ソリューション営業 IT機器×BPOで循環型社会を牽引

仕事内容

雇用形態：正社員
職種：機械/電気/電子製品法人営業、営業企画、機械技術営業

【営業よりもプロジェクト推進に近いポジション／大手企業案件の進行管理・課題解決を担う中核人材／社内外を巻き込みながら事業成長を支える上流業務】

• 企業概要

IT機器のリユース・再資源化サービスを中心に、BPO（業務受託）や業務効率化ソリューションを展開する企業です。大手企業との取引実績を多数有し、IT資産管理やデータ消去、端末運用支援などの領域で価値提供を実施。リユース事業を通じて循環型社会の実現にも貢献しており、環境負荷低減と企業の業務効率化を両立する事業を推進しています。

• 募集背景

既存顧客からの引き合い増加に加え、DX推進やIT資産管理の需要拡大を背景として案件数が増加しています。また組織内で欠員が発生したことから、受注案件を円滑に推進し、顧客への提供価値をさらに高めるため営業体制の強化を進めています。単なる新規開拓ではなく、顧客課題の解決から運用定着までをリードできる人材を募集しています。

• ポジションのミッション（仕事の魅力）

「売って終わり」の営業ではなく、受注後の案件を円滑に推進し、顧客の課題解決から運用定着までをリードすることが本ポジションの最大のミッションです。
テレアポや飛び込み等の単なる新規開拓ではなく、既存顧客への深耕営業と、プロジェクトマネージャーの中間的な立場としてご活躍いただきます。

• 業務内容

大手企業の情報システム部門や経営層が抱える「IT機器管理の負荷」「業務効率化」「人手不足」などの課題に対し、リユースサービスやBPOソリューションを提案します。受注後も現場部門と連携しながらプロジェクトを推進し、顧客成果の最大化を目指していただきます。

• 詳細業務

・既存顧客への課題ヒアリングおよび深耕営業

・パートナー企業との関係構築および案件創出

・問い合わせや紹介案件への対応

・提案書、見積書の作成

・経営層や役員クラスへのプレゼンテーション

・社内各部署との調整およびプロジェクト推進

・受注案件の導入支援および運用フォロー

・新サービスや新メニューの企画提案 ・データ分析を活用した改善提案

• 業務の特徴

・受注獲得そのものではなく、受注後の案件を円滑に推進することがミッションです。顧客・協力会社・社内部門を横断的に巻き込みながら、課題整理から運用設計、導入支援までをリードします。営業とプロジェクトマネージャーの中間的な立場として、案件全体の成功に責任を持つポジションです。
・案件規模の大きい大手企業案件に携わる機会が多く、自身の判断や推進力がプロジェクト成果に直結します。主体的に事業へ関与する実感を得られます。

求めている人材

【必須要件】

・法人営業または代理店営業経験
・既存顧客から受注したプロジェクトを管理した経験
・基本的なOAスキル（Word・Excel・PowerPointを用いた提案書や見積書の作成）

【歓迎要件】

・経営層や役員クラスへの提案経験
・無形商材の提案営業経験
・課題解決型の営業経験
・プロジェクト推進経験
・Excel等を活用したデータ分析経験
・チームで成果を創出した経験

【求める人物像】

・ 顧客の課題に対し、仮説思考で動ける方
・ 経営層から現場まで、円滑にコミュニケーションが取れる方
・ 既存の枠にとらわれず、サービスの仕組み化・企画を積極的に提案出来る方

勤務時間詳細

総労働時間：1ヶ月あたり160時間

休日休暇

• 土日祝休み

• 長期休暇あり(夏季･冬季)

• 年間休日125日以上

• 有給休暇

入社半年経過時点10日 最高付与日数20日

勤務地

〒2520146神奈川県相模原市緑区大山町4-7 ロジポート橋本

交通・アクセス

橋本駅から徒歩15分

給与詳細

基本給：月給 33万円 〜 40万円

固定残業代：なし

【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし

通勤手当：会社規程に基づき支給（公共交通機関の場合、1ヵ月の定期代全額支給）
家族手当：子供手当（会社規定による）、結婚手当
住宅手当：住宅の購入時に支給
社会保険：社会保険完備
賞与: 年2回（＊昨年度実績合計3ヶ月分）

試用・研修期間：3ヶ月
試用・研修期間の条件：本採用と同じ

給与例

• 想定年収 500~600万円

基本給330,000円～400,000円を含む/月

待遇・福利厚生

【社会保険】
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

【福利厚生】
自転車通勤可（全従業員利用可）
服装自由
資格取得支援制度（全従業員利用可）

• 休暇補足：2ヵ月に1日程度、休日出勤があります（代休取得率はほぼ100％です）。
• 服装自由制度補足：普段は自由な服装で構いませんが、お客様と接する可能性がある日については最低限のビジネスカジュアルをお願いいたします。
• 資格取得支援制度補足：フォークリフト資格のみ対象
• フォークリフト手当：2,000円/月
• 社員食堂・食事補助補足：社員食堂なし。月に1回、会社から少し贅沢なお弁当が支給されます。
• 定年：65歳

職場環境

喫煙所：喫煙所あり（屋内）

選考プロセス

採用フロー:書類選考面接2回内定

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