OA機器の法人営業|基礎から育成

仕事内容

雇用形態：正社員
職種：IT/通信製品法人営業

• 営業デビューに、特別な経験は必要ですか

「ITや通信の仕事に興味はあるけれど、知識がないと難しそう」
そう感じている方にこそ、株式会社GMTの法人営業を知ってほしいです。

当社では20代・30代のメンバーが活躍中。未経験から入社した社員が9割以上で、同期や近い時期に入った仲間と一緒に学びながら、法人向けの提案スキルを身につけていけます。

株式会社GMTは2008年設立。複合機、ビジネスフォンなどの通信・OA機器を法人企業へ提案し、オフィスの業務効率化、通信環境の改善、コストの見直しを支えてきました。

今回担当いただくのは、複合機・ビジネスフォンを中心としたOA機器の法人営業です。商品をただ案内するのではなく、お客様のオフィスで起きている不便や課題を聞き、必要な提案へまとめていく仕事です。

• 仕事内容は、聞くことから始まります

法人のお客様に対して、現在使っている機器や通信まわりの状況を伺います。

「印刷まわりを見直したい」「電話環境を整えたい」「更新時期に合わせて相談したい」など、会話の中から課題を整理。その内容をもとに、商品の選定、提案内容の作成、見積書作成、商談、契約手続き、導入時の調整、導入後のフォローまで進めます。

最初から専門用語を完璧に覚えている必要はありません。基礎知識を学びながら、先輩の商談を見て、実際の会話の流れを少しずつ吸収していきます。

• 研修とメンターで、基礎から育てます

入社後は、会社研修、商品研修、営業研修、ロールプレイ、先輩同行の順にステップアップします。先輩がメンター役となり、分からないことを相談しやすい体制でサポートします。

半年後には、担当顧客への提案や導入後のフォローまで、基本的な営業活動を自分で進められる状態を目指します。1年後には、商談の組み立て方や提案の幅を広げ、成果に応じて収入や役職アップも狙えます。

入社3年目でサブマネージャーになった社員もおり、年齢や社歴だけでなく、行動と成果を見てもらえる環境です。

• フラットでカジュアルな職場です

東京支社は各線五反田駅から徒歩3分。20代・30代の若手メンバーも多く、質問や相談をしやすいフラットな雰囲気があります。

服装・髪型は自由で、堅苦しすぎない空気の中で働けます。社員旅行やスポーツ大会などの社内イベントもあり、仕事以外の場でも交流しやすい職場です。

完全週休2日制で土日祝休み、年間休日は125日。本人の希望に反する転勤はありません。

• 先輩の成長ストーリー

家電量販店で販売をしていた先輩は、法人営業もOA機器も未経験で入社しました。最初は専門用語に戸惑いましたが、研修や先輩同行を通じて、お客様の話をどう聞き、どう提案につなげるかを学びました。

接客で培った、相手に合わせて説明する力は法人のお客様にも活かせます。今では複合機やビジネスフォンの知識も増え、営業として自信を持って提案できるようになっています。

• 1日の流れの一例

午前：出社後、当日の予定と案件状況を確認
午前：法人のお客様へ連絡し、課題や現状をヒアリング
昼以降：複合機・ビジネスフォンの提案準備
午後：提案資料や見積書を作成し、商談へ
午後：先輩同行、または担当顧客との商談
夕方：契約後の導入調整、既存顧客フォロー
退社前：案件の進捗と翌日の予定を整理

選考は、書類選考、一次面接オンライン、最終面接来社の流れです。不安な点は面接で確認できます。

求めている人材

• 必須条件としてお願いしたいこと

営業経験やOA機器に関する知識は問いません。未経験の方も、法人営業に初めて挑戦したい方も対象です。

学歴不問、職歴の継続年数も不問です。これまでの経歴よりも、これから学ぶ姿勢を大切にします。

• 歓迎する経験、活かせる経験

・販売や接客の経験を法人営業に活かしたい方
・法人営業、個人営業の経験がある方
・携帯電話や通信サービスの販売経験がある方
・家電、オフィス用品、設備などの販売経験がある方
・お客様への商品説明やアフターフォロー経験がある方

上記はいずれも必須ではありません。相手の反応を見ながら説明を変える力は、法人営業でもそのまま活きます。

• このような方に合います

・お客様の話を丁寧に聞ける方
・商品やサービスを学ぶことに抵抗がない方
・分からないことを素直に質問できる方
・成果や行動を評価される環境で働きたい方
・東京都内で転勤なく長期的に働きたい方
・営業として収入や役職を高めたい方

専門用語を最初から知っている必要はありません。分からないことをそのままにせず、聞きながら前に進める方に向いています。

勤務時間詳細

実働時間：1日あたり8時間
平均勤務日数：1ヶ月あたり18日 〜 22日

・勤務日：月曜日〜金曜日
・勤務時間：9:00〜18:00
・休憩時間：1時間
・実働時間：1日8時間
・休日：土曜日・日曜日・祝日
・勤務形態：固定時間制
・平均勤務日数：月18日〜22日
・平均所定労働時間：月160時間
・月平均残業時間：20時間以内
・年間休日：125日

休日休暇

年間休日125日

・完全週休2日制（土曜日・日曜日）
・祝日
・年末年始休暇（6日以上）
・GW休暇（5日以上）
・夏季休暇（5日以上）
・有給休暇
・産前・産後休暇
・育児休暇（取得・復帰実績あり）
・介護休暇

勤務地

〒1410022東京都品川区東五反田1-6-3 いちご東五反田ビル9階

交通・アクセス

各線「五反田駅」から徒歩3分

給与詳細

※基本給・固定残業代の総額

基本給：月給 20万円 〜

固定残業代：あり
1ヶ月あたり6万円（固定残業時間：1ヶ月あたり30時間）
固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する

【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし

月給26万円以上には、固定残業代6万円・30時間分を含みます。固定残業時間を超えた勤務時間については、超過分を別途支給します。

基本給は月給20万円以上です。経験やスキルなどを考慮して給与を決定します。

・賞与年2回、1月・7月
・昇給年2回
・営業実績に応じた毎月インセンティブ
・交通費支給、月2万5,000円まで
・役職手当あり
・試用期間6カ月、期間中は同条件

試用・研修期間：6ヶ月
試用・研修期間の条件：本採用と同じ

待遇・福利厚生

【社会保険】
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

【福利厚生】
・交通費支給、月2万5,000円まで
・役職手当あり
・昇給年2回
・賞与年2回、1月・7月
・営業実績に応じた毎月インセンティブ
・研修制度あり
・人事評価制度あり
・社内表彰制度あり
・年末年始休暇、6日以上
・GW休暇、5日以上
・夏季休暇、5日以上
・社員旅行、スポーツ大会などの社内イベントあり
・屋外喫煙所あり

職場環境

喫煙所：喫煙所あり（屋外）

選考プロセス

書類選考, 一次面接(オンライン), 最終面接(来社)