【法人営業経験者】経営者向けソリューション営業|リーダー候補

タイトル：
【法人営業経験者】経営者向けソリューション営業｜リーダー候補

キャッチコピー：
営業の経験を、経営者への課題解決提案で試す。再現性ある成果をつく仕事です。

雇用形態：
正社員

給与：
【年収】4517600円 ~ 5698000円

勤務時間：
10:00～19:00（実働8時間／休憩60分）
※Select Work制度あり（9:00～18:00も選択可能）
※平均残業：月19時間（2024年度下半期実績）
※残業削減の取り組みは引き続き強化しております
※ご家庭の用事、ご家族の送迎などに伴う時差出勤も相談に応じます

最寄駅：
品川駅

この求人のポイント：
法人営業経験を活かし、早ければ入社1か月目から経営者商談を担当
商品・提案プランの改善、営業戦略・事業戦略にも参画
個人目標の達成度に応じて、最短半年後からプレイングリーダー候補へ
将来は組織統括のマネージャー、営業戦略立案、事業開発などへキャリアを拡張

• 仕事内容

—— 売 れ る 営 業 か ら、売 れ る 組 織 を つ く る リ ー ダ ー へ ——

成長ベンチャー企業の経営者を対象に、「ベンチャー通信」をはじめとする自社メディアや経営者コミュニティを活用し、事業戦略・組織戦略上の課題解決を提案します。

決められた枠を販売する営業ではありません。顧客である経営者が抱える課題は多種多様で、採用における課題や社内外のブランディング、マーケティングなど、あらゆる課題をヒアリングしながら、仮説を立て、経営課題の解決に繋がる企画提案をしていただきます。

まずはプレイヤーとして成果を上げる実践の型を体験・体得していただきます。その成果を継続的に再現できる状態をつくった後は、最短半年後から営業リーダー候補として、若手メンバーへの商談支援や育成も担っていただきます。

—— こ の 仕 事 で 得 ら れ る も の ——

【ベンチャー企業経営者への提案経験】
お客様の9割以上が成長ベンチャー企業の経営者です。採用、組織、マーケティング、事業成長など、経営に近いテーマについて直接対話します。

【営業成果を再現可能な型に変える経験】
単発的な受注ではなく、どの市場や顧客に対し、どのような課題を設定し、どの商材を提案するかを言語化します。個人目標を継続的に達成できる、自分なりの汎用的な「営業上の勝ち筋」を形成します。

【事業と組織を動かす側へ進む機会】
プレイヤーとしての営業だけでなく、事業企画、新商品開発、営業チーム組成など、志向に応じて役割を広げられます。

具体的には：
—— お 客 様 の 9 割 以 上 が 「 成 長 ベ ン チ ャ ー 企 業 の 経 営 者 」 ——

ベンチャー企業の経営者を対象に、自社メディア等を活用したブランディング・マーケティングの課題解決を行います。また、『ベストベンチャー100カンファレンス』など、成長ベンチャー間の良質な学びとつながりを生み出すイベント・コミュニティも運営しています。

日々の業務内容 ・ 対象企業の選定、アポイント取得（新規開拓・既存顧客への再アプローチ）
・ 企業分析および経営者へのヒアリング
・ 顧客課題に応じた自社メディア・サービスの提案設計、商談、クロージング
・ 受注後の取材対応、制作部門との連携、納品・顧客フォロー
・ 商談・受注データをもとにした営業プロセスやKPIの改善
・ 若手営業への商談準備支援、同行・同席、フィードバック
・ 顧客ニーズをもとにした商品・提案プランの改善
・ 営業戦略や事業計画に関するプロジェクトへの参画

入社直後からすべてを単独で担うのではなく、まずは担当営業として顧客・商品・営業プロセスを理解し、実績と適性に応じて改善テーマをお任せします。

—— 期 待 す る 役 割 ——
・ 入社1か月目：基本的な会社理解、文化理解、事業理解のための説明・研修を行います。営業実務はOJTで習得し、上司や先輩の商談への同席、企業分析、商談設計、ロープレを進めます。経験や習熟度に応じて、早ければ1か月目から自身で商談を担当します。
・ 入社2か月目：自身で商談を担当しながら、経営者へのヒアリング、課題設定、提案、クロージングまでの営業プロセスを実践します。毎日の商談前後に、上司と顧客理解・提案仮説を確認する個別会議や商談フィードバックを行います。
・ 入社3か月目以降：個人目標を持ち、月20件前後の商談、月2件の受注を目安として営業成果を追います。
・ 入社半年～1年：個人目標を継続的に達成できる再現性を獲得します。達成度に応じて、入社半年後でも営業リーダー候補となります。メンバーの商談への同席、商談前後のレビュー、顧客への課題設定・提案に関するフィードバック等を通じて、チーム全体の生産性向上を担います。

—— 日 常 的 な 育 成 ・ 支 援 ——

社内研修だけでなく、日々の商談を教材としたOJTが中心です。毎日1件程度の商談機会があるため、実践に基づく上司による支援が日常的に行われます。
・ 週次1on1での目標進捗、課題、成長テーマの確認
・ 営業定例での案件・進捗共有
・ 商談前の企業分析、顧客理解、課題仮説、提案方針の確認
・ 商談後の振り返りと具体的なフィードバック
・ ロープレ、商談同席、提案内容のレビュー

入社当初は上司が基本の型を具体的に教え、習熟に応じて「なぜこの顧客に、この課題を設定するのか」「次の商談では何を確かめるのか」と問いかける支援へ移行します。

1日の流れ：
10:00～11:00 営業会議（営業進捗・重点案件・部署施策の確認）
11:00～12:00 企業分析・商談準備（顧客課題と提案仮説の整理）
12:00～13:00 昼休憩
13:00～14:00 経営者との商談
14:00～15:00 若手メンバーの商談レビュー・提案支援
15:00～16:00 営業改善・商品改善プロジェクト
16:00～17:00 経営者との商談
17:00～18:00 顧客対応・制作部門との連携
18:00～19:00 案件整理・翌日の準備
※上記は一例です。担当顧客やプロジェクトによって異なります。

• 当社で働くメリット・魅力

—— 営 業 の 先 に、事 業 を 動 か す 経 験 が あ る ——

イシンは社是に『事業家創発』を掲げ、社会課題を解決する事業機会を、自らが創り、推進することを大切にしています。現在展開している複数の事業も、顧客や市場と向き合ってきた社員自らの問題意識から生まれています。

メディアPR事業部でも、営業を『決められた商品を売る役割』に限定していません。顧客に最も近い営業だからこそ得られる情報を、営業手法、商品、組織、事業の改善につなげることを期待しています。

イシンでは、20代で既存事業の事業部長に就任したメンバーや、営業経験を経てグループ会社の経営を担う取締役に抜擢されたメンバーもいます。年次だけでなく、実力と意思に応じて、より大きな責任を担う機会があります。

—— 想 定 す る キ ャ リ ア ——
・ 営業マネージャーとして、チーム目標・KPI・人材育成を担う
・ 営業企画・事業推進として、営業戦略や生産性向上をリードする
・ 顧客ニーズを起点に、既存商品や新しい提案プランを開発する
・ 新規サービス・プロジェクト・拠点立ち上げの責任者を担う
※特定のポストを入社時に保証するものではありません。本人の志向、実績、組織状況に応じて役割を決定します。

• 求める人物像

営業成績の高さだけではなく、『なぜ成果を出せたのか』を自分の言葉で説明し、新しい顧客・商品・組織でも再現しようとできる方を求めています。
・ 顧客との信頼関係を築きながら、課題を捉えた提案ができる方
・ 個人の成果だけでなく、チームや事業全体の成果にも関心を持てる方
・ 過去の成功体験に固執せず、フィードバックを受けて行動を修正できる方
・ 顧客の声や営業データから課題を見つけ、改善案を考えられる方
・ 周囲を巻き込み、部門を越えて仕事を前に進められる方

必須条件・スキル：
・ 無形商材における法人営業経験
・ 自身の営業成果と、そこに至るまでの工夫・改善プロセスを説明できること

歓迎条件・スキル：
・ 経営者・役員など意思決定者への提案経験
・ 新規開拓営業の経験
・ 顧客ごとに提案内容を設計するソリューション営業の経験
・ 営業KPIの分析、営業プロセスや提案資料の改善経験
・ 後輩育成、商談同行、チームリーダーなどの経験

• 募集要項

雇用形態：
正社員

国内(在宅・その他)：
※ 勤務契約の事務所所在地
〒108-0075
東京都港区港南1-6-41 芝浦クリスタル品川 9F

アクセス：
東京本社／JR各線・京急本線「品川駅」港南口より徒歩8分

給与：
【年収】4517600円 ~ 5698000円
【月給】31万2,297円 ～
※見なし残業代30時間分 5万9,297円～を含む（超過分は別途支給）

• 昇給・賞与

昇給：年2回（人事評価による）
賞与：年2回（業績による）

• 諸手当

・各種社会保険（健康保険／厚生年金／雇用保険／労災保険）
・受動喫煙対策あり（敷地内禁煙）
・MVP制度（半期・通期、特別賞与あり）

• 年収例

・550万円｜中途入社2年目（リーダー）
・700万円｜中途入社3年目（部長）

勤務時間：
10:00～19:00（実働8時間／休憩60分）
※Select Work制度あり（9:00～18:00も選択可能）
※平均残業：月19時間（2024年度下半期実績）
※残業削減の取り組みは引き続き強化しております
※ご家庭の用事、ご家族の送迎などに伴う時差出勤も相談に応じます

休日・休暇：
【年間休日125日】※前年実績
・完全週休2日制（土日祝）
・年間有給休暇 10～20日

・年末年始、夏季、慶弔、育児、産前産後、介護
※産前産後休暇、育児休暇の取得実績あり

待遇・福利厚生：
・各種社会保険（健康保険／厚生年金／雇用保険／労災保険）
・受動喫煙対策あり（敷地内禁煙）
・MVP制度（半期・通期、特別賞与あり）

研修・教育制度：
・企画提案力研修
・社内人事勉強会
・マネージャー研修
・事業責任者研修
・企業分析ケーススタディ ほか

試用期間：
3ヶ月（給与・待遇に変更はありません）

契約期間：
期間の定めなし

• 応募方法

応募方法：
「ENTRY」からご応募ください
※3営業日以内に担当から連絡いたします。

選考プロセス：
１）エントリー
２）書類選考
３）適性検査
４）1次面接
５）最終面接
６）内定
※場合により、面談/面接ステップを追加することがあります。

問い合わせ先：
イシン株式会社 採用担当
TEL：03-5291-1580（代表番号）
受付時間：平日10:00～19:00

• 企業情報

社名：
イシン株式会社

設立：
2005年4月1日（創業：1999年）

資本金：
165,282千円（2025年9月末日現在）

代表者・役員：
代表取締役社長 西中 大史

従業員数：
102名（2025年12月末日現在）

事業内容：

• メディアPR事業

「ベンチャー通信」などの自社メディアによる企業のブランディング・マーケティング支援、成長企業経営者のコミュニティ提供や投資支援

• 公民共創事業

自治体の“経営力”を上げる情報誌「自治体通信」、資料請求サイト「RABAN」の運営、各種イベント・セミナーの開催、リサーチレポート提供などの公民共創支援

• グローバルイノベーション事業

日本・米国シリコンバレーの2拠点で、メディア「TECHBLITZ」、グローバルサミット、情報ポータル「BLITZ Portal」の運営、日本展開を実施

本社所在地：
港南1-6-41 芝浦クリスタル品川9F

拠点所在地：
東京、大阪、高知、米国（サンフランシスコ）

会社HP：
https://www.ishin1853.co.jp/

• 特長・ポイント

・20代活躍中
・30代活躍中
・40代活躍中
・土日祝休み
・残業月10時間以下
・年間休日120日以上
・ノルマなし
・ブランク明けOK
・第二新卒OK
・学歴不問
・産休・育休取得実績あり
・経験者優遇
・社会保険完備
・交通費支給
・賞与あり
・転勤なし
・研修・教育制度あり
・10時以降スタート