IT提案型|法人営業

仕事内容:

ITの仕事は、詳しい人だけが挑戦できるもの。そんなイメージを持っている方にこそ、GMTの法人営業を知っていただきたいと考えています。

この仕事で最初に向き合うのは、難しい技術説明ではありません。お客様の状況を聞き、何に困っているのかを一緒に整理することから始まります。

株式会社GMTは、法人のお客様へビジネスフォン、複合機などの通信・OA機器、ネットワーク機器、セキュリティ商品、Webサービス、LED照明、業務用空調などを提案している会社です。2008年の設立以来、企業の業務効率化、通信環境の整備、コストの見直しを支援してきました。

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◆担当する仕事内容
法人企業に対して、ネットワーク機器、セキュリティ関連商品、Webサービスなどを提案します。

お客様が抱える悩みは一社ごとに異なります。社内の通信環境を整備したい、情報漏えいや不正アクセスへの備えを強化したい、Webを集客や採用に活かしたい、ITに詳しい担当者がいないため進め方を相談したい。そうした声を受け止め、状況に合う提案を組み立てます。

大切なのは、知っている言葉を並べることではなく、導入によって何が変わるのかを相手に伝わる形で説明することです。

具体的には、法人のお客様へのアプローチ、通信環境や業務上の課題のヒアリング、ネットワーク機器・セキュリティ商品の選定、Webサービスを含む提案内容の検討、提案資料や見積書の作成、商品・サービスの説明、商談、契約手続き、導入に向けた社内外との調整、導入後のフォロー、追加ニーズに応じた再提案を担当します。

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◆働く環境
勤務先は大阪本社です。本人の希望に反する転勤はありません。勤務地は大阪市中央区安土町の本町ミッドキューブ5階で、Osaka Metro御堂筋線本町駅1番出口に直結、徒歩1分の立地です。

完全週休2日制で、年間休日は125日。過去求人では19:00までに約9割の社員が退社しています。仕事に集中する時間と、休む時間の区切りをつけやすい環境です。

専門性を身につけたい一方で、入社直後から一人で進めるのは不安。そんな思いに対して、約半年を目安にした育成と先輩社員のサポートで応えています。

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◆未経験入社の社員ストーリー
前職は飲食店で接客をしていました。IT分野は初めてだったため、入社前は専門的な会話についていけるのか不安がありました。

実際に働き始めると、いきなり高度な知識を求められるのではなく、まずは扱う商品を理解するところから教わることができました。分からない点を先輩に確認しやすく、知識の多さ以上に、お客様へどう話せば伝わるのかを考える姿勢が大切だと感じています。

接客で培った相手の話を受け止める力は、法人のお客様と向き合う今の営業でも活きています。

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◆営業経験者の社員ストーリー
前職でも法人営業を担当していましたが、決まった商品を同じように案内するスタイルに物足りなさを感じていました。

GMTでは、通信環境、セキュリティ、Web活用など、お客様ごとに相談内容が違います。どの組み合わせなら解決に近づけるのかを考えるため簡単ではありませんが、その分、提案営業としての手応えがあります。

成果が評価へ反映される環境の中で、現在はマネージャーを目指して取り組んでいます。

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◆1日の流れ
午前：出社後、当日のスケジュールと担当案件の状況を確認します。その後、法人のお客様へ連絡し、通信環境、セキュリティ、Web活用などに関する課題や要望を伺います。

昼以降：ヒアリング内容を整理し、適した商品・サービスを検討します。提案資料や見積書を作成し、先輩社員との同行商談や担当顧客との商談にも参加します。

夕方：契約後の導入に向けて、社内の担当部署や取引先と調整を行います。既存のお客様へのフォローを進め、案件状況と翌日の予定をまとめて退社します。

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◆入社後の進め方
入社後は、会社や事業について学ぶ座学研修から始めます。その後、ネットワーク機器、セキュリティ関連商品、Webサービスなどの基本知識を順番に身につけます。

お客様への声のかけ方、課題を聞き出す方法、商品・サービスの伝え方は、先輩社員とのロールプレイで練習します。続いて先輩の商談に同行し、実際の会話の進め方や提案内容の組み立て方を学びます。

習得状況に合わせて担当範囲を広げるため、入社直後から一人で商談を任せることはありません。独り立ちの目安は約半年です。独り立ち後も、定期面談や先輩社員によるフォローがあります。

アピールポイント:

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◆未経験入社90%の前提で学べる
GMTでは、未経験で入社した社員が90%です。入社時点でIT用語やネットワークの知識をすべて理解している必要はありません。

まずは扱う商品やサービスを知り、お客様に伝わる説明ができるよう段階的に学びます。営業、販売、接客などで身につけた聞く力や説明する力は、法人のお客様の課題を整理する場面で活かせます。

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◆約半年を目安に独り立ちを目指す
育成は、座学研修、商品知識の習得、ロールプレイ、先輩同行という流れで進みます。入社してすぐ一人で商談を進める環境ではありません。

ネットワーク機器、セキュリティ、Webサービスなどを一つずつ理解しながら、質問の仕方や提案の組み立て方を実務の中で覚えていきます。独り立ち後も定期面談や先輩社員のフォローがあるため、疑問を抱え込まずに進められます。

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◆お客様ごとに解決策を考える営業
相談内容は、通信環境の整備、セキュリティ対策、Web活用、コストの見直しなど幅広くあります。

決まった商品を同じ形で案内するのではなく、複数の商品・サービスからお客様に合う組み合わせを考える営業です。型通りの案内だけでは物足りない方にとって、提案の幅を広げられる仕事です。

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◆成果を制度で還元する仕組み
昇給と賞与は年2回、営業実績に応じたインセンティブは毎月支給します。成果や役割が評価につながり、管理職への昇格も目指せます。

入社3年目でサブマネージャーとして活躍する社員もいます。日々の頑張りを感覚だけで判断せず、制度として還元することを大切にしています。

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◆本町駅直結の大阪本社勤務
勤務地は大阪市中央区安土町の本町ミッドキューブ5階です。Osaka Metro御堂筋線本町駅1番出口に直結しており、徒歩1分で通勤できます。雨の日でも移動の負担を抑えやすい立地です。

完全週休2日制で、年間休日は125日。過去求人では19:00までに約9割の社員が退社しており、仕事と休みのメリハリをつけやすい環境です。

求める人材:

◆必須条件

IT業界の経験や専門知識は問いません。

未経験歓迎、学歴不問、職歴不問です。

◆歓迎する経験

・法人営業、個人営業の経験

・販売、接客、サービス業の経験

・通信サービスや回線販売の経験

・WebサービスやIT商品の提案経験

・顧客へのヒアリングや課題整理の経験

いずれも必須ではありません。

◆このような方に合います

営業や接客の経験を、次の専門性へ

つなげたいと考えている方。

ITやWeb、セキュリティ分野を

これから学びたい方。

お客様の話を聞き、困りごとを

整理することが好きな方。

決められた商品を売るだけでなく、

提案内容を自分で考えたい方。

分からないことをそのままにせず、

先輩へ素直に質問できる方。

助言をまず実行し、結果を見ながら

改善を続けられる方。

営業として提案力や専門性を

身につけたい方。

勤務時間・曜日:

・月曜〜金曜：9:00〜18:00

・休憩時間：1時間

・実働時間：1日8時間

・平均所定労働時間：月160時間

・平均勤務日数：1ヶ月18日〜22日

・休日：土曜・日曜・祝日

・残業：月平均20時間以内

・過去求人では19:00までに約9割の社員が退社

休暇・休日:

年間休日125日

・完全週休2日制（土曜日・日曜日）

・祝日

・年末年始休暇（6日以上）

・GW休暇（5日以上）

・夏季休暇（5日以上）

・有給休暇

・産前・産後休暇

・育児休暇（取得・復帰実績あり）

・介護休暇

勤務地:

大阪本社での勤務です。本人の希望に反する転勤はありません。

本町駅の1番出口から直結しているため、雨の日も通勤しやすい立地です。

アクセス:

Osaka Metro御堂筋線「本町駅」1番出口直結・徒歩1分

給与:

固定残業代あり：月給￥260,000以上は1か月当たりの固定残業代￥60,000（30時間相当分）を含む。30時間を超える残業代は追加で支給する。

賞与年二回 — 月給26万円〜

基本給20万円〜、固定残業代6万円を含む総額です。

固定残業代は1ヶ月あたり6万円、30時間分です。

固定残業時間を超えた勤務時間については、超過分を別途支給します。

給与は経験やスキルなどを考慮して決定します。

月給に加えて、各種手当、毎月のインセンティブ、賞与年2回があります。

昇給は年2回、賞与は年2回、1月・7月です。

営業実績に応じたインセンティブを毎月支給します。

試用期間は6ヶ月で、期間中の労働条件は本採用と同じです。

待遇・福利厚生:

・交通費支給：月2万5,000円まで

・昇給年2回

・賞与年2回、1月・7月

・インセンティブ毎月支給

・時間外手当

・役職手当

・研修制度

・人事評価制度

・社内表彰制度

・社員旅行、スポーツ大会などの社内イベント

・完全週休2日制、土曜・日曜

・祝日休み

・年間休日125日

・年末年始休暇、6日以上

・GW休暇、5日以上

・夏季休暇、5日以上

・有給休暇

・産前・産後休暇

・育児休暇、取得・復帰実績あり

・介護休暇

・転勤なし

・屋外喫煙所あり

その他:

Web履歴書による書類選考

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一次面接（オンライン）

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二次面接（大阪本社）

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内定

応募から内定までは2週間以内を予定しています。

雇用形態: 正社員

給与: 260,000円 (月給) 以上

平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間