防衛・安全保障ソリューション営業<東京>

• 東京

安全保障・経済安全保障への関心の高まりを背景に、関連機関・企業からの引き合いは年々増加しています。

2026年4月の組織新設以降、既存案件の推進や顧客対応を進めていますが、

市場からの期待や引き合いの拡大スピードに対し、新たな案件創出や顧客開拓に十分なリソースを割けていない状況です。

この度、事業成長の中核を担っていただけるメンバーを、立ち上げフェーズから募集します。

業務内容

防衛省をはじめとする安全保障関連官庁・政府機関、および防衛産業に属する民間企業に対し、当社クラウドサービスを中心とした提案・販売活動を行っていただきます。

提案・受注だけに留まらず、パートナー企業とのアライアンス構築によるエコシステム形成、案件創出、プロジェクト推進、

運用・拡大まで、営業の枠にとどまらない、幅広い経験を積んでいただけるのが本ポジションの特徴です。

また、本ポジションは今後の当社安全保障領域の成長を担う中核メンバーとしての採用です。

【具体的には】

＜想定業務＞

・防衛省をはじめとする安全保障関連官庁・政府機関向けの営業（入札対応を含む）

・防衛産業に属する民間企業（防衛装備品メーカー等）向けの営業

・パートナー企業や協力会社とのアライアンス構築、協業を通じたエコシステム形成

・当社クラウドサービスの提案および販売（クラウド活用を中心とした提案）

・クラウド導入、活用につながる調査研究役務やシステム構築等の企画・推進（協力会社と連携して実行）

・受注案件の案件責任者としてのプロジェクト全体統括、進捗・課題管理、納品検収までの推進

・納品後のフォローアップ、追加提案・後続案件の創出、継続的なアカウントマネジメント

＜顧客＞

・防衛省をはじめとする安全保障関連省庁・政府機関

・防衛産業に属する民間企業（防衛装備品メーカー等）

・SIerやシステム開発会社等のパートナー企業

※1 取り扱う情報の性質上、配属にあたり所定の審査があります。

※2 取り扱う情報の性質上、出社となるケースがあります。

【社員掲載・関連記事】※取材当時の組織、情報となります

<<さくマガ｜防衛装備庁 インタビュー｜現安全保障戦略事業部 部長>>

【配属組織について】

• 安全保障戦略事業部

  近年、安全保障環境の変化や経済安全保障への関心の高まりを背景に、国内で信頼できるデジタル基盤の重要性がこれまで以上に高まっています。

  当社は、政府が認定するガバメントクラウドに正式採択（※）された、初めての国産クラウド事業者にて、

  クラウド基盤の立地・運用・技術を自国でコントロールできる「ソブリンクラウド」という選択肢を国内に提供することで、日本のデジタル主権と安全保障を支える社会インフラの構築に挑戦しています。

  ※デジタル庁が実施する「ガバメントクラウド整備のためのクラウドサービスの提供」の令和5年度および令和8年度募集本組織は防衛省を中心とする安全保障関連省庁・機関、防衛産業に属する民間企業を対象とした営業活動に加え、安全保障領域に関する全社のマーケティング・営業戦略を統括しています。

  単なる営業組織ではなく、事業と政策、技術と社会をつなぐハブとして、新たな市場の創出にも取り組んでいます。

【組織構成】

• 5名：部長（30代）／メンバー（20～50代）

  ・2026年4月に新設の社長直下の組織

  ・年齢に関係なく、互いを尊重し合える組織を志向しています

応募要項

必要な経験スキル

①官公庁営業（入札対応）のご経験 3年以上

②IT/クラウド領域に関する技術要素を伴う営業経験または顧客折衝 3年以上

③1つのプロジェクトを提案から受注、納品、検収まで完遂した経験 または受注案件の案件責任者としての全体統括経験

歓迎要件

①防衛省への営業経験 3年以上

②後輩指導やプロジェクトの推進など、リーダーシップを発揮した経験

求める人物像

・日本の安全保障を支える社会基盤の構築に関心を持ち、事業を通じて社会に貢献したい方

・顧客や案件に対して強い当事者意識を持ち、最後まで責任を持ってやり遂げられる方

・指示を待つのではなく、自ら課題や事業機会を見つけ、主体的に行動できる方

・担当領域や既存の役割にとらわれず、組織や顧客の成果を最優先に考えて行動できる方

・前例や既存の枠組みにとらわれず、「ないものは創る」姿勢で新たな価値創出に挑戦できる方

・変化の多い環境や不確実性の高い状況でも、柔軟に前向きに試行錯誤を続けられる方

・社内外の多様な関係者と信頼関係を構築し、合意形成や調整を進められる方

・礼儀正しく明朗活発で、誠実に周囲と向き合える方

期待する将来像

まずはリーディングプレイヤーとして安全保障領域における案件創出から提案、プロジェクト推進までの一連の業務を経験いただきながら、

ステークホルダーとの関係性を深めつつ事業を牽引していただくことを期待します。

その後は、ご本人の志向や強みに応じて、

・より大規模な案件・重要プロジェクトを主導するスペシャリストの道

・または案件チームや複数チームを牽引・統括するゼネラリスト（マネジメント）の道 の両方を目指していただけます。

立ち上げフェーズの組織のため決められたキャリアパスはなく、将来的には安全保障領域における事業と組織の中核人材としての活躍を期待しています。

こんなところが
魅力です！

• 国産クラウドとしての価値を、国の重要な基盤に届ける

ガバメントクラウド正式採択企業における、初めての国産クラウド事業者として、

自国でコントロールできる「ソブリンクラウド」という選択肢を安全保障領域に届けられる、社会的意義の大きな仕事です。

• 成長市場における専門性の獲得

安全保障・経済安全保障領域は、今後さらなる成長が期待される分野です。

本領域における知見や経験を蓄積することで、希少性の高い専門性を身につけることができます。

• 市場そのものを創るフェーズに携わる

安全保障領域におけるクラウド活用や、防衛産業を含めたエコシステムづくりは、国内でもまだ発展途上の市場です。

決まった正解や前例がない中で、新たな協業モデルや事業機会を自ら企画し、市場そのものを創り上げていく経験を得ることができます。

• 営業の枠を超えた、事業づくりの経験

官公庁向けの提案活動に加え、防衛産業に属する民間企業への営業や、パートナー企業とのアライアンス構築まで、幅広い顧客層・業務に携わることができます。

案件創出から提案、受注後のプロジェクト推進、運用・拡大まで、営業職の枠を超えた事業開発経験を積むことが可能な環境です。

雇用形態

正社員 ※試用期間3ヶ月

勤務地

・東京支社｜東京都新宿区西新宿7-20-1住友不動産西新宿ビル 32F

・アクセス：JR線・小田急線・京王線「新宿駅」出口B2西口より徒歩7分｜東京メトロ丸ノ内線「西新宿駅」出口1より徒歩2分

※参画いただくプロジェクトに応じて、出社必須となることがあります

勤務時間

9：30～18：30（休憩1時間）

働き方（さぶりこ）についてはこちら

給与

年収 700万円〜1,300万円

※経験・能力等を考慮し、当社規定にて決定いたします。

給与改定

年2回（4月/10月）

当社人事制度による査定にて給与を決定します。

賞与

年2回（6月/12月）

当社人事制度による査定にて賞与を決定します。

諸手当休日休暇

※休日休暇につきましては、職種により異なります。

各種保険など

各種社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）

選考の流れ

• STEP 01 採用サイトから

  エントリー

• STEP 02 書類選考

• STEP 03 面接1〜2回

• STEP 04 適性検査

  （性格診断）

• STEP 05 最終面接

• STEP 06 内定

※選考状況に応じて追加で面接をお願いする場合がございます。予めご了承ください。