反響営業スタッフ|新規事業立ち上げメンバー

仕事内容

雇用形態：正社員
職種：保険法人営業、営業推進

"【この仕事について】
フリーランス向け福利厚生サービス「ベネフィットナウ」の法人営業として、企業が抱える営業・採用・業務効率化などの課題をヒアリングし、最適なサービス導入につなげるポジションです。
完成された営業手法をそのままこなすのではなく、顧客の反応や数字を見ながら、提案方法・営業フロー・ターゲット自体も改善していく事業拡大フェーズです。

【主な業務内容】

• 新規・既存企業へのアプローチ

・法人リスト、問い合わせ、紹介等からのアプローチ
・電話、メール、オンラインでの担当者接点づくり
・担当部署、決裁者、導入時期、予算等の確認

• ヒアリング・商談

・現在の業務フローや利用サービスの確認
・営業、採用、業務管理等の課題ヒアリング
・課題に合わせたサービス提案
・必要に応じたデモ、提案資料、見積条件の案内

• 契約・導入フォロー

・商談後の追客
・契約条件の調整
・導入前後のフォロー
・社内の運営、CS、マーケティング担当への引き継ぎ

• 営業改善

・CRM／SFAへの商談履歴入力
・架電数、商談数、成約率、失注理由等のKPI管理
・成果が出たトークや提案内容の共有
・競合情報、顧客要望の収集
・営業資料、トークスクリプト、営業フローの改善

【このポジションの特徴】
Web等からのお問い合わせを中心とした反響営業です。飛び込み営業・新規テレアポを前提とせず、問い合わせ顧客への提案と新規事業づくりの両方に関わります。

【この仕事の面白さ】
単に「売る営業」ではなく、事業を伸ばすための営業の型そのものをつくる仕事です。
成果次第で、リーダー・SV・事業責任者など、営業組織づくりや事業運営にも役割を広げていけます。

【入社後の流れ】
まずはサービス内容、顧客ターゲット、過去の商談事例、CRM／SFAの使い方を理解していただきます。
その後、実際のアプローチ・商談・追客を担当しながら、自分のKPIを持って営業活動を進めます。
成果が安定してきた段階では、トーク改善、営業資料、ターゲット選定、後輩育成など、営業組織全体の成果を上げる役割にも関わっていただきます。

【このポジションで期待すること】
指示された件数をこなすだけではなく、商談化率・成約率・失注理由などの数字から課題を見つけ、自分で改善案を出して実行することを期待しています。"

求めている人材

"【必須】
・34歳以下
※長期勤続によるキャリア形成を目的とするため（例外事由3号イ）
・相手の話を丁寧に聞き、気持ちや課題をくみ取れる方
・新しい知識やサービスを前向きに学べる方
・フリーランスや新しい働き方、社会インフラづくりに興味がある方
・基本的なPC操作ができる方
※文字入力、メール、Word・Excel・PowerPointの基本操作

【経験不問】
・学歴不問／職歴不問／資格不問
・業界未経験／営業未経験／第二新卒歓迎
・人柄、素直さ、成長意欲、行動力を重視

【歓迎】
・営業、接客、販売など人と接する仕事の経験
・顧客の要望や悩みを聞き、提案した経験
・電話、オンラインでの顧客対応経験
・Zoom等のWeb会議ツール使用経験
・チームで目標を追った経験
・後輩育成、リーダー経験

【向いている方】
・成果を収入やキャリアアップにつなげたい
・スピード感ある環境で新しいことに挑戦したい
・自分のアイデアを事業に反映したい
・目標から逆算して行動できる
・チームで目標達成したい
・将来リーダー、マネージャー、事業責任者を目指したい"

勤務時間詳細

実働時間：1日あたり8時間
平均勤務日数：1ヶ月あたり20日

勤務地

〒1510053東京都渋谷区代々木2-23-1 ニューステートメナー

交通・アクセス

JR新宿駅より徒歩5分、JR代々木駅より徒歩7分

給与詳細

基本給：月給 27万7500円 〜 41万6250円

固定残業代：あり

【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり
全員に一律で支払われるその他手当金額：あり

月間インセンティブ10万〜35万円

試用・研修期間：３ヶ月
試用・研修期間の条件：本採用と同じ

待遇・福利厚生

【社会保険】
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険