法人IT営業|育成体制

仕事内容:

ITの仕事は、詳しい人だけが選べる道。そんな思い込みがあるなら、GMTの法人営業はきっと見え方を変えてくれます。

必要なのは、入社時点で専門用語を使いこなすことではありません。お客様の話を受け止め、課題を整理し、相手に伝わる言葉で提案すること。20代・30代も活躍中の職場で、近い時期に入社する仲間や先輩と一緒に、未経験からIT業界での一歩を踏み出せます。

株式会社GMTは、法人のお客様へビジネスフォン、複合機などの通信・OA機器、ネットワーク機器、セキュリティ商品、Webサービス、LED照明、業務用空調などを提案している会社です。2008年の設立以来、企業の業務効率化、通信環境の整備、コストの見直しを支援してきました。

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◆お任せする仕事内容
法人企業のお客様に対して、ネットワーク機器、セキュリティ関連商品、Webサービスなどをご提案します。

ご相談の内容は、社内の通信環境を整えたい、情報漏えいや不正アクセスを防ぐ対策を考えたい、Webを集客や採用に活用したい、ITに詳しい担当者がいないため進め方から相談したいなど、企業ごとに異なります。

担当するのは、法人のお客様へのアプローチ、通信環境や業務課題のヒアリング、ネットワーク機器・セキュリティ商品の選定、Webサービスを含めた提案内容の検討、提案資料や見積書の作成、商品・サービスの説明、商談、契約手続き、導入に向けた社内外との調整、導入後のフォロー、追加ニーズに応じた再提案です。

専門的な言葉を並べるよりも、導入によってお客様の業務がどう良くなるのかを分かりやすく伝えることが大切です。接客や販売で培った会話力も活かせます。

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◆基礎から学ぶ研修と成長ステップ
入社後は、まず会社や事業内容を理解する座学研修から始まります。その後、ネットワーク機器、セキュリティ関連商品、Webサービスなどの基礎を、教育カリキュラムに沿って一つずつ学んでいきます。

お客様への声のかけ方、悩みの聞き出し方、提案内容の伝え方は、先輩とのロールプレイで練習します。さらに先輩の商談に同行し、実際の会話の運び方、資料の見せ方、提案の組み立て方を現場で身につけます。メンター制度や先輩社員のフォローがあるため、疑問を一人で抱え込まずに進められます。

約半年後には、商談の基本的な流れを理解し、自分の担当案件を進められる状態を目指します。1年後には、お客様ごとの課題に合わせて複数の商材を組み合わせ、IT営業として提案の幅を広げていけます。

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◆フラットで始めやすい職場環境
勤務先は大阪本社です。本人の希望に反する転勤はありません。勤務地は大阪市中央区安土町の本町ミッドキューブ5階で、Osaka Metro御堂筋線本町駅1番出口に直結、徒歩1分の立地です。

完全週休2日制で、年間休日は125日。過去求人では19:00までに約9割の社員が退社しています。仕事に集中する時間と休む時間を切り替えやすい環境です。

社内はフラットで、若手も質問や意見を出しやすい雰囲気があります。服装・髪型自由のカジュアルさもあり、堅苦しすぎない空気の中でIT業界への挑戦を始められます。

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◆未経験入社の社員ストーリー
前職は飲食店での接客でした。IT分野は初めてで、専門的な会話についていけるのか不安を感じていました。

入社後は、いきなり難しい説明を任されるのではなく、まず扱う商品を知るところからスタート。先輩に質問しやすい環境があり、知識の多さだけでなく、お客様にどう伝えれば理解してもらえるかを考えることが大切だと分かりました。

接客で身につけた、相手の話を受け止める力は、法人営業の現場でも役立っています。

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◆営業経験者の社員ストーリー
前職でも法人営業を担当していましたが、決まった商品を同じ流れで案内することに物足りなさを感じていました。

GMTでは、通信環境、セキュリティ、Web活用など、お客様ごとに相談内容が変わります。どの組み合わせなら課題に合うのかを考える必要があり簡単ではありませんが、提案営業としての手応えがあります。

成果が評価に反映される環境で、現在はマネージャーを目指して取り組んでいます。

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◆1日の流れ
午前：出社後、その日の予定と担当案件を確認します。法人のお客様へ連絡し、通信環境、セキュリティ、Web活用などに関する課題や希望を伺います。

昼以降：ヒアリングした内容を整理し、合う商品・サービスを検討します。提案資料や見積書を作成し、先輩との同行商談や担当顧客との商談にも参加します。

夕方：契約後の導入に向けて、社内の担当部署や取引先と調整します。既存のお客様のフォローを行い、案件状況と翌日の予定を確認して退社します。

アピールポイント:

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◆20代・30代活躍中。近い仲間と始められる
IT業界が初めての方も、同じ時期に入社する仲間や年齢の近い先輩と一緒に学べる環境です。若手メンバーも活躍しており、分からないことをその場で確認しながら営業の基本を身につけられます。

社内はフラットで、相談や意見を出しやすい雰囲気です。服装・髪型自由のため、必要以上に堅くなりすぎず、自分らしさを大切にしながら働けます。

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◆未経験入社90%。基礎研修からスタート
GMTでは、未経験で入社した社員が90%です。IT用語やネットワークの仕組みを、入社前から完璧に理解している必要はありません。

入社後は、会社や事業の理解、商品・サービスの基礎、お客様への説明方法まで、教育カリキュラムに沿って段階的に習得します。営業、販売、接客などで培った聞く力や伝える力は、法人のお客様の課題を整理する場面で活かせます。

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◆メンター制度と先輩同行で約半年かけて育成
育成は、座学研修、商品知識の習得、ロールプレイ、先輩同行という流れで進みます。入社直後から一人で商談を任されるのではなく、できることを一つずつ増やしていく進め方です。

ネットワーク機器、セキュリティ、Webサービスなどを順番に覚えながら、お客様への質問の仕方や提案の組み立て方を実務で学びます。独り立ちの目安は約半年で、その後も定期面談や先輩社員のフォローがあります。

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◆半年後・1年後の成長イメージを持てる
半年後には、基本的な商談の流れを理解し、担当案件を自分で進められる状態を目指します。1年後には、お客様の課題に応じて複数の商材を組み合わせる提案力を広げていけます。

入社3年目でサブマネージャーとして活躍する社員もいます。営業として専門性を高めながら、将来的には管理職への昇格も目指せます。

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◆企業ごとに提案を考える営業スタイル
お客様から寄せられる相談は、通信環境の整備、セキュリティ対策、Web活用、コストの見直しなど幅広くあります。

一つの商品を同じ形で案内するのではなく、複数の商品・サービスの中からお客様に合う組み合わせを考える営業です。提案の引き出しを増やしたい方にとって、経験を積みやすい仕事です。

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◆成果を収入と評価に反映
昇給と賞与は年2回、営業実績に応じたインセンティブは毎月支給します。成果や役割が評価につながり、日々の頑張りを制度として還元することを大切にしています。

成果を積み重ねながら、収入アップやキャリアアップを目指せる環境です。

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◆本町駅直結。大阪本社で通勤しやすい
勤務地は大阪市中央区安土町の本町ミッドキューブ5階です。Osaka Metro御堂筋線本町駅1番出口に直結しており、徒歩1分で通勤できます。

完全週休2日制で、年間休日は125日。過去求人では19:00までに約9割の社員が退社しており、仕事と休みを切り替えやすい職場です。

求める人材:

◆必須条件

IT業界の経験や専門知識は問いません。

未経験歓迎、学歴不問、職歴不問です。

◆歓迎する経験

・法人営業、個人営業の経験

・販売、接客、サービス業の経験

・通信サービスや回線販売の経験

・WebサービスやIT商品の提案経験

・顧客へのヒアリングや課題整理の経験

いずれも必須ではありません。

◆このような方に合います

営業や接客の経験を、次の専門性へ

つなげたいと考えている方。

ITやWeb、セキュリティ分野を

これから学びたい方。

お客様の話を聞き、困りごとを

整理することが好きな方。

決められた商品を売るだけでなく、

提案内容を自分で考えたい方。

分からないことをそのままにせず、

先輩へ素直に質問できる方。

助言をまず実行し、結果を見ながら

改善を続けられる方。

営業として提案力や専門性を

身につけたい方。

勤務時間・曜日:

・月曜〜金曜：9:00〜18:00

・休憩時間：1時間

・実働時間：1日8時間

・平均所定労働時間：月160時間

・平均勤務日数：1ヶ月18日〜22日

・休日：土曜・日曜・祝日

・残業：月平均20時間以内

・過去求人では19:00までに約9割の社員が退社

休暇・休日:

年間休日125日

・完全週休2日制（土曜日・日曜日）

・祝日

・年末年始休暇（6日以上）

・GW休暇（5日以上）

・夏季休暇（5日以上）

・有給休暇

・産前・産後休暇

・育児休暇（取得・復帰実績あり）

・介護休暇

勤務地:

大阪本社での勤務です。本人の希望に反する転勤はありません。

本町駅の1番出口から直結しているため、雨の日も通勤しやすい立地です。

アクセス:

Osaka Metro御堂筋線「本町駅」1番出口直結・徒歩1分

給与:

固定残業代あり：月給 ￥260,000以上は1か月当たりの固定残業代￥60,000（30時間相当分）を含む。30時間を超える残業代は追加で支給する。

賞与年二回 — 月給26万円〜

基本給20万円〜、固定残業代6万円を含む総額です。

固定残業代は1ヶ月あたり6万円、30時間分です。

固定残業時間を超えた勤務時間については、超過分を別途支給します。

給与は経験やスキルなどを考慮して決定します。

月給に加えて、各種手当、毎月のインセンティブ、賞与年2回があります。

昇給は年2回、賞与は年2回、1月・7月です。

営業実績に応じたインセンティブを毎月支給します。

試用期間は6ヶ月で、期間中の労働条件は本採用と同じです。

待遇・福利厚生:

・交通費支給：月2万5,000円まで

・昇給年2回

・賞与年2回、1月・7月

・インセンティブ毎月支給

・時間外手当

・役職手当

・研修制度

・人事評価制度

・社内表彰制度

・社員旅行、スポーツ大会などの社内イベント

・完全週休2日制、土曜・日曜

・祝日休み

・年間休日125日

・年末年始休暇、6日以上

・GW休暇、5日以上

・夏季休暇、5日以上

・有給休暇

・産前・産後休暇

・育児休暇、取得・復帰実績あり

・介護休暇

・転勤なし

・屋外喫煙所あり

その他:

Web履歴書による書類選考

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一次面接（オンライン）

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二次面接（大阪本社）

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内定

応募から内定までは2週間以内を予定しています。

雇用形態: 正社員

給与: 260,000円 (月給) 以上

平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間