新規事業の法人営業|東京

仕事内容

「顧客の課題に、本気で向き合う。
新しいサービスと事業を育てる仕事。」

• SaaS業界や法人営業での経験を活かせる！
• 昇給・賞与年2回

成果や頑張りをしっかり待遇に還元します。

• 完全週休2日制（土日祝休み）

仕事もプライベートも大切にできる環境です

• フレックス制

業務に合わせて柔軟に働ける！

• 新規事業の立ち上げメンバーとして、営業戦略や仕組みづくりにも携われる

今回、アンドパッドでは、これまで培ってきた顧客基盤や
建設業界に関する知見を活かし、新たな業界特化型求人・転職サービス 「ビルダーワーク（Builder Work）」の立ち上げに挑戦します。

これまで当社は、プロダクトを通じて多くのお客様の業務課題を解決してきました。
お客様との対話を重ねる中で見えてきたのが、既存のサービスだけでは解決しきれない、企業ごとに異なる事業課題や組織課題です。

「事業をさらに成長させたい」
「業務の進め方を見直したい」
「新しい仕組みを取り入れたい」
「社内だけでは解決が難しい課題がある」

こうした企業の声に向き合い、新しいサービスを通じて課題解決を支援していきます。

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新しいサービスを市場へ広げる
新規事業の法人営業
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お任せするのは、新たに立ち上げるサービスを法人のお客様へ提案する営業です。
決められた商品を一方的に案内するのではなく、お客様の事業内容や業務の進め方、
現在抱えている課題を丁寧に伺い、状況に応じた提案を組み立てていきます。

「なぜ、この課題が起きているのか」
「どのような状態を目指しているのか」
「サービスを通じて何を実現できるのか」

お客様との対話を重ねながら、表面的な要望だけでは分からない課題の背景まで掘り下げます。
社内の関係部門とも連携し、お客様ごとに最適な提案を考えながら、
商談から導入後のフォローまで一貫して担当していただきます。

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顧客の声を、
サービスの成長につなげる
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新規事業の立ち上げ段階だからこそ、
営業活動を通じて得た顧客の声を、
サービスの改善や事業戦略に反映できます。

お客様がどのような課題を抱えているのか、
どのような機能や仕組みを求めているのか、
どのような提案が導入の決め手になるのか。

商談で得た情報を社内へ共有し、
企画や開発などの関係部門と連携しながら、
より価値のあるサービスへと育てていきます。

完成したサービスを販売するだけではなく、
顧客の声を起点に、
サービスそのものをつくっていけるポジションです。

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営業活動だけでなく、
事業の仕組みづくりにも携われる
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立ち上げフェーズのため、営業方法や業務フローが
すべて決まっているわけではありません。

日々の営業活動を通じて得た情報をもとに、
チームで試行錯誤しながら
営業の仕組みをつくっていきます。

個人の営業成果だけでなく、
再現性のある営業プロセスや、
事業を成長させる仕組みづくりにも
関わることができます。

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具体的な仕事内容
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• 新規顧客への提案営業

・法人のお客様へのアプローチ
・新規商談の獲得
・顧客企業や業界に関する情報収集
・事業課題や業務課題のヒアリング
・課題に応じたサービスの提案
・提案資料の作成
・サービス導入に向けた条件調整
・商談や案件の進捗管理
・契約に向けたクロージング など

• 導入後の顧客支援

・サービス導入後の状況確認
・利用状況や課題のヒアリング
・活用方法の提案
・継続利用に向けたフォロー
・追加提案や利用範囲拡大の提案
・社内関係部門との連携 など

• 営業戦略の立案・実行

・営業ターゲットの選定
・営業計画の策定
・アプローチ方法の検討
・商談内容や提案方法の改善
・営業データの分析
・受注率向上に向けた施策の企画、実行
・案件管理方法の整備 など

• サービス改善への参加

・商談で得た顧客ニーズの整理
・顧客から寄せられた意見の社内共有
・サービス改善に向けた提案
・企画、開発など関係部門との連携
・新たな機能や提供方法に関する意見発信 など

• 新規事業の仕組みづくり

・営業フローの構築
・提案資料や営業ツールの整備
・営業ノウハウや成功事例の共有
・業務オペレーションの改善
・受注後の連携体制の整備
・チーム体制づくりへの参加 など

求めている人材

【必須スキル/経験】
個人営業のご経験をお持ちの方（保険・証券営業/カーディーラー営業/ウエディングプランナーなど）

• こんな方は採用面で優遇いたします

・課題に対して提案ができる方

• 求める人物像

・採用やキャリア支援に興味がある方
・本質的な課題解決がしたい方
・新規事業に挑戦したい方
・変化を楽しめる方
・論理的に考え、伝えられる方

勤務時間詳細

実働時間：1日あたり8時間
平均勤務日数：1ヶ月あたり18日 〜 22日

• オフィスワーク（基本的には出社が必要です）
• 勤務時間：10:00～19:00 フレックス制（コアタイム11:00～15:00）

休日休暇

・休日休暇
・完全週休2日制（土日祝）
・年次有給休暇（入社6カ月経過後付与）
・入社時特別有給休暇（入社時に3日間付与）
・夏季・年末年始休暇
・子の看護・介護休暇
・慶弔休暇
・出産・育児休暇
※詳細条件等は選考時にご確認ください。

交通・アクセス

・JR 水道橋駅 徒歩2分 ・都営地下鉄三田線 水道橋駅 徒歩7分 ・東京メトロ東西線 飯田橋駅 徒歩8分

給与詳細

※基本給・固定残業代の総額

基本給：月給 26万1066円 〜 31万2092円

固定残業代：あり
1ヶ月あたり9万8934円 〜 11万7908円（固定残業時間：1ヶ月あたり45時間）
固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する

【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし
全員に一律で支払われるその他手当金額：あり

※経験、能力等に応じて個別に決定します。
※固定時間外労働手当 月45時間分を含む

・昇給・賞与（年2回）
・通勤交通費支給（月上限3万円まで）
・リモートワーク手当（一時金：2万円、5000円/月）
・出張手当
・近隣住宅手当
・結婚・出産祝い金 など

給与例

・年収 500万円 〜 600万円

待遇・福利厚生

【福利厚生】
・各種社会保険完備
・オフィス内カフェ（社員価格にて提供/東京本社のみ）
・オフィスコンビニ（拠点による）
・サークル活動制度（1人1,500円/月）
・社内懇親会費用補助（1人5,000円/Q）
・インフルエンザ予防接種費用負担（扶養家族も可）
・書籍購入補助制度
・従業員持株会(奨励金あり) など

職場環境

• ️このポジションの魅力

✅ SaaS業界や法人営業で培った経験を活かせる
✅ 新しいサービスの営業戦略を立ち上げ段階からつくれる
✅ 営業プロセスや業務フローの構築にも携われる
✅ 安定した事業基盤のもとで、新規事業のスピード感を経験できる

喫煙所：なし（敷地内全て禁煙）

選考プロセス

選考プロセス
【選考の流れ】
応募

書類選考

面接（2～3回）

内定

※面接回数は選考状況により異なります。
※応募受付や面接日程の調整等は、採用業務の一部を委託しているため、採用代行会社よりご連絡させていただく場合がございます。