを提供することが期待されています。

【勤務地】 東京

【主要な責任】

• AWSソリューション＆サービスの販売ライフサイクルを効果的に管理する。
• 地域、テリトリー、または定義されたアカウントベース内でのサービスGP（Gross Profit）パフォーマンスによって測定される業績と成功のアカウンタビリティーを持つ。
• クライアント環境からビジネス要件を分析＆収集し、必要な調査と調査を行い、要求に基づいた正確な技術ソリューション提案を、SoftwareOneのカスタマーエクスペリエンスに沿った形式で作成する。
• ソリューション＆サービスの販売に関する見積書、提案書、契約書を作成する。
• プリセールス技術チームと協力し、短期および長期の問題を特定し、販売エンジニアリングの有効性に貢献する。これには、審議に関連する情報とコメントを提供し、オプションと行動方針を推奨し、指示を実施することが含まれる。
• 割り当てられたベンダーパートナー関係のパートナーシップ/アライアンス機能を支援する。これには、パートナー/チャネルアカウントマネージャーの主要な連絡先となり、GTMおよびビジネス計画を支援し、プログラムイニシアチブを推進することが含まれる場合がある。
• ステークホルダーと協力し、コンテンツとメッセージを準備して提供することでソリューションマーケティング活動を推進する。
• 高いモチベーションと結果志向を維持・実行する。

#チャレンジできる環境 #DX推進
【雇用形態】
正社員
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待遇面(給与・福利厚生など)

【年収・給与】
年俸750万円 ～ 1449万円※経験・能力等を考慮のうえ、当社規定により決定させて頂きます。
【待遇・福利厚生】
・各種社会保険完備
・給与調整年1回
・通勤手当（会社規定に基づき支給）
・時間外手当
・健康保険組合（関東ITソフトウエア健康保険組合）
・従業員向けESPP（自社株購入）制度
・プレジデントクラブ（表彰）
・継続的教育制度（認定試験の費用負担など）
・リモートワーク(SmartWork)手当

#ハイブリッドワーク推進中

【勤務地】
東京都港区赤坂2-5-8 ヒューリックJP赤坂ビル8階 （東京メトロ銀座線／南北線「溜池山王駅」より徒歩２分、東京メトロ千代田線「赤坂駅」より徒歩５分）
【勤務時間】
9:00～17:30 うち昼休憩1時間※柔軟なワークスタイルをサポート
【休日休暇】
・完全週休2日制（土・日）
・祝日、年末年始12/30～1/3
・年次有給休暇（半日単位で取得可）：「代替休暇」休日出勤された場合に取得ができます。
・慶弔、産前産後、育児、介護
・健康診断受診・裁判員等

• ハーモニーデー

＊ボランティア活動やスポーツイベントへの参加などで地域社会とのつながりを深め社会貢献するための休暇を取得することができます
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選考について

【選考プロセス】
＜Step1＞リクルーター面談： 会社、社風やポジションのご紹介とともに、ご経験・希望をお伺いすることで双方向にマッチする可能性があるかを確認させて頂きます。

＜Step2＞面接2～3回を予定：国内の各部門の採用責任者及び関係者

＜Step3＞内定（給与査定オファー面談オファーレター）

#オンライン面接実施中（上記の面接のうち、一度は当社東京オフィスでの対面面接を予定）

#入社時期は相談可能

会社情報

【事業内容・会社の特長】
SoftwareOneはスイスに本社を持つ世界屈指のITソリューションプロバイダーで、日本法人は東京都港区赤坂に所在します。70ヶ国以上に拠点を持ち、約12,000人の従業員が65,000社以上に7,500種超の法人向けソフトウェアライセンス、AI、クラウドソリューションを提供。SWONはスイス証券取引所とユーロネクスト・オスロに上場しています。

クラウドサービスの導入・システム移行・利活用支援
AI導入・社内展開支援
ソフトウェアライセンス販売
ソフトウェアライセンス購買コンサルティングサービス
ソフトウェア資産管理(SAM)コンサルティングサービス
ビジネスプロセスアウトソーシングサービス(BPO)
マイクロソフト社認定 ライセンシング ソリューション パートナー (LSP)
マイクロソフト社認定 クラウド ソリューション プロバイダ (CSP)
【募集背景】
2011年6月に設立以来、日本法人は継続的に成長しており、特に近年はクラウドサービス・ソリューション・コンサルティング領域での売上の割合がより大きな比重を占めるように前向きな変化を遂げています。この成長に伴い、当社のクラウドコンサルティングチームは引き続き新規採用（増員）しており、AWSソリューションに特化した新規事業開発や既存事業の成長戦略の推進を担う新規メンバーを絶賛募集中です！

※ビジネス中級程度の英語力（読み書き及び口頭：海外の同僚との社内コミュニケーションに必要）をお持ちの候補者の方で、グローバルな環境で継続的に最新の関連テクノロジーを学びながら、AWS提案営業のエキスパート（SME: Subject Matter Expert）としてのキャリア構築に興味をお持ちの方
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