OA機器営業|育成カリキュラム

仕事内容:

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◆20代・30代の仲間と、IT営業の入口に立つ
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ITや通信の仕事に興味があっても、「知識がないまま営業として始められるのか」と迷う方は少なくありません。

株式会社GMTのOA機器営業は、20代・30代のメンバーが活躍しているポジションです。未経験入社は9割以上。同期や入社時期の近い仲間と同じ目線で学びながら、法人営業の土台をつくっていけます。

当社は2008年設立。複合機やビジネスフォンなどの通信・OA機器を法人企業へ提案し、オフィスの業務効率化、通信環境の改善、コストの見直しを支援してきました。

今回お任せするのは、複合機・ビジネスフォンを中心とした法人向けの提案営業です。商品を一方的にすすめるのではなく、お客様のオフィスで感じている不便や見直したい点を伺い、状況に合う提案へつなげます。

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◆仕事は、会話の中から課題を見つけることから
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法人のお客様に、現在利用しているOA機器や通信環境についてお聞きします。

「印刷まわりを改善したい」「電話環境を変えたい」「機器の更新時期に合わせて相談したい」など、会話を通じてニーズを把握。その後、商品選定、提案内容の作成、見積書作成、商談、契約手続き、導入時の調整、導入後のフォローまで対応します。

入社時点で専門用語をすべて理解している必要はありません。先輩の商談に同行しながら、お客様への聞き方、提案の考え方、資料や見積りの準備を実務の中で覚えていけます。

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◆研修とメンター制度で、最初の一歩を支える
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入社後は、会社研修、商品研修、営業研修、ロールプレイ、先輩同行へと段階的に進みます。基礎知識を整理できる教育カリキュラムがあり、先輩がメンターとして日々の疑問や商談前の準備をフォローします。

半年後には、担当顧客への提案や導入後のフォローなど、基本的な営業活動を自分で進められる状態を目指します。1年後には、商談全体の流れを自分で組み立て、提案の幅を広げながら、成果に応じた収入アップや役職アップにも挑戦できます。

実際に、入社3年目でサブマネージャーになった社員もいます。年齢や社歴だけでなく、日々の行動と成果を見てもらえる環境です。

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◆フラットで、若手が声をかけやすい職場
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東京支社は各線五反田駅から徒歩3分。20代・30代の若手メンバーも多く、分からないことをその場で相談しやすい関係性があります。

服装・髪型は自由。必要以上に堅苦しくならず、自分らしさも大切にしながら働けます。社員旅行やスポーツ大会などの社内イベントもあり、部署や年次を越えて交流しやすい職場です。

完全週休2日制で土日祝休み、年間休日は125日。本人の希望に反する転勤はありません。

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◆未経験入社の先輩も、ここから成長しました
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家電量販店で販売をしていた先輩は、法人営業もOA機器も初めての状態で入社しました。最初は専門用語に戸惑いながらも、研修と先輩同行を通じて、お客様の話をどう整理し、どのように提案へつなげるかを学びました。

接客で身につけた、相手に合わせて説明する力は法人営業でも活かせます。今では複合機やビジネスフォンの知識も増え、自信を持って提案できる営業へ成長しています。

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◆1日の動き方の一例
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午前：出社後、当日の予定と案件状況を確認
午前：法人のお客様へ連絡し、現状や課題をヒアリング
昼以降：複合機・ビジネスフォンの提案内容を準備
午後：提案資料や見積書を作成し、商談へ
午後：先輩同行、または担当顧客との商談
夕方：契約後の導入調整、既存顧客へのフォロー
退社前：案件進捗と翌日の予定を整理

選考は、書類選考、一次面接オンライン、最終面接来社の流れです。少し興味がある段階でも、面接で不安な点や働き方を確認しながら検討できます。

アピールポイント:

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◆20代・30代が、同期と一緒に始めやすい
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20代・30代のメンバーが活躍中で、未経験入社は9割以上です。IT・通信領域の知識やOA機器の知識は、入社後に順を追って身につけられます。

同期や入社時期の近い仲間と学び始められるため、初めての法人営業でも一人で抱え込みにくい環境です。営業経験がない方も、段階を踏みながら挑戦できます。

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◆教育カリキュラムとメンターが成長を後押し
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入社後は、会社・事業研修、商品研修、営業研修、ロールプレイ、先輩同行、担当顧客対応、アフターフォローへとステップを踏んで経験を積みます。

先輩がメンターとして、商談前の準備やお客様との会話の進め方をサポート。約半年を目安に独り立ちを目指すため、実務に触れながら営業の基本を身につけられます。

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◆半年後・1年後の成長ルートを描ける
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半年後には、複合機・ビジネスフォンの基本を理解し、担当顧客への提案や導入後のフォローまで進められる状態を目指します。

1年後には、商談の流れを自分で考え、提案の選択肢を増やしながら、営業実績に応じたインセンティブやキャリアアップにも挑戦できます。入社3年目でサブマネージャーとして活躍している社員もいます。

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◆フラットでカジュアルな雰囲気
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質問や相談をしやすい関係性があり、若手も発言しやすい空気があります。分からないことを抱え込まず、周囲に確認しながら進められます。

服装・髪型自由のため、自分らしさを大切にしながら働けます。東京支社は五反田駅から徒歩3分で、本人の希望に反する転勤はありません。

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◆接客・販売で培った力をIT営業へつなげる
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この仕事で大切なのは、話し続けることだけではありません。お客様の状況を丁寧に伺い、必要な情報を整理し、分かりやすく伝える力です。

販売、接客、携帯販売、家電販売などで身につけた会話力や気配りは、法人のお客様へのヒアリングや提案の場面で活かせます。

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◆複合機・ビジネスフォンを中心に提案
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主に扱うのは、オフィス運営に欠かせない複合機やビジネスフォンなどのOA機器です。

株式会社GMTでは、通信機器、ネットワーク機器、セキュリティ商品、Webサービス、LED照明、業務用空調なども取り扱っています。本ポジションではOA機器を中心に、お客様のオフィス環境に合わせた提案を行います。

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◆成果が収入と評価につながる
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昇給・賞与は年2回。営業実績に応じたインセンティブを毎月支給します。

キャリアアップの基準が分かりやすく、次に伸ばすポイントを意識しながら働けます。未経験からIT業界でステップアップしたい方に向いています。

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◆東京で長く働きやすい休日面
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完全週休2日制で土日祝休み、年間休日は125日です。

成果を追いながら、同じ拠点で腰を据えて働きたい方にも合う環境です。

求める人材:

◆必須条件としてお願いしたいこと

営業経験やOA機器に関する知識は問いません。未経験の方も、法人営業に初めて挑戦したい方も対象です。

学歴不問、職歴の継続年数も不問です。これまでの経歴よりも、これから学ぶ姿勢を大切にします。

◆歓迎する経験、活かせる経験

・販売や接客の経験を法人営業に活かしたい方

・法人営業、個人営業の経験がある方

・携帯電話や通信サービスの販売経験がある方

・家電、オフィス用品、設備などの販売経験がある方

・お客様への商品説明やアフターフォロー経験がある方

上記はいずれも必須ではありません。相手の反応を見ながら説明を変える力は、法人営業でもそのまま活きます。

◆このような方に合います

・お客様の話を丁寧に聞ける方

・商品やサービスを学ぶことに抵抗がない方

・分からないことを素直に質問できる方

・成果や行動を評価される環境で働きたい方

・東京都内で転勤なく長期的に働きたい方

・営業として収入や役職を高めたい方

専門用語を最初から知っている必要はありません。分からないことをそのままにせず、聞きながら前に進める方に向いています。

勤務時間・曜日:

・勤務日：月曜日〜金曜日

・勤務時間：9:00〜18:00

・休憩時間：1時間

・実働時間：1日8時間

・休日：土曜日・日曜日・祝日

・勤務形態：固定時間制

・平均勤務日数：月18日〜22日

・平均所定労働時間：月160時間

・月平均残業時間：20時間以内

・年間休日：125日

休暇・休日:

年間休日125日

・完全週休2日制（土曜日・日曜日）

・祝日

・年末年始休暇（6日以上）

・GW休暇（5日以上）

・夏季休暇（5日以上）

・有給休暇

・産前・産後休暇

・育児休暇（取得・復帰実績あり）

・介護休暇

勤務地:

東京支社での勤務です。本人の希望に反する転勤はありません。五反田駅から徒歩3分で、複数路線が利用できるアクセスの良い立地です。

アクセス:

各線「五反田駅」から徒歩3分

給与:

固定残業代あり：月給 ￥260,000以上は1か月当たりの固定残業代￥60,000（30時間相当分）を含む。30時間を超える残業代は追加で支給する。

賞与年二回 — 月給26万円以上には、固定残業代6万円・30時間分を含みます。固定残業時間を超えた勤務時間については、超過分を別途支給します。

基本給は月給20万円以上です。経験やスキルなどを考慮して給与を決定します。

・賞与年2回、1月・7月

・昇給年2回

・営業実績に応じた毎月インセンティブ

・交通費支給、月2万5,000円まで

・役職手当あり

・試用期間6カ月、期間中は同条件

待遇・福利厚生:

・交通費支給、月2万5,000円まで

・役職手当あり

・昇給年2回

・賞与年2回、1月・7月

・営業実績に応じた毎月インセンティブ

・研修制度あり

・人事評価制度あり

・社内表彰制度あり

・年末年始休暇、6日以上

・GW休暇、5日以上

・夏季休暇、5日以上

・社員旅行、スポーツ大会などの社内イベントあり

・屋外喫煙所あり

その他:

本求人は、複合機やビジネスフォンなどOA機器を中心に提案する法人向けOA機器営業のポジションです。

株式会社GMTでは、複合機やビジネスフォンなどOA機器を中心に提案する「OA機器営業」と、ネットワーク機器やセキュリティ、Webサービスなどを中心に提案する「IT法人営業」とで、担当する商材を分けて求人を掲載しています。

そのため、本求人でご案内する仕事内容や研修内容は、複合機・ビジネスフォンなどOA機器のご提案が中心となります。ネットワーク機器やセキュリティ商品、Webサービスなどの提案は、別ポジションである「IT法人営業」の担当範囲となります。

なお、実際の配属先や担当する商材の範囲、他ポジション（IT法人営業）との商談時の連携方法については、選考時または入社後にあらためて確認が必要な事項となります。

雇用形態: 正社員

給与: 260,000円 (月給) 以上

平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間