IT法人営業|育成サポート

仕事内容:

IT業界は、最初から専門知識がある人だけの場所。そう思っている方にこそ、GMTの法人営業は合っています。

入社時に必要なのは、難しい用語を知っていることではありません。お客様の話に耳を傾け、困っていることを一緒にほどいていく姿勢です。20代・30代も活躍する環境で、同期や近い距離の先輩と一緒に、IT営業としての土台をつくっていけます。

株式会社GMTは、法人のお客様に向けて、ビジネスフォン、複合機などの通信・OA機器、ネットワーク機器、セキュリティ商品、Webサービス、LED照明、業務用空調などを提案している会社です。2008年の設立以来、業務効率化、通信環境の整備、コストの見直しを支えてきました。

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◆お任せする仕事
法人企業のお客様へ、ネットワーク機器、セキュリティ関連商品、Webサービスなどをご案内します。

相談内容は企業によってさまざまです。社内の通信環境を整えたい、情報漏えいや不正アクセスへの備えを強めたい、Webを集客や採用に使いたい、ITに詳しい担当者がいないので進め方から相談したい。こうした課題を伺い、必要な商品やサービスを組み合わせて提案します。

担当する業務は、法人のお客様へのアプローチ、通信環境や業務課題のヒアリング、ネットワーク機器・セキュリティ商品の選定、Webサービスを含む提案内容の検討、提案資料や見積書の作成、商品・サービスの説明、商談、契約手続き、導入に向けた社内外との調整、導入後のフォロー、追加ニーズに応じた再提案です。

大事なのは、専門用語を多く使うことではなく、導入後にどんな変化があるのかを相手に分かる言葉で伝えること。接客や販売で培った会話力も活かせる仕事です。

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◆研修と成長イメージ
入社後は、会社や事業を知る座学研修から始まります。その後、ネットワーク機器、セキュリティ関連商品、Webサービスなどの基礎を順番に学びます。

お客様への声のかけ方、悩みの聞き取り方、提案の伝え方は、先輩とのロールプレイで練習。さらに先輩の商談へ同行し、実際の会話や資料の使い方、提案の組み立て方を現場で覚えていきます。メンター制度や先輩社員のフォローがあるため、分からないことを一人で抱え込む必要はありません。

独り立ちの目安は約半年です。半年後には基本的な商談の流れを理解し、自分の担当案件を進められる状態を目指します。1年後には、お客様ごとの課題に合わせて提案内容を考え、IT営業として扱える選択肢を広げていくことができます。

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◆働く環境
勤務先は大阪本社です。本人の希望に反する転勤はありません。勤務地は大阪市中央区安土町の本町ミッドキューブ5階で、Osaka Metro御堂筋線本町駅1番出口に直結、徒歩1分の立地です。

完全週休2日制で、年間休日は125日。過去求人では19:00までに約9割の社員が退社しています。仕事に集中する時間と、休む時間のメリハリをつけやすい環境です。

フラットに質問しやすい雰囲気があり、若手も意見を出しながら成長できます。服装・髪型自由のカジュアルな働きやすさもあり、堅苦しすぎない職場でIT業界にチャレンジできます。

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◆未経験入社の社員ストーリー
前職では飲食店で接客をしていました。ITは初めてで、専門的な会話についていけるか不安を感じていました。

入社後は、いきなり高度な説明を任されるのではなく、まずは商品を知るところからスタート。先輩に質問しやすく、知識量よりも、お客様にどう話せば伝わるのかを考えることが大切だと分かりました。

接客で身につけた、相手の話を受け止める力は、今の法人営業でも役立っています。

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◆営業経験者の社員ストーリー
前職でも法人営業をしていましたが、決まった商品を同じ流れで案内する仕事に、物足りなさを感じていました。

GMTでは、通信環境、セキュリティ、Web活用など、お客様によって相談内容が変わります。どんな組み合わせなら課題解決に近づくかを考えるため簡単ではありませんが、提案営業としての手応えがあります。

成果が評価に反映される環境の中で、現在はマネージャーを目指して取り組んでいます。

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◆1日の流れ
午前：出社後、その日の予定と担当案件を確認します。法人のお客様へ連絡し、通信環境、セキュリティ、Web活用などに関する課題や希望を伺います。

昼以降：聞き取った内容を整理し、合う商品・サービスを検討します。提案資料や見積書を作成し、先輩との同行商談や担当顧客との商談にも参加します。

夕方：契約後の導入に向けて、社内の担当部署や取引先と調整します。既存のお客様のフォローを行い、案件状況と翌日の予定をまとめて退社します。

アピールポイント:

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◆20代・30代が活躍中。同期と学べる
若手メンバーも活躍しており、未経験からIT業界へ進みたい方がスタートしやすい環境です。近い時期に入社する仲間や先輩と一緒に、基礎から営業の流れを身につけていけます。

フラットに相談しやすい雰囲気があり、分からないことを聞きやすいのも特徴です。服装・髪型自由のため、堅苦しすぎない職場で自分らしく働けます。

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◆未経験入社90%。基礎から育てる体制
GMTでは、未経験で入社した社員が90%です。入社時点でIT用語やネットワークの仕組みを完璧に理解している必要はありません。

商品やサービスの基本を学び、お客様へ伝わる説明ができるよう少しずつ練習します。営業、販売、接客などで培った聞く力や説明する力は、法人のお客様の悩みを整理する場面で活かせます。

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◆メンターと先輩が約半年フォロー
入社後は、座学研修、商品知識の習得、ロールプレイ、先輩同行の順で進みます。最初から一人で商談を任されるのではなく、できることを増やしながら担当範囲を広げます。

ネットワーク機器、セキュリティ、Webサービスなどを段階的に覚え、お客様への質問の仕方や提案の考え方を実務の中で習得。独り立ちの目安は約半年で、その後も定期面談や先輩社員のフォローがあります。

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◆半年後・1年後の成長が見える
半年後には、基本的な商談の流れを理解し、担当案件を自分で進められる状態を目指します。1年後には、お客様の課題に合わせて複数の商材を組み合わせる提案力を広げていけます。

入社3年目でサブマネージャーとして活躍する社員もいます。営業として専門性を身につけながら、将来的には管理職への昇格も目指せます。

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◆決まった売り方に縛られない提案営業
相談内容は、通信環境の整備、セキュリティ対策、Web活用、コストの見直しなど幅広くあります。

一つの商品を同じ形で案内するのではなく、複数の商品・サービスからお客様に合う組み合わせを考える営業です。提案の幅を広げたい方にとって、経験を積みやすい仕事です。

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◆成果を制度として還元
昇給と賞与は年2回、営業実績に応じたインセンティブは毎月支給します。成果や役割が評価につながり、日々の頑張りを制度として還元することを大切にしています。

成果を積み重ねながら、収入アップやキャリアアップを目指せる環境です。

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◆本町駅直結の大阪本社勤務
勤務地は大阪市中央区安土町の本町ミッドキューブ5階です。Osaka Metro御堂筋線本町駅1番出口に直結しており、徒歩1分で通勤できます。

完全週休2日制で、年間休日は125日。過去求人では19:00までに約9割の社員が退社しており、仕事と休みを切り替えやすい職場です。

求める人材:

◆必須条件

IT業界の経験や専門知識は問いません。

未経験歓迎、学歴不問、職歴不問です。

◆歓迎する経験

・法人営業、個人営業の経験

・販売、接客、サービス業の経験

・通信サービスや回線販売の経験

・WebサービスやIT商品の提案経験

・顧客へのヒアリングや課題整理の経験

いずれも必須ではありません。

◆このような方に合います

営業や接客の経験を、次の専門性へ

つなげたいと考えている方。

ITやWeb、セキュリティ分野を

これから学びたい方。

お客様の話を聞き、困りごとを

整理することが好きな方。

決められた商品を売るだけでなく、

提案内容を自分で考えたい方。

分からないことをそのままにせず、

先輩へ素直に質問できる方。

助言をまず実行し、結果を見ながら

改善を続けられる方。

営業として提案力や専門性を

身につけたい方。

勤務時間・曜日:

・月曜〜金曜：9:00〜18:00

・休憩時間：1時間

・実働時間：1日8時間

・平均所定労働時間：月160時間

・平均勤務日数：1ヶ月18日〜22日

・休日：土曜・日曜・祝日

・残業：月平均20時間以内

・過去求人では19:00までに約9割の社員が退社

休暇・休日:

年間休日125日

・完全週休2日制（土曜日・日曜日）

・祝日

・年末年始休暇（6日以上）

・GW休暇（5日以上）

・夏季休暇（5日以上）

・有給休暇

・産前・産後休暇

・育児休暇（取得・復帰実績あり）

・介護休暇

勤務地:

大阪本社での勤務です。本人の希望に反する転勤はありません。

本町駅の1番出口から直結しているため、雨の日も通勤しやすい立地です。

アクセス:

Osaka Metro御堂筋線「本町駅」1番出口直結・徒歩1分

給与:

固定残業代あり：月給 ￥260,000以上は1か月当たりの固定残業代￥60,000（30時間相当分）を含む。30時間を超える残業代は追加で支給する。

賞与年二回 — 月給26万円〜

基本給20万円〜、固定残業代6万円を含む総額です。

固定残業代は1ヶ月あたり6万円、30時間分です。

固定残業時間を超えた勤務時間については、超過分を別途支給します。

給与は経験やスキルなどを考慮して決定します。

月給に加えて、各種手当、毎月のインセンティブ、賞与年2回があります。

昇給は年2回、賞与は年2回、1月・7月です。

営業実績に応じたインセンティブを毎月支給します。

試用期間は6ヶ月で、期間中の労働条件は本採用と同じです。

待遇・福利厚生:

・交通費支給：月2万5,000円まで

・昇給年2回

・賞与年2回、1月・7月

・インセンティブ毎月支給

・時間外手当

・役職手当

・研修制度

・人事評価制度

・社内表彰制度

・社員旅行、スポーツ大会などの社内イベント

・完全週休2日制、土曜・日曜

・祝日休み

・年間休日125日

・年末年始休暇、6日以上

・GW休暇、5日以上

・夏季休暇、5日以上

・有給休暇

・産前・産後休暇

・育児休暇、取得・復帰実績あり

・介護休暇

・転勤なし

・屋外喫煙所あり

その他:

Web履歴書による書類選考

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一次面接（オンライン）

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二次面接（大阪本社）

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内定

応募から内定までは2週間以内を予定しています。

雇用形態: 正社員

給与: 260,000円 (月給) 以上

平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間