[JAS1_35] 法人営業【山口支社内地域限定】

職務内容

〜地場に根差した顧客の経営/業務課題解決を支援〜
＜経営課題・業務課題解決に向けた、顧客の「働き方改革・価値あるコミュニケーションの実現」に貢献＞

【職務内容】
顧客のあるべき姿実現に向けた現状での課題を解決するために、業務上の問題解決やドキュメントの利活用促進、コミュニケーション活性化などの提案活動をします。

複合機の維持安定化を図りながら、業務改善に向け、自社の複合機、プリンター、ソフトウェアのみという「モノ」からの発想ではなく、「モノ＋コト」「マルチベンダー」による無限大のソリューション提案が可能です。

社内のエンジニアや専門営業を巻き込み、アカウント営業がチームをリードしながら、顧客の現状調査、提案、サービス提供、フォローまでを担い、継続的かつ強い信頼関係を構築していきます。
このような継続的な”お役立ち活動”によって顧客よりビジネスパートナーとしての認知を得て、更なる関係性を維持向上させていくこともミッションとなります。

・担当企業：地域に根ざした企業（大手企業の支社・製造拠点・大手の関連会社も含む）
・営業スタイル：既存顧客の深耕型営業（8割）、新規（2割）
・業務の流れ：現状分析と課題仮説立案現状把握ヒヤリング、調査分析提案・見積もり契約導入後の保守管理・フォロー

【詳しくは】

• 地場に本社がある企業群の戦略立案・支社営業との連携

• 担当企業の本社担当営業との連携・企業戦略立案

• 業界トレンド・課題、市場データ分析、社内での同業他社事例、ノウハウを通した業界・業種別ソューション＆サービスの仮説立案、提案シナリオの策定と展開方法検討

• 顧客企業の業務プロセスの理解と改善案の立案

• 顧客とのコラボレーション、経営層を招いたセミナー等でのプレゼンテーション、デモ

• 新規ソリューション＆ドキュメントサービス事業の企画および立ち上げ

【ポジションの魅力とやりがい】

• 強い接点力

複合機をパスポートとして顧客との接点を紡げます。あらゆる業界・部門に幅広くリーチできることが最大の強みです。

• 顧客の真の経営課題へ貢献

顧客の総合窓口として大手顧客の経営層やユーザー部門と継続的に接点を持ち、業務上の課題にアプローチいただきます。
経営目線で中長期に渡ってお客様に伴走し、マルチベンダーの提案が可能です。

• ワークライフバランスを維持し働ける環境（全社平均残業時間：約20時間/月）

当社は「言行一致」で、自社でもオフィスDX化による業務改革、営業プロセス効率化、働き方改革に取り組んでいます。リモートワークを利用して状況に応じて柔軟な働き方ができる環境です。

ソリューション一覧については【こちら】

応募資格

【必須（MUST)】
・顧客向けに課題解決型の提案営業経験をお持ちの方

【歓迎（WANT)】
・IT業界での法人営業経験
・お客様の経営/業務課題抽出力、価値訴求スキル
・トップアプローチ経験、大手クライアント向け営業経験
・市場分析、計画立案、パイプライン管理経験
・提案書カスタマイズ作成、顧客へのプレゼンテーションやデモ経験
・販売戦略や提案シナリオ策定の経験、SEやスタッフを巻き込んだ案件推進経験
・現職にてITシステムや各種基幹システムを利活用された経験

• 採用実績業界例

IT全般、業務・業種特化型SaaS系ベンダー、コンサル、通信、金融業、人材業、食品、旅行、医療機器、MR、家電、印刷出版、事務機器、等

※富士フイルムビジネスイノベーションジャパン キャリア採用サイトはこちら
https://www.fujifilm.com/fb/company/saiyo?lnk=flyout/

待遇

600〜800万円
※当社規定により、経験、スキル等を考慮し決定させていただきます

富士フイルムビジネスイノベーションジャパンの雇用条件については【こちら】

勤務地

地域限定総合職：山口支社

＜初任地＞※ご希望に応じて配属検討させていただきます。
・山口県山口市小郡御幸町6-35 SOUTH GATE 新山口ビル
・下関営業所：山口県下関市一の宮町４１５１
・周南営業所：山口県周南市御幸通り１５

地域限定総合職のため、将来的に山口県内別拠点への転勤の可能性があります。

• 敷地内禁煙