IT法人営業|基礎から学べる提案職

仕事内容

雇用形態：正社員
職種：IT/通信製品法人営業

• IT業界への一歩に、経験は必須でしょうか

ネットワーク機器、セキュリティ、Webサービス。名前だけ聞くと、専門知識がないと難しそうに感じるかもしれません。けれどGMTの営業で最初に大切なのは、知識をたくさん持っていることよりも、お客様の話を受け止め、困りごとを整理し、分かりやすく提案する姿勢です。

株式会社GMTは2008年設立。法人企業に向けて、ビジネスフォン・複合機などの通信・OA機器、ネットワーク機器、セキュリティ商品、Webサービス、LED照明、業務用空調などを提案してきました。企業の通信環境づくり、業務効率化、コスト見直しを支える事業を展開しています。

東京支社では、事業拡大と組織強化に向けて営業メンバーを迎えます。IT業界未経験から始めた社員も多く、20代・30代が新しいキャリアをつくりやすい職場です。接客・販売・営業などで培った会話力を活かし、同期に近い仲間と学びながらIT業界へ挑戦できます。

• 担当する仕事

法人のお客様へ、ネットワーク機器、セキュリティ関連商品、Webサービスなどを提案します。

相談内容は、社内の通信環境を整えたい、情報漏えいや不正アクセスへの対策を強めたい、Webを集客や採用に活用したい、社内にITに詳しい担当者がいないため進め方を相談したい、などさまざまです。

具体的には、法人顧客へのアプローチ、通信環境や業務課題のヒアリング、ネットワーク機器・セキュリティ商品の選定、Webサービスを含む提案内容の検討、資料・見積書の作成、商品やサービスの説明、商談、契約手続き、導入時の社内外調整、導入後のフォロー、追加ニーズへの再提案までを行います。

決まった商品をただ案内するのではなく、「何を変えれば、どんな改善につながるのか」をお客様と一緒に考える営業です。企業ごとに課題が違うため、自分で提案を組み立てる力を伸ばせます。

• 研修・メンター制度・キャリアパス

入社後は、会社の事業内容や扱う商材を知る座学からスタートします。その後、ネットワーク機器、セキュリティ関連商品、Webサービスなどの基礎を、順を追って学びます。

お客様への連絡方法、ヒアリングの進め方、サービス説明のポイントは、先輩とのロールプレイで練習します。実際の商談に入る前に会話の流れを確認できるため、IT営業が初めてでも取り組みやすい流れです。先輩がメンター役として近くで支えるので、疑問を抱え込まずその場で確認できます。

入社直後から一人で商談を任せることはありません。できることを段階的に増やし、独り立ちの目安は約半年です。半年後には基本的な商談の流れを理解し、1年後にはお客様の課題に合わせて複数商材を組み合わせる提案にも挑戦できます。入社3年目でサブマネージャーとして活躍する社員もおり、日々の行動がその後のキャリアにつながります。

• 1日のイメージ

午前：出社後、当日の予定や担当案件を確認。法人のお客様へ連絡し、通信環境、セキュリティ、Web活用などの課題を伺います。

午後：ヒアリング内容をもとに、提案する商品・サービスを検討。資料や見積書を準備し、先輩との同行商談、または担当顧客との商談を進めます。

夕方：契約後の導入に向けて、社内担当部署や取引先と調整。既存顧客へのフォローや翌日の準備を行い、案件状況を整理して退社します。

• 社員の成長ストーリー

飲食店の接客スタッフから転職した社員は、入社前はITに触れる機会が少なく、専門用語への不安がありました。入社後は難しい知識を一度に詰め込むのではなく、まず商材を知るところから始められたと話しています。

先輩に質問しやすい空気があり、知識量だけでなく「どう伝えればお客様に分かりやすいか」を考えることの大切さを実感。接客で培った相手に寄り添う姿勢が、今の営業にも活きています。

また、法人営業経験者の社員は、以前の決まった商品を案内する営業に物足りなさを感じていました。GMTではお客様ごとに提案を考えられるため、課題解決型の営業として手応えを得ながら、現在はマネージャーを目指しています。

• 東京支社の働きやすさ

勤務地は各線五反田駅から徒歩3分の東京支社です。複数路線を利用でき、本人の希望に反する転勤はありません。

社内はフラットで声をかけやすく、同じ時期に学ぶ仲間や先輩と相談しながら成長できます。服装・髪型自由のカジュアルな雰囲気もあり、堅苦しすぎない環境です。完全週休2日制で年間休日は125日。過去求人では19:00までに約9割の社員が退社しています。営業として成長したい方にも、生活リズムを整えたい方にもなじみやすい職場です。

求めている人材

必須条件
IT業界の経験や専門知識は問いません。
未経験歓迎、学歴不問、職歴不問です。
営業職が初めての方も応募できます。

歓迎する経験
・法人営業または個人営業の経験
・販売、接客、サービス業での経験
・通信サービスや回線販売の経験
・WebサービスやIT商品の提案経験
・顧客へのヒアリングや課題整理の経験
いずれも必須ではありません。

このような方に合います
・ITやWeb、セキュリティ分野が気になる方
・新しい商品やサービスを学び続けられる方
・お客様の話を聞き、課題整理をしたい方
・決まった商品を売るだけでは物足りない方
・提案内容を自分で考える営業がしたい方
・分からないことを素直に質問できる方
・先輩の助言を試し、改善を続けられる方
・営業として提案力と専門性を高めたい方

合いやすさの目安
最初からITに詳しい必要はありません。
一方で、商品知識を学ぶ姿勢は欠かせません。
お客様ごとに課題が違うため、聞く力、
整理する力、分かりやすく伝える力を
磨いていきたい方に向いています。

勤務時間詳細

実働時間：1日あたり8時間
平均勤務日数：1ヶ月あたり18日 〜 22日

・月曜〜金曜：9:00〜18:00
・休憩時間：1時間
・実働時間：1日8時間
・平均所定労働時間：月160時間
・平均勤務日数：月18日〜22日
・休日：土曜・日曜・祝日
・残業：月平均20時間以内
・過去求人では19:00までに約9割の社員が退社

休日休暇

年間休日125日

・完全週休2日制（土曜日・日曜日）
・祝日
・年末年始休暇（6日以上）
・GW休暇（5日以上）
・夏季休暇（5日以上）
・有給休暇
・産前・産後休暇
・育児休暇（取得・復帰実績あり）
・介護休暇

勤務地

〒1410022東京都品川区東五反田1-6-3 いちご東五反田ビル9階

交通・アクセス

各線「五反田駅」から徒歩3分

給与詳細

※基本給・固定残業代の総額

基本給：月給 20万円 〜

固定残業代：あり
1ヶ月あたり6万円（固定残業時間：1ヶ月あたり30時間）
固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する

【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし

固定残業代6万円、30時間分を含みます。
30時間を超えた勤務時間については、
超過分の残業代を別途支給します。
月給は26万円以上です。基本給20万円以上に、
固定残業代6万円を加えた総額です。
給与は経験やスキルなどを考慮して決定します。
毎月のインセンティブ、賞与年2回、
昇給年2回により成果を反映します。
賞与は年2回、1月と7月に支給します。
営業実績に応じたインセンティブも毎月支給します。
年収例が提示される場合は、月給、手当、
インセンティブ、賞与を含むモデル例です。
成果や評価により異なり、保証額ではありません。
試用期間は6カ月で、本採用後と同条件です。

試用・研修期間：6ヶ月
試用・研修期間の条件：本採用と同じ

待遇・福利厚生

【社会保険】
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

【福利厚生】
・交通費支給：月2万5,000円まで
・昇給年2回
・賞与年2回：1月、7月
・インセンティブ毎月支給
・時間外手当
・役職手当
・研修制度
・人事評価制度
・社内表彰制度
・社員旅行、スポーツ大会などの社内イベント
・年間休日125日
・完全週休2日制：土曜、日曜
・祝日休み
・年末年始休暇：6日以上
・GW休暇：5日以上
・夏季休暇：5日以上
・有給休暇
・産前・産後休暇
・育児休暇：取得・復帰実績あり
・介護休暇

職場環境

喫煙所：喫煙所あり（屋外）

選考プロセス

書類選考, 一次面接(オンライン), 最終面接(来社)