IT法人営業|未経験から提案力を磨く

仕事内容

雇用形態：正社員
職種：IT/通信製品法人営業

• ITデビューに、完璧な知識は必要ですか

ネットワーク機器、セキュリティ、Webサービス。言葉だけを見ると、経験者向けの仕事に感じるかもしれません。ですがGMTの営業で入口になるのは、専門知識の量ではなく、お客様の状況を聞き、必要なことを整理し、相手に伝わる言葉で提案する姿勢です。

株式会社GMTは2008年に設立し、法人企業へビジネスフォン・複合機などの通信／OA機器、ネットワーク機器、セキュリティ商品、Webサービス、LED照明、業務用空調などを提案してきました。企業の業務効率化、通信環境の整備、コスト見直しを支える事業を行っています。

今回は東京支社で、事業拡大と組織強化に向けた営業メンバーを募集します。IT業界未経験から始める社員が多く、20代・30代が新しいキャリアを築きやすい環境です。接客・販売・営業などで身につけた会話力を活かし、未経験からIT業界へステップアップできます。

• お任せする業務

法人のお客様に対して、ネットワーク機器、セキュリティ関連商品、Webサービスなどをご提案します。

たとえば、社内の通信環境を改善したい、情報漏えいや不正アクセスへの備えを強化したい、Webを集客や採用に活用したい、社内にITに詳しい担当者がいないため進め方を相談したい、といった声に向き合います。

担当するのは、法人顧客へのアプローチ、通信環境や業務課題のヒアリング、ネットワーク機器・セキュリティ商品の選定、Webサービスを含めた提案内容の検討、資料・見積書の作成、商品やサービスの説明、商談、契約手続き、導入時の社内外調整、導入後のフォロー、追加ニーズへの再提案などです。

商品を一方的に紹介するのではなく、「今の課題に対して、何を導入すればどう変わるのか」を一緒に考える営業です。企業ごとに状況が異なるため、自分なりに提案を組み立てる面白さがあります。

• 研修・育成とキャリアステップ

入社後は、会社の事業や扱う商材を学ぶ座学から始まります。その後、ネットワーク機器、セキュリティ関連商品、Webサービスなどの基本を、基礎から順番に習得します。

お客様への連絡の取り方、ヒアリングの流れ、サービス説明のコツは、先輩とのロールプレイで練習。実務に入る前に話し方や提案の流れを確認できるため、初めてのIT営業でも取り組みやすい流れです。先輩がメンター役として近くでフォローするので、分からないことをその場で確認できます。

いきなり一人で商談を任せることはありません。習熟度に合わせてできる範囲を広げ、独り立ちの目安は約半年です。半年後には基本的な商談の進め方を身につけ、1年後にはお客様の課題に合わせて複数商材を組み合わせる提案にも挑戦できます。入社3年目でサブマネージャーとして活躍する社員もおり、日々の取り組みは将来のキャリアにつながります。

• 1日の動き

午前：出社後、当日のスケジュールや担当案件を確認。法人のお客様へ連絡し、通信環境、セキュリティ、Web活用などに関する課題を伺います。

午後：ヒアリング内容をもとに、提案する商品・サービスを検討。資料や見積書を整え、先輩との同行商談または担当顧客との商談を進めます。

夕方：契約後の導入に向け、社内担当部署や取引先と調整。既存顧客へのフォローや翌日の準備を行い、案件状況を確認して退社します。

• 社員の成長エピソード

飲食店の接客スタッフから転職した社員は、入社前はITに触れる機会が少なく、専門用語に不安を感じていました。実際には、いきなり難しい知識を詰め込むのではなく、まず商材を知るところから学べたと話しています。

先輩に質問しやすい雰囲気があり、知識の多さ以上に「どう伝えればお客様が理解しやすいか」を考えることが大切だと実感。接客で培った寄り添う姿勢が、今の営業にも活きています。

また、法人営業経験者の社員は、以前の決まった商品を案内する営業に物足りなさを感じていました。GMTではお客様ごとに提案内容を考えるため、課題解決型の営業として手応えを得ながら、現在はマネージャーを目指しています。

• 東京支社の雰囲気

勤務地は各線五反田駅から徒歩3分の東京支社です。複数路線を利用でき、本人の希望に反する転勤はありません。

社内はフラットに相談しやすく、近い時期に入社する仲間や先輩と声をかけ合いながら成長できます。服装・髪型自由のカジュアルさもあり、堅苦しすぎない雰囲気です。完全週休2日制で年間休日は125日。過去求人では19:00までに約9割の社員が退社しています。営業として成長したい方にも、生活リズムを整えたい方にもなじみやすい職場です。

求めている人材

必須条件
IT業界の経験や専門知識は問いません。
未経験歓迎、学歴不問、職歴不問です。
営業職が初めての方も応募できます。

歓迎する経験
・法人営業または個人営業の経験
・販売、接客、サービス業での経験
・通信サービスや回線販売の経験
・WebサービスやIT商品の提案経験
・顧客へのヒアリングや課題整理の経験
いずれも必須ではありません。

このような方に合います
・ITやWeb、セキュリティ分野が気になる方
・新しい商品やサービスを学び続けられる方
・お客様の話を聞き、課題整理をしたい方
・決まった商品を売るだけでは物足りない方
・提案内容を自分で考える営業がしたい方
・分からないことを素直に質問できる方
・先輩の助言を試し、改善を続けられる方
・営業として提案力と専門性を高めたい方

合いやすさの目安
最初からITに詳しい必要はありません。
一方で、商品知識を学ぶ姿勢は欠かせません。
お客様ごとに課題が違うため、聞く力、
整理する力、分かりやすく伝える力を
磨いていきたい方に向いています。

勤務時間詳細

実働時間：1日あたり8時間
平均勤務日数：1ヶ月あたり18日 〜 22日

・月曜〜金曜：9:00〜18:00
・休憩時間：1時間
・実働時間：1日8時間
・平均所定労働時間：月160時間
・平均勤務日数：月18日〜22日
・休日：土曜・日曜・祝日
・残業：月平均20時間以内
・過去求人では19:00までに約9割の社員が退社

休日休暇

年間休日125日

・完全週休2日制（土曜日・日曜日）
・祝日
・年末年始休暇（6日以上）
・GW休暇（5日以上）
・夏季休暇（5日以上）
・有給休暇
・産前・産後休暇
・育児休暇（取得・復帰実績あり）
・介護休暇

勤務地

〒1410022東京都品川区東五反田1-6-3 いちご東五反田ビル9階

交通・アクセス

各線「五反田駅」から徒歩3分

給与詳細

※基本給・固定残業代の総額

基本給：月給 20万円 〜

固定残業代：あり
1ヶ月あたり6万円（固定残業時間：1ヶ月あたり30時間）
固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する

【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし

固定残業代6万円、30時間分を含みます。
30時間を超えた勤務時間については、
超過分の残業代を別途支給します。
月給は26万円以上です。基本給20万円以上に、
固定残業代6万円を加えた総額です。
給与は経験やスキルなどを考慮して決定します。
毎月のインセンティブ、賞与年2回、
昇給年2回により成果を反映します。
賞与は年2回、1月と7月に支給します。
営業実績に応じたインセンティブも毎月支給します。
年収例が提示される場合は、月給、手当、
インセンティブ、賞与を含むモデル例です。
成果や評価により異なり、保証額ではありません。
試用期間は6カ月で、本採用後と同条件です。

試用・研修期間：6ヶ月
試用・研修期間の条件：本採用と同じ

待遇・福利厚生

【社会保険】
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

【福利厚生】
・交通費支給：月2万5,000円まで
・昇給年2回
・賞与年2回：1月、7月
・インセンティブ毎月支給
・時間外手当
・役職手当
・研修制度
・人事評価制度
・社内表彰制度
・社員旅行、スポーツ大会などの社内イベント
・年間休日125日
・完全週休2日制：土曜、日曜
・祝日休み
・年末年始休暇：6日以上
・GW休暇：5日以上
・夏季休暇：5日以上
・有給休暇
・産前・産後休暇
・育児休暇：取得・復帰実績あり
・介護休暇

職場環境

喫煙所：喫煙所あり（屋外）

選考プロセス

書類選考, 一次面接(オンライン), 最終面接(来社)