OA機器の法人提案営業|提案力を磨く

仕事内容:

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◆営業の出発点は、うまく話すことだけではありません
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「営業＝商品を強くすすめる仕事」と思っているなら、株式会社GMTの営業は少し違って見えるかもしれません。

大切にしているのは、まずお客様のオフィスで何が起きているのかを知ること。使っている機器、通信まわりの不便、コストへの悩みなどを一つずつ伺い、必要な提案へつなげていきます。

株式会社GMTは、2008年の設立以来、法人企業に向けてビジネスフォンや複合機などの通信・OA機器を提案してきた会社です。企業の業務効率化、通信環境の見直し、コスト改善を支える事業を展開しています。

今回お任せするのは、複合機・ビジネスフォンを中心としたOA機器の法人営業です。決まった商品を同じように案内するのではなく、お客様ごとの状況に合わせて提案内容を組み立てます。

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◆担当する仕事内容
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法人のお客様に対し、複合機やビジネスフォンなどのOA機器をご案内します。

まずは、現在利用している機器や通信環境を確認します。使いづらさ、更新のタイミング、改善したい点などをヒアリングし、その内容をもとに商品を選定。提案内容の整理、見積書作成、商談、契約手続き、導入時の調整、導入後のフォローまで携わります。

商品知識をただ説明するだけの仕事ではありません。「どこに不便を感じているのか」「今後どんな使い方をしたいのか」を会話からくみ取り、提案の方向性を見つけていく営業です。

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◆未経験から学べる前提の育成体制
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未経験入社が9割以上のため、法人営業やOA機器に詳しくない方も学べるように育成しています。

入社後は、会社研修から始まり、商品研修、営業研修、ロールプレイ、先輩との商談同行へと段階的に進みます。いきなり一人で商談を任せるのではなく、仕事の流れを見て、練習して、少しずつ担当範囲を広げていく流れです。

接客や販売で身につけた「相手の反応を見ながら言葉を選ぶ力」は、法人のお客様との会話でも活かせます。最初に求められるのは、完璧な営業トークではなく、相手の話をきちんと受け止める姿勢です。

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◆先輩社員のストーリー
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家電量販店の販売スタッフから入社した先輩は、法人営業も複合機・ビジネスフォンも初めてでした。専門用語への不安はありましたが、入社後に重視されたのは、商品を詰め込むことよりも、お客様の話をどう整理して聞くかという点でした。

売り場で経験してきた、相手に合わせて説明を変える感覚は、法人のお客様との商談でも役立っています。今では複合機に関する知識も自然と増え、入社前に感じていた不安は小さくなったと話しています。

また、入社3年目でサブマネージャーになった社員もいます。入社当初は営業の進め方が分からない状態でしたが、先輩同行を通じてアプローチや商談の運び方を習得。日々の行動と成果を評価されながら、着実にステップアップしています。

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◆1日の流れの例
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午前：出社し、当日の予定や担当案件の状況を確認します。
午前：法人のお客様へ連絡し、現状やお困りごとを伺います。
昼以降：複合機・ビジネスフォンの提案内容を準備します。
午後：提案資料や見積書を整え、商談に向かいます。
午後：先輩に同行する、または担当顧客との商談を行います。
夕方：契約後の導入調整や既存顧客へのフォローを進めます。
退社前：案件の進み具合と翌日の予定を確認して業務を終えます。

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◆入社後のステップ
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STEP1：会社・事業研修
事業内容や法人営業として大切にする考え方を学びます。

STEP2：OA機器の商品研修
複合機、ビジネスフォンなど、担当する商品の特徴を理解します。

STEP3：営業研修・ロールプレイ
アプローチ、ヒアリング、説明の仕方を練習します。

STEP4：先輩社員の商談同行
実際の商談に同席し、会話の進め方や提案の組み立てを見て学びます。

STEP5：担当顧客への提案
習得状況に合わせて、少しずつ自分の担当業務を増やします。

STEP6：導入・アフターフォロー
契約後の導入調整や、導入後のお客様対応まで担います。独り立ちまでの目安は約半年です。

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◆勤務地・働き方について
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勤務先は東京都品川区東五反田にある東京支社です。各線五反田駅から徒歩3分で、複数路線を利用できます。本人の希望に反する転勤はありません。

完全週休2日制で土日祝休み、年間休日は125日です。営業として収入や役職を高めたい方にも、同じ拠点で長く働きたい方にも合う環境です。

選考は、書類選考、一次面接オンライン、最終面接来社の順で進みます。疑問点や不安なことは、面接時に確認できます。

アピールポイント:

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◆接客・販売の経験が提案営業の土台になる
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法人営業と聞くと、最初から専門知識や営業経験が必要だと感じる方もいるかもしれません。

この仕事でまず活かせるのは、相手に分かりやすく説明する力や、表情・反応を見ながら伝え方を調整する力です。接客や販売で培ってきた会話の感覚を、法人のお客様へのヒアリングや提案に活かせます。

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◆未経験入社9割以上を支えてきた研修
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OA機器や法人営業の知識がない状態からでも取り組めるよう、入社後は順を追って学べる流れを用意しています。

会社・事業研修、商品研修、ロールプレイ、先輩同行、担当顧客対応、アフターフォローまで、6ステップで成長をサポートします。独り立ちまでの目安は約半年。実務に慣れながら、無理なく商談対応へ進めます。

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◆複合機・ビジネスフォンを軸にした提案
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このポジションで主に扱うのは、複合機やビジネスフォンなどのOA機器です。

株式会社GMTでは、通信機器、ネットワーク機器、セキュリティ商品、Webサービス、LED照明、業務用空調なども取り扱っています。その中で本ポジションは、OA機器を中心にお客様のオフィス環境を確認し、必要な提案を考えていきます。

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◆成果が評価や収入に反映される
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昇給・賞与は年2回あり、営業実績に応じたインセンティブも毎月支給します。

キャリアアップに向けた基準が分かりやすいため、次に何を伸ばすべきかを意識しながら働けます。入社3年目でサブマネージャーとして活躍している社員もいます。

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◆年間休日125日、転勤なしの東京勤務
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完全週休2日制で土日祝休み。年間休日は125日です。

東京支社は各線五反田駅から徒歩3分の場所にあります。本人の希望に反する転勤はありません。営業として成長しながら、生活拠点を変えずに長く働きたい方にも向いています。

求める人材:

◆必須条件としてお願いしたいこと

営業経験やOA機器に関する知識は問いません。未経験の方も、法人営業に初めて挑戦したい方も対象です。

学歴不問、職歴の継続年数も不問です。これまでの経歴よりも、これから学ぶ姿勢を大切にします。

◆歓迎する経験、活かせる経験

・販売や接客の経験を法人営業に活かしたい方

・法人営業、個人営業の経験がある方

・携帯電話や通信サービスの販売経験がある方

・家電、オフィス用品、設備などの販売経験がある方

・お客様への商品説明やアフターフォロー経験がある方

上記はいずれも必須ではありません。相手の反応を見ながら説明を変える力は、法人営業でもそのまま活きます。

◆このような方に合います

・お客様の話を丁寧に聞ける方

・商品やサービスを学ぶことに抵抗がない方

・分からないことを素直に質問できる方

・成果や行動を評価される環境で働きたい方

・東京都内で転勤なく長期的に働きたい方

・営業として収入や役職を高めたい方

専門用語を最初から知っている必要はありません。分からないことをそのままにせず、聞きながら前に進める方に向いています。

勤務時間・曜日:

・勤務日：月曜日〜金曜日

・勤務時間：9:00〜18:00

・休憩時間：1時間

・実働時間：1日8時間

・休日：土曜日・日曜日・祝日

・勤務形態：固定時間制

・平均勤務日数：月18日〜22日

・平均所定労働時間：月160時間

・月平均残業時間：20時間以内

・年間休日：125日

休暇・休日:

年間休日125日

・完全週休2日制（土曜日・日曜日）

・祝日

・年末年始休暇（6日以上）

・GW休暇（5日以上）

・夏季休暇（5日以上）

・有給休暇

・産前・産後休暇

・育児休暇（取得・復帰実績あり）

・介護休暇

勤務地:

東京支社での勤務です。本人の希望に反する転勤はありません。五反田駅から徒歩3分で、複数路線が利用できるアクセスの良い立地です。

アクセス:

各線「五反田駅」から徒歩3分

給与:

固定残業代あり：月給￥260,000以上は1か月当たりの固定残業代￥60,000（30時間相当分）を含む。30時間を超える残業代は追加で支給する。

賞与年二回 — 月給26万円以上には、固定残業代6万円・30時間分を含みます。固定残業時間を超えた勤務時間については、超過分を別途支給します。

基本給は月給20万円以上です。経験やスキルなどを考慮して給与を決定します。

・賞与年2回、1月・7月

・昇給年2回

・営業実績に応じた毎月インセンティブ

・交通費支給、月2万5,000円まで

・役職手当あり

・試用期間6カ月、期間中は同条件

待遇・福利厚生:

・交通費支給、月2万5,000円まで

・役職手当あり

・昇給年2回

・賞与年2回、1月・7月

・営業実績に応じた毎月インセンティブ

・研修制度あり

・人事評価制度あり

・社内表彰制度あり

・年末年始休暇、6日以上

・GW休暇、5日以上

・夏季休暇、5日以上

・社員旅行、スポーツ大会などの社内イベントあり

・屋外喫煙所あり

その他:

本求人は、複合機やビジネスフォンなどOA機器を中心に提案する法人向けOA機器営業のポジションです。

株式会社GMTでは、複合機やビジネスフォンなどOA機器を中心に提案する「OA機器営業」と、ネットワーク機器やセキュリティ、Webサービスなどを中心に提案する「IT法人営業」とで、担当する商材を分けて求人を掲載しています。

そのため、本求人でご案内する仕事内容や研修内容は、複合機・ビジネスフォンなどOA機器のご提案が中心となります。ネットワーク機器やセキュリティ商品、Webサービスなどの提案は、別ポジションである「IT法人営業」の担当範囲となります。

なお、実際の配属先や担当する商材の範囲、他ポジション（IT法人営業）との商談時の連携方法については、選考時または入社後にあらためて確認が必要な事項となります。

雇用形態: 正社員

給与: 260,000円 (月給) 以上

平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間