【五反田/IT未経験歓迎】DXソリューション営業◆OJT1年間／飛び込みなし／チーム提案

【企業名】

株式会社フォーカスシステムズ

【職種名】

【五反田/IT未経験歓迎】DXソリューション営業◆OJT1年間／飛び込みなし／チーム提案

【仕事内容(概要)】

【五反田/IT未経験歓迎】DXソリューション営業◆OJT1年間／飛び込みなし／チーム提案

【具体的な仕事内容】

◆◇法人営業経験を活かしIT・DX領域へ／約1年間のOJT／営業9名中7名がIT業界未経験から活躍中◇◆

◎技術担当とのチーム提案でIT知識と提案力を着実に習得

◎飛び込みなしで、商品販売から本質的な課題解決営業へ

◎数百万円から数億円規模の提案で市場価値を高められる

■業務概要

公共機関・独立行政法人・製造・流通・ITサービス業などのお客様に対し、クラウド、業務アプリ、ERP、インフラ等を組み合わせ、業務効率化やシステム刷新を支援します。特定製品を売るのではなく、お客様ごとの課題に向き合い、技術担当と最適解をつくるソリューション営業です。

■職務詳細

・顧客への課題ヒアリング、情報収集

・技術担当と連携した提案内容の企画

・提案書、見積書、注文書、請求書等の作成

・顧客向けプレゼンテーション、条件交渉

・既存顧客への追加提案、新規顧客への提案

・マーケティング施策、新規アライアンスの検討

案件規模は数百万円～数億円。担当者から経営層まで幅広い相手への提案を経験できます。

■営業の流れ

入札、マーケティング施策への反響、既存顧客やアライアンス先からの紹介により案件が発生。顧客へのヒアリング後、技術担当と提案書を作成し、プレゼンテーションから受注・導入まで伴走します。受注までは1～12カ月程度、年間10～30件を担当。飛び込み営業はありません。

■取り扱い商品・導入事例

AWS、Azure、intra-mart、Biz∫、UiPath、ASTERIA、Palo Alto、Fortinet等を取り扱います。

導入事例：https://bberc.focus-s.com/

■組織体制とキャリアパス

営業9名・技術5名のチーム体制です。営業9名中7名がIT業界未経験入社。入社後約1年間は先輩への同行を通じて、IT知識や提案の進め方を習得します。2年目以降は担当製品・顧客を持ち、将来は大型案件、新技術領域、アライアンス開拓にも挑戦できます。

■働き方

・実働7時間45分

・フレックス制／コアタイム10：30～15：00

・在宅勤務週1～2回

・年間休日128日

変更の範囲：会社の定める業務

【対象となる方(概要)】

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

【対象となる方(詳細)】

＜応募資格/応募条件＞

■必須要件：

・大卒以上

・法人営業経験1年以上（業界不問）

※IT業界の知識及び仕事の進め方は、入社後に身につけて頂きます

■歓迎条件：

・IT営業の経験がある方

【勤務地】

＜勤務地詳細＞

本社

住所：東京都品川区東五反田2-7-8 フォーカス五反田ビル

勤務地最寄駅：JR山手線／五反田駅

受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり

変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

【アクセス】

＜転勤＞

無

補足事項なし

＜在宅勤務・リモートワーク＞

相談可（在宅）

＜オンライン面接＞

可

【住所設定】

本社／東京都品川区東五反田2-7-8　[最寄り駅]五反田駅

【勤務時間】

＜労働時間区分＞

フレックスタイム制

コアタイム：10:30～15:00

休憩時間：60分

時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞

9:00～17:45

【雇用形態】

正社員

【期間】

＜雇用形態補足＞

期間の定め：無

補足事項なし

＜試用期間＞

3ヶ月

試用期間中も待遇は変わりません

【給与】

＜予定年収＞

480万円～580万円

＜賃金形態＞

月給制

＜賃金内訳＞

月額（基本給）：256,700円～306,700円

その他固定手当/月：3,300円

＜月給＞

260,000円～310,000円

＜昇給有無＞

有

＜残業手当＞

有

＜給与補足＞

※経験・スキル、前職年収を考慮の上決定

■昇給：年1回

■賞与：年2回（2024年度実績5.2ヶ月）

※中途入社の方は入社後6ヶ月で給与の再査定を行います。

賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。

月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

【待遇・福利厚生　各種制度】

通勤手当、家族手当、住宅手当、寮社宅、厚生年金基金、退職金制度

＜社会保険＞

健康保険 有、厚生年金 有、雇用保険 有、労災保険 有

補足事項なし

＜各手当・制度補足＞

通勤手当：上限15万円／月

家族手当：配偶者3万円、子ども2万円、その他1万円

住宅手当：住宅手当（全社員）、住宅付加手当（別途、条件有り）

寮社宅：独身寮あり

厚生年金基金：補足事項なし

退職金制度：確定拠出年金、確定給付年金

＜定年＞

60歳

＜育休取得実績＞

有（育休後復帰率97%）

＜教育制度・資格補助補足＞

■業務説明会　■OJT指導

■スキル別研修（10種以上）■経理・労務研修

■資格手当補助（最大20万円）■外部研修補助

■社内検証環境 ■研修委員会

■ジョブチャレンジ・ジョブリターン制度

＜その他補足＞

■在宅勤務可能※業務内容や就業場所により適用外の場合もあります

■交通費（上限15万円／月）

■住宅手当

■社会保険完備、厚生年金基金

■研修制度

■確定拠出年金、確定給付年金

■財形貯蓄制度

■社員持ち株会

■団体長期障害所得補償

■資格取得支援（最大20万円）

■産前産後・育児・介護休暇／育児・介護時短フレックス勤務制度

■ベネフィット・ステーション（会員制福利厚生サービス）

■部活動支援制度

■健康保険組合契約保養所

【休日・休暇 その他】

完全週休2日制（休日は土日祝日）

年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）

年間休日日数128日

■年末年始休暇（12/30～1/3）

■夏季休暇（5日間） ■慶弔休暇 ■特別休暇 　■計画年休あり

■産休育休・介護休暇

■年次有給休暇

【事業概要】

「テクノロジーに、ハートを込めて。」（コーポレートスローガン）

当社は、設立45年以上の独立系IT企業です。創業以来、システムのコンサルティングから設計・開発・運用管理まで様々なユーザー様に向けてサービスを展開してきました。

◆事業詳細：

社会保険・医療・貿易・航空・防衛などの官公庁を中心に公共機関向けシステムを手掛けています。法人企業向けでは、高度化するITニーズに合わせてAI・IoT・RPA等の高付加価値ビジネス提供しています。他にも自社製品開発・通信制御・ERP導入・Webサービス・インフラ設計構築などのサービスを分野を問わずに幅広く展開しています。また、社会的に重要性が高まっている情報セキュリティ事業も手掛けており、公官庁・警察・検察・法人企業向けにサイバーフォレンジックを用いたソリューションを提供しています。近年では各大学との研究開発やドローンの産業育成など、将来のIT技術発展の取り組みも行っています。

【特徴】

◇長期就業

長期的なキャリア形成ができる会社です。有給消化率68.8％。独身寮完備（家賃18,000円）。家族手当（配偶者36万円／年、子供24万円／年）。GLTD（長期障害所得補償）。資格取得支援（10,000～200,000円）。ベネフィットステーション。

◇キャリア研修

当社では、全社員の「9割以上」が技術職もしくは技術職からキャリア形成をしています。そのため、技術を軸に将来的なキャリアプランに合わせた研修を選ぶことができます。チームビルディング、プロジェクトリーダー心理学、ITエンジニアの営業マインド、コーチング＆ファシリテーションなど全20以上を用意しています。

◇テクニカル研修

社内検証環境完備（OS、サーバ、ストレージ、ネットワーク、データベース、仮想化、製品チュートリアルなど）。現場独自の研修委員会の設置。ワーキンググループ活動。外部研修の受講支援。勉強会支援など技術投資に努めています。

◇評価制度

レベル毎に職能要件があり、達成点・不足点が明確となっています。評価実施は年３回。賞与が２回、昇格降格が１回です。評価後のフィードバック面談は、「育成」の視点に重きを置き、必ず実施されます。昇格降格の評価においては、中間時期にも面談があり、前半の振返りと後半の目標設定を実施しています。

【郵便番号】

1410022

【所在地】

東京都品川区東五反田2-7-8

【ビル名等】

フォーカス五反田ビル

【設立年 補足】

1977年4月

【従業員数】

1,434名

【市場】

プライム市場

【資本金】

2,900百万円

【売上高】

35,698百万円

【経常利益】

3,068百万円

【平均年齢】

36.4歳

【HPリンク先】

http://www.focus-s.com