＜案件No.1375＞【～1080万円】事業開発（採用企業向けクロスセル・エクスパンション）｜3,000社以上の顧客基盤で複数プロダクトの拡販を牽引

2026 10/16

経営・事業企画

2026年10月16日

• 正社員
• 東京
• 公開日:2026年10月16日
• 750-1080 万円 / 年

事業概要 企業・人材紹介会社・求職者の三者に向けて、テクノロジーを用いた最適なマッチングと意思決定を支援するHR Tech企業です。デジタル人材採用を加速する採用管理システムを主軸に、採用プロセスをAIが支援するサービス、人材紹介会社向け求人管理システム、スタートアップ特化型求人メディアなど、採用領域のステークホルダーに向けたマルチプロダクトを展開しています。主力の採用管理システムは、IT企業を中心に東証プライム上場企業まで累計3,000社以上の導入実績があります。 ポジション 事業開発（採用企業向けクロスセル・エクスパンション） 雇用形態 正社員

※試用期間あり（3ヶ月） 勤務地 東京都

※リモートワーク可

※週2-3回出社のハイブリッド（遠方の場合はフルリモート相談可）

※勤務地の変更範囲：会社の定める場所（リモートワークを行う場所を含む） 必須要件 ・事業開発、事業企画、またはB2Bプロダクトのグロースに関する実務経験（2年以上）

・事業指標に責任を持ち、営業・CSを巻き込んで体制をつくった経験 歓迎要件 ・AI・LLMを活用したプロダクトやサービスの立ち上げ・グロース経験

・HR／採用ドメインの業務知識（人事・採用担当、エージェント経験など）

・プロダクトのKPI設計・モニタリングの経験

・チームビルディングやオペレーション構築の経験 求める人物像 ・募集企業のValuesに共感いただける方

・AIが採用を変えるというテーマに対して、ビジネスの視点から本質的に向き合える方

・顧客の課題解決に向き合い、やり切るための思考力とプロフェッショナリズムのある方

・成果創出のため、自身の成長に向き合う素直さ、学習意欲のある方

・チームで成果を出すために、信頼関係を構築し協同していける方 仕事内容 3,000社以上の採用管理システムの顧客基盤に向けて、他プロダクト（AI採用支援プロダクト等）のクロスセル・アップセルと利用拡大を最前線で牽引する事業開発担当

【短期】

・ターゲットの設計：利用データをもとに、提案すべき顧客と優先順位を設計する

・セールスモデルの設計：提案の型づくりと、営業・CSとの役割分担・体制の設計

・利用拡大：導入後の利用を伸ばすための施策設計と実行

【中長期】

・マルチプロダクト横断での事業シナジーの最大化

・クロスセル体制のチームビルディング

※事業責任者／PdM／CSマネージャーと密に連携し、施策のオーナーシップを持って推進

※事業状況と適性を加味して決定。上記は一例

※業務内容の変更範囲：会社の定める業務 ポジションの魅力 ・採用領域は「守るべき型・プロセスが少ない」ドメイン。文脈依存・感情が絡む非構造的な課題が多く、生成AIのインパクトが最も大きい市場の一つで、大胆に作り変えられる余地があり、自分たちの手でゼロから設計できる

・「AIがどこまでを担い、人間がどこに集中するか」という濃淡の設計自体がプロダクトの中心的テーマ。マッチング事業との接続も視野に入れ、プロダクト・プライシングともに変数となる答えのない難しさがある

・3,000社以上の顧客基盤がある状態で、新規性の高い事業開発に取り組める。0→1ではなく、手応えのある市場で1→10を担える

・LLMを組み込んだプロダクトのサービス開発に携わることができる 勤務時間 フルフレックスタイム制

1日の標準労働時間8時間 休日・休暇 ・土日祝休み

・年末年始休暇

・慶弔休暇

・ウェルカム休暇（有給付与までの間に使える有給の休暇3日間分）

・シックリーブ（本人または家族（ペット・パートナー含む）の体調不良時に使える休暇、年3日間分） 給与 750-1080万円

※経験・能力を考慮の上、規定に従い決定

※30時間分のみなし残業代を含む。みなし残業時間を超える勤務は残業代を追加支給

※別途、正社員全員にストックオプションを付与 福利厚生 ・社会保険完備

・交通費支給（上限あり）

・健康診断

・ベビーシッター費用補助制度 など

この求人情報に応募するにはサイトに訪問してください。 career.linkard-group.com.

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• ＜案件No.1374＞【～1350万円】事業開発（AI採用支援プロダクト）｜生成AIで採用を変える事業を1→10で推進｜事業責任者候補

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