法人IT営業|提案力を育成

仕事内容

雇用形態：正社員
職種：IT/通信製品法人営業

IT営業を始めるには、先に専門知識をそろえておく必要があるのでしょうか。
GMTで大切にしているのは、難しい言葉を覚えていること以上に、お客様の状況を聞き取り、課題を整理し、伝わる提案へつなげる姿勢です。
20代・30代が活躍中の職場で、近い世代の仲間や先輩と学びながら、未経験からIT分野の営業キャリアに挑戦できます。

株式会社GMTは、法人のお客様に向けて、ビジネスフォン、複合機などの通信・OA機器、ネットワーク機器、セキュリティ商品、Webサービス、LED照明、業務用空調などを提案している会社です。
2008年の設立以来、企業の業務効率化、通信環境の整備、コストの見直しを支えてきました。

• 担当する仕事

法人企業のお客様へ、ネットワーク機器、セキュリティ関連商品、Webサービスなどを提案します。
通信環境を整えたい、情報漏えいや不正アクセスに備えたい、Webを集客や採用に活用したい、ITに詳しい担当者がいないため進め方から相談したいなど、相談内容は企業ごとに異なります。
担当するのは、法人のお客様へのアプローチ、通信環境や業務課題のヒアリング、ネットワーク機器・セキュリティ商品の選定、Webサービスを含む提案内容の検討、提案資料や見積書の作成、商品・サービスの説明、商談、契約手続き、導入に向けた社内外との調整、導入後のフォロー、追加ニーズに応じた再提案です。
一方的に知識を説明するのではなく、導入後にどのような改善が見込めるのかを、お客様が理解しやすい言葉で伝えることを重視します。
接客や販売で培った会話の進め方、相手の話を受け止める力も活かせる営業です。

• 入社後の学び方

入社後は、会社や事業について理解する座学研修から始めます。
その後、ネットワーク機器、セキュリティ関連商品、Webサービスなどの基礎を、教育カリキュラムに沿って順番に身につけます。
お客様への声のかけ方、悩みの聞き取り方、提案内容の伝え方は、先輩とのロールプレイで練習します。
商談同行では、会話の進め方、資料の使い方、提案を組み立てる流れを現場で学べます。
メンター制度や先輩社員のフォローがあるため、疑問を自分だけで抱え込まずに進められます。
約半年後には、商談の基本を理解し、自分の担当案件を進められる状態を目指します。
1年後には、お客様の課題に合わせて複数の商材を組み合わせるなど、IT営業として提案できる範囲を広げていけます。

• 職場環境

勤務先は大阪本社です。
本人の希望に反する転勤はありません。
勤務地は大阪市中央区安土町の本町ミッドキューブ5階で、Osaka Metro御堂筋線本町駅1番出口に直結しており、徒歩1分です。
完全週休2日制で、年間休日は125日です。
過去求人では19:00までに約9割の社員が退社しています。
集中して働く時間と休む時間を切り替えやすい環境です。
社内はフラットで、若手も質問や意見を出しやすい雰囲気があります。
服装・髪型自由のカジュアルさもあり、堅苦しすぎない空気の中でIT業界への一歩を踏み出せます。

• 未経験入社の社員ストーリー

前職は飲食店での接客でした。
IT分野は初めてで、専門的な会話についていけるのか不安がありました。
入社後は、いきなり難しい説明を任されるのではなく、扱う商品を理解するところから始まりました。
先輩に相談しやすく、知識の多さだけでなく、お客様にどう伝えれば理解してもらえるかを考えることが大切だと分かりました。
接客で身につけた相手の話を受け止める力は、法人営業の現場でも役立っています。

• 営業経験者の社員ストーリー

前職でも法人営業を担当していましたが、決まった商品を同じ流れで案内する働き方に物足りなさを感じていました。
GMTでは、通信環境、セキュリティ、Web活用など、企業によって相談内容が変わります。
どの組み合わせなら課題に合うのかを考える難しさはありますが、提案営業としての手応えがあります。
成果が評価に反映される環境で、現在はマネージャーを目指して取り組んでいます。

• 1日の流れ

午前：出社後、その日の予定と担当案件の状況を確認します。
午前：法人のお客様へ連絡し、通信環境、セキュリティ、Web活用などに関する課題や希望を伺います。
昼以降：ヒアリング内容を整理し、合う商品・サービスを検討します。
昼以降：提案資料や見積書を作成し、先輩との同行商談や担当顧客との商談にも参加します。
夕方：契約後の導入に向けて、社内の担当部署や取引先と調整します。
夕方：既存のお客様をフォローし、案件状況と翌日の予定を確認して退社します。

求めている人材

必須条件
IT業界の経験や専門知識は問いません。
未経験歓迎、学歴不問、職歴不問です。
営業として新しい分野を学びたい方を
想定した採用です。

歓迎する経験
・法人営業、個人営業の経験
・販売、接客、サービス業の経験
・通信サービスや回線販売の経験
・WebサービスやIT商品の提案経験
・顧客へのヒアリングや課題整理経験
いずれの経験も必須ではありません。

このような方に合います
・ITやWeb、セキュリティ分野に
興味を持ち、学び続けられる方
・お客様の話を聞き、課題を
整理することが好きな方
・決まった商品を売るだけではなく、
提案内容を自分でも考えたい方
・分からないことを素直に質問し、
先輩の助言を実行できる方
・営業として提案力と専門性を
身につけていきたい方
・接客や販売で培った聞く力を、
法人営業で活かしたい方

勤務時間詳細

実働時間：1日あたり8時間
平均勤務日数：1ヶ月あたり18日 〜 22日

・月曜〜金曜：9:00〜18:00
・休憩時間：1時間
・実働時間：1日8時間
・平均所定労働時間：月160時間
・休日：土曜・日曜・祝日
・残業：月平均20時間以内
・過去求人では19:00までに約9割の社員が退社

休日休暇

年間休日125日

・完全週休2日制（土曜日・日曜日）
・祝日
・年末年始休暇（6日以上）
・GW休暇（5日以上）
・夏季休暇（5日以上）
・有給休暇
・産前・産後休暇
・育児休暇（取得・復帰実績あり）
・介護休暇

勤務地

〒5410052大阪府大阪市中央区安土町3-5-13 本町ミッドキューブ5階

交通・アクセス

Osaka Metro御堂筋線「本町駅」1番出口直結・徒歩1分

給与詳細

※基本給・固定残業代の総額

基本給：月給 20万円 〜

固定残業代：あり
1ヶ月あたり6万円（固定残業時間：1ヶ月あたり30時間）
固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する

【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし

固定残業代込みの総支給26万円〜
基本給：月給 20万円 〜

固定残業代：あり
1ヶ月あたり6万円（固定残業時間：1ヶ月あたり30時間）
固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する

【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし

月給20万円以上には、固定残業代6万円（月30時間分）を含みます。固定残業時間を超えた場合は、超過分を別途支給します。
給与は経験やスキルなどを考慮して決定します。月給に加えて、各種手当、毎月のインセンティブ、賞与年2回があります。
昇給は年2回、賞与は年2回（1月・7月）です。営業実績に応じたインセンティブを毎月支給します。
年収例は、月給、各種手当、インセンティブ、賞与を含むモデル例です。成果や評価によって異なり、記載の年収を保証するものではありません。
試用期間は6カ月で、期間中の労働条件は同条件です。

試用・研修期間：6ヶ月
試用・研修期間の条件：本採用と同じ

試用・研修期間：6ヶ月
試用・研修期間の条件：本採用と同じ

待遇・福利厚生

【社会保険】
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

【福利厚生】
・交通費支給（月2万5,000円まで）
・昇給年2回
・賞与年2回（1月・7月）
・インセンティブ毎月支給
・時間外手当
・役職手当
・研修制度
・人事評価制度
・社内表彰制度
・社員旅行、スポーツ大会などの社内イベント
・年間休日125日
・年末年始休暇（6日以上）
・GW休暇（5日以上）
・夏季休暇（5日以上）
・有給休暇
・産前・産後休暇
・育児休暇（取得・復帰実績あり）
・介護休暇

職場環境

喫煙所：喫煙所あり（屋外）

選考プロセス

書類選考 ＞ 一次面接 ＞ 最終面接
Web履歴書による書類選考

一次面接（オンライン）

二次面接（大阪本社）

内定

応募から内定までは2週間以内を予定しています。