[JAS1_26] 法人営業【京都支社内地域限定】

職務内容

〜地場に根差した顧客の経営/業務課題解決を支援〜
＜経営課題・業務課題解決に向けた、顧客の「働き方改革・価値あるコミュニケーションの実現」に貢献＞

【職務内容】
顧客のあるべき姿実現に向けた現状での課題を解決するために、業務上の問題解決やドキュメントの利活用促進、コミュニケーション活性化などの提案活動をします。

複合機の維持安定化を図りながら、業務改善に向け、自社の複合機、プリンター、ソフトウェアのみという「モノ」からの発想ではなく、「モノ＋コト」「マルチベンダー」による無限大のソリューション提案が可能です。

社内のエンジニアや専門営業を巻き込み、アカウント営業がチームをリードしながら、顧客の現状調査、提案、サービス提供、フォローまでを担い、継続的かつ強い信頼関係を構築していきます。
このような継続的な”お役立ち活動”によって顧客よりビジネスパートナーとしての認知を得て、更なる関係性を維持向上させていくこともミッションとなります。

・担当企業：地域に根ざした企業や学校
（大手企業の支社・製造拠点・大手の関連会社はもちろんですが、京都の特徴は学校の多さです。文教市場へのソリューション提案ノウハウは豊富にあります。）
・営業スタイル：既存顧客の深耕型営業（8割）、新規（2割）
・業務の流れ：現状分析と課題仮説立案現状把握ヒヤリング、調査分析提案・見積もり契約導入後の保守管理・フォロー

【詳しくは】

• 地場に本社がある企業群の戦略立案・支社営業との連携

• 担当企業の本社担当営業との連携・企業戦略立案

• 業界トレンド・課題、市場データ分析、社内での同業他社事例、ノウハウを通した業界・業種別ソューション＆サービスの仮説立案、提案シナリオの策定と展開方法検討

• 顧客企業の業務プロセスの理解と改善案の立案

• 顧客とのコラボレーション、経営層を招いたセミナー等でのプレゼンテーション、デモ

• 新規ソリューション＆ドキュメントサービス事業の企画および立ち上げ

【ポジション・京都支社の魅力】

• 強い接点力

複合機をパスポートとして顧客との接点を紡げます。あらゆる業界・部門に幅広くリーチできることが最大の強みです。

• 働く環境について

• ワークライフバランスを維持し働ける環境（全社平均残業時間：約20時間/月）

当社は「言行一致」で、自社でもオフィスDX化による業務改革、営業プロセス効率化、働き方改革に取り組んでいます。リモートワークを利用して状況に応じて柔軟な働き方ができる環境です。

• 京都烏丸ではお昼時間には会議室を解放し、同僚とおしゃべりしながらのランチを楽しむ姿が見られます。

• 支社には上司とコミュニケーションを促進する仕組みもあります。

様々な取り組みを検討し、試験導入なども行っています。

• 支社の取り組み（https://www.fujifilm.com/fb/company/saiyo/graduates/environment/office#office20）

• 複製可能な伝統文書データを活用し、リアルな伝統文書複製物を作製するサービスの提供

• 未来へつなぐ活動のスキームとして社外からも評価されています！

• Good活動、Good商談など、良い取り組みをメール配信しています。

ソリューション一覧については【こちら】

応募資格

【いずれか必須（MUST)】
・法人顧客向けに課題解決型の提案営業経験をお持ちの方
・IT商材を活用して業務改善・社内外問わず提案の経験がある方
・コミュニケーションスキルの高い方

※普通自動車運転免許（AT限定可）必須

【歓迎（WANT)】
・IT業界での法人営業経験
・お客様の経営/業務課題抽出力、価値訴求スキル
・トップアプローチ経験、大手クライアント向け営業経験
・市場分析、計画立案、パイプライン管理経験
・提案書カスタマイズ作成、顧客へのプレゼンテーションやデモ経験
・販売戦略や提案シナリオ策定の経験、SEやスタッフを巻き込んだ案件推進経験
・現職にてITシステムや各種基幹システムを利活用された経験

• 採用実績業界例

IT全般、業務・業種特化型SaaS系ベンダー、コンサル、通信、金融業、人材業、食品、旅行、医療機器、MR、家電、印刷出版、事務機器、ディーラー、等

※富士フイルムビジネスイノベーションジャパン キャリア採用サイトはこちら
https://www.fujifilm.com/fb/company/saiyo?lnk=flyout/

待遇

650〜850万円
※当社規定により、経験、スキル等を考慮し決定させていただきます

富士フイルムビジネスイノベーションジャパンの雇用条件については【こちら】

勤務地

地域限定総合職：京都支社
＜初任地＞
・京都府京都市中京区三条通烏丸西入御倉町85-1 KDX烏丸ビル
・京都府京都市北区等持院北町５６１
・京都府福知山市昭和新町８０
・京都府福知山市昭和新町８０
・滋賀県大津市逢坂１１１
・滋賀県草津市野村６２３
・滋賀県彦根市京町１３１
・滋賀県草津市野路東１１１
※公共交通機関での通勤をお願いさせていただいております。
お客様訪問時には社用車、自転車、公共交通機関を利用となります。

※上記は、初任地となります。
地域限定総合職のため、将来的に京都府・滋賀県内別拠点への転勤の可能性があります。

• 敷地内禁煙